只有大众市场，才有“品牌”的概念吗？

01

今天我们很多企业对“品牌”会有一个执念。

就是必须要到终端的消费市场成立一个品牌，获得大众认可，特别是在C端市场里有非常高的知名度，我才叫品牌。

假如我是B端企业，我给别人做代工、做定制、做零部件，即使我在行业内拥有知名度，那也不算是品牌。

包括跟我交流的一些生意做的非常不错的企业家，公司已经上市了，但他还是觉得，我们是做代工、做配套的企业，我没有品牌，没有话语权。

这样的认知是正确的吗？难道只有在大众市场，才有“品牌”可言吗？我们怎么理解B端的品牌概念呢？

02

首先，如果我问大家，台积电是不是一家著名的品牌？

我相信，不管是我，是你，还是对半导体有一点了解的人，大家一定会认可台积电确实是一家著名的品牌。

但是，台积电是做什么产品的呢？

他们是一家帮其他公司做芯片加工的企业，而且是非常典型的代工型企业。

台积电有没有自己的终端产品？

当然没有，但是，这能够影响台积电成为享誉全球的品牌吗？

今天我们很多制造企业，特别是一直做代工的企业，特别希望拥有自己的品牌。

但很多人非常狭隘的认为，只有在终端市场做出完整的产品，被消费者认可才叫品牌。

于是，他们做着做着，就开始切入到末端，做终端产品去了，本来好好的生意，做到越来越不盈利，甚至开始亏损。

其实，这些都是对品牌的错误理解。

我们讲真正的品牌有三个核心要素，符合这三个要素，不管是什么业务形态，服务哪个领域，什么类型的产品，都是一个品牌。

第一、品牌在目标市场有不错的知名度。

也就是在目标市场当中，品牌具备多大的知名度，有没有经常出现在目标对象面前，形成记忆力？

一般来说，30天触达目标对象6次以上，才会让人从陌生到熟悉。

当然，从熟悉到信任，还需要多维度、脉冲式的内容传播去建立对品牌的整体认知。

第二、品牌是不是成为市场的首选？目标客户会不会优先选择我们？

也就是对终端企业来说，我采购你的品牌更放心，更符合客户的需求，还能彰显自己的产品质量，代表自己的品位。

就像国内手机厂商会指明自己的芯片来自高通，自己的相机来自于徕卡，这就是一种质量的保证。

很多车企在营销中主动把“搭载宁德时代电池”作为自己的核心卖点，如果选择二三线电池供应商，那感觉是降了一个档次，就会面临消费者信任度的下降。

假如品牌可以塑造到这样的程度，成为目标市场的首选，包括刚才提到的“高通、宁德时代”，那就是一个好品牌，不管是在C端市场，还是在B端市场。

第三、客户是不是给自己比同行更高的价格，有没有产生品牌溢价？

品牌是不是成立？最为重要的要素就是溢价。

客户一听到我们的名字，就愿意信任，愿意给出比其他人更高的价格，一个没有溢价的品牌，只能算白牌。

当然，溢价的另一面，是品牌会比其他人要严格控制产品的设计、生产的标准体系和管控体系，同时会设计更多的传播活动，把服务的质量做好，逐渐在目标对象心智中形成一个标签。

这个标签才能让顾客经常看到我，有需求的时候主动想起我、认可我，愿意付出更高的价格。

这些就是完整的品牌的重要概念。

所以，哪怕是一家做代工的企业，在营销上能不断的精进，进入到目标对象的心智，把加工背后的能力、制成技术不断精进，同样可以成为采购商、制造商、定制商的首选，成为品牌，拿到溢价。

03

当然，对我们今天的中小企业来说，我想有两大重要的品牌机会可以去把握。

第一、在于短视频打破了流量的规模性，打造品牌的门槛在降低。

营销大师拜伦·夏普曾经在《品牌如何增长》中说：品牌增长的关键在于“规模”。

就像今天那些耳熟能详的大品牌，不是因为他们一直做对了什么，而是他们的规模足够大。

他们占据了主要的市场渠道，建立了强大的分销网络，在市场营销投入更多的资源，借助过去集中化的媒体维持自己对大众人群的广泛触达。