罗永浩刷屏：用了几种营销手段？

本以为西贝事件早已落幕，结果华杉内涵了一波，又给罗永浩送去了一颗会飞的子弹。

现在，罗永浩手捏“录音”证据，勾着网友吃瓜的心理，一天刷屏好几次，堪称个人IP届的“营销大师”。

那么，他到底用了多少种营销方法论呢，我来一一介绍给你看：

01 制造冲突

叶茂中曾经说过：一流营销，制造冲突。冲突是多种力量之间的对立与较量，产生于需求之前。没有冲突，就没有需求；没有需求，也就没有营销。

罗永浩从初代网红开始，办过牛博网，砸过西门子，撕过方舟子，创办过锤子，后来还声援过辉子，以及最近的华与华事件，哪一次不是冲突事件？

冲突就是戏剧性，有了戏剧性，才会有观众。观众多了，影响力也会变大。营销是基于冲突产生的。如果没有口味的冲突，就没有鸳鸯火锅；如果没有健康与衰老的冲突，就没有保健品；如果没有重点与非重点的冲突，就没有学区房。

冲突就是需求缺口，不断制造冲突，就是流量密码。

02 疯狂借势

周瑜借东风，打响赤壁之战；曹操借天子，调令天下英豪；咪蒙借热点，成为话题女王。

罗永浩更是到处借势，早年借过新东方的势，后来做企业借过乔布斯的势，打广告还借过各路名人的势，现在做播客不也是借势？华与华这件事，是华老板送的势，罗永浩不借白不借。

从“录音门”开始，吊起大家的胃口；再借华与华百万大奖赛，不断撩拨网友。他借完这个借那个，一而再再而三地接。反正，借势是不用还的。

借势，就是借大众的认知/文化，社会的明星/公知，或者本来就具有天然影响力的内容，蹭他们的热点，借他们的热度，转化为对自己的包装和打造。

本质上讲，华与华的超级符号原理也是借势的一种，定位理论里的“信任状”也是借势，势无定型，到处可借。

03 悬念引诱

从早起创办英语培训机构，到后来打造锤子手机，罗永浩都会刻意制造一些悬念的钩子。

比如，锤子手机发布会的历届海报文案，都具有很强的悬念感；而这次故意抛出的“录音”，以及后期揭秘的录音名，还有层层逼问式地“要不今天放录音？”话术，哪个不是悬念迭起？

悬念为了勾起好奇心，好奇心可以引发消费。这些年最著名的悬念广告，就是之外为华帝做的广告：法国队夺冠，华帝退全款。这一悬念引爆了互联网，也拉动了当年华帝线下门店的消费。

且听下回详解，会员看正片，这些都是悬念引诱。

04 煽动情绪

情绪营销，似乎成为了这几年的营销热词。各大品牌，都热衷于搞情绪营销。如果大家长期关注罗永浩的话，他早在建立锤子科技时，就做过一个著名的情绪营销：天生骄傲。

而罗永浩语录当年刷爆全网时，那句“彪悍的人生，不需要解释”，“永远年轻，永远热泪盈眶”这些词，仔细品读，全是满满的情绪。这次怒怼西贝，掐着网友痛恨预制菜的情绪，使劲地打，又硬刚华杉，也是拿捏了广告圈普遍鄙视华与华设计的情绪。