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线上消费已经成为美妆最主要购买渠道。化妆品消费观日趋成熟，品牌格局“两级分化”。95后消费者增多，其中男生成为美妆大军中的后起之秀。化妆品消费升级，各类网红和带货达人”安利“、”种草“ 产品大卖。
一、随着电商的发展，线上购买渗透率持续上升，线上购买美妆产品习惯已然形成。
二、同时，鉴于护肤品是贴身使用的，切乎于身，消费者更加注重美妆产品的安全性，对品牌真伪以及产品质量的 要求更高，因此大型购物平台更能符合现代消费者的需求。
一、化妆品个性化、高端化：畅销品牌定位清晰，要么“贵妇” 定位轻奢，要么“白菜”锁定日常亲民路线。
二、市占率两极分化：高端品牌各领风骚，本土、日韩品牌份额提升。
使用化妆品的人群大多集中在90后并高达80％，八零后占16％，毋庸置疑，年轻人中美妆话题永远都不 会过时，并且越来越多的男生也加入美妆大军中来。
受海淘和外国文化的影响，化妆品的市场在沿海城市—江浙沪等城市更为发达。
推广目的： 结合雅漾天猫店铺活动，通过联果云DSP优质媒体带来海量曝光，结合精准人群定向，带来高 转化。
推广地域： 杭州市。
推广策略： 通过人群定向技术在DSP庞大的媒体资源上实现人群投放，并从各种维度组合人群策略、竞价算法策略进行实时投放优化。
目标人群：女性时尚人群。
兴趣标签： 个护美妆 ，生活美容，旅游出行，运动健身。
人群总量：93,653,967。18-34岁；女性；孕产育儿；白领， 月收入5000以上；学生。
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目标人群
竞品产品：薇姿，倩碧、理肤泉、资生堂、 佰草集、碧欧泉等竞品产品数据
数据来源：淘宝、天猫数据
电商数据：电商平台中符合雅漾定位的高端人群（获取已合作的电商平台中各个品类下，按价格排序，对每个品类价格在前50%的商 品感兴趣人群），人群（Cookie）总量：3,578,531。
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媒 体 推 荐
结合人群投放策略，整理出女性时尚类和社交娱乐等优质媒体精准投放。
投放中，针对价值高的广告位给出最合理的价格进行广告展示，提高高价值媒体的竞价成功率，增加预算投放用户点击率多的渠道。
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媒体优化策略
PC端：针对综合门户媒体、视频类媒体、美妆类媒体、生活服务类媒体定向投放，并筛选优质媒体进行重点投放。
移动端：美妆电商类APP、生活服务类APP、时尚娱乐类APP、彩妆教程类APP投放，并重点投放该类型优质APP。
结合前期投放累积数据，参考点击率，曝光量，到达率等数据，不断进行媒体筛选优化，排除数据较差媒体，针对数据情况较数据的媒体网站，加大预算以及出价进行投放。
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投放策略优化
1.结合网站线上线下活动，增加优质媒体线上品牌曝光，获取更多新客。
2.增加日常重定向投放。针对全站商品，对进站访客进行个性化动态创意的重定向投放，找回流失访客。
3.增加视频资源投放。可提供15s视频贴片，投放优质视频资源。
4.素材美化 flash动态，多套不同风格素材，快速A/B测试 ，优选创意。
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LBS定向
基于地理位置锁定雅漾用户，精准锁定大型商圈、高档写字楼住宅小区等距离范围内的用户。
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投 放 数 据
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投 放 展 示
联果云自主研发了以中小企业定制的效果营销平台--联果营销云，这是一个以AI为核心的SaaS营销云平台，核心竞争力是提供了集成多种智能营销工具的平台，并可根据企业需求做一定化的定制。
从智能建站开始，到智投优选的广告投放、营销效果的监测、用户数据跟踪与分析，以及转化线索的追踪管理，形成了营销闭环，实现跨平台协同和自动优化，提升营销效率 ，满足企业对智能化、全透明的营销云平台的需求。该平台目前集线上数据管理平台、程序化广告投放平台、智能大屏投放平台、智客通于一体。
