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01
每一次技术和营销的革命，都会带来巨大的效率提升和商业价值，但也会带来新的麻烦和挑战。
就像硅谷著名的商业记者汤姆·福斯基说：“今天每一家公司都应该是媒体公司。”
然而，我们在最近跟单仁牛商学员的复盘交流中，就发现了他们在视播时代普遍遭遇的三个维度的营销挑战。
如果你也有类似的问题，不妨来仔细听听我们的分析。
02
第一个问题就是内容生产能力与算法推荐机制之间的矛盾。
我们有位学员采取了全员营销的策略，动员了七八十名销售人员和专门的运营团队，构建了庞大的账号矩阵，每周产出约1000条视频，分布在30多个平台。
这样的策略在前期带来了巨大的声量和询盘，但是，随着时间推移，他们的效率开始下降。
因为每天数百个视频的发布量导致了创意的极度匮乏，团队陷入了“为了发而发”的机械循环，新产出的视频与过往的爆款内容高度相似。
这种自我复制不仅很难激发客户的新鲜感，也触发了平台的去重机制。
当平台算法识别到大量高度相似的内容，就会判定低质量的重复，从而限制流量推荐，这就导致了视频流量的下滑。
第二个问题是内容精准度与广度的博弈。
由于他们团队的大部分人并不是专业生产内容，而是为了销售。
大量的视频都停留在产品的展示或者是企业的展示上泛泛而谈，没有明确的账号定位和标准，内容的质量不可避免地被稀释。
这种广撒网的策略，虽然依旧每天能够给企业带来几十个询盘信息，但在转化为精准询盘和最终成交的漏斗中，流失率比较高。
同时，对于2B业务包括大宗定制、配套交易来说，客户往往需要多次触达才能建立信任，缺乏新意和精准度的内容，也意味着在客户决策周期内很难持续提供更多有效价值。
第三个问题就是流量闭环的私有化焦虑。
我们有的学员在协同经销商和合作伙伴进行分销裂变的时候，往往也会陷入到“控制权”跟“积极性”的矛盾中。
企业希望经销商能利用短视频来获客，放大品牌声量，但经销商也会把流量引导到自己的私域流量池当中，导致总部没能直接获取客户的信息。
同时，由于缺乏统一的内容管控，经销商也可能发布不符合品牌调性的内容，造成品牌形象的混乱。
那这些问题怎么解决呢？
03
在交流中，我们讲到，解决“内容疲劳”的核心在于从“卖产品”转向“卖解决方案”。
客户买的很少是企业以为自己在卖的东西，因为人们不买你做什么，他们买的是你能给他们解决什么。
所以，我们就要进行细致的账号定位和场景细分，像我们交流的这家企业做地坪漆，他们的品牌蓝V账号可以锚定这个词，包括创始人IP也要作为企业的代言人，去建立品牌势能和信任背书。
内容范畴就应该聚焦企业的使命愿景价值观、权威机构的评价、重大项目的公告、客户的交流案例等等。
这类内容就是属于公关型内容，不直接追求带货，而是为了在客户心中植入品牌=品类的认知锚点，降低交易的信任成本。
营销其实不仅仅是曝光，更是品牌信任的积累，信任的方程式是：信用+可靠+亲近/自我导向。
如果不降低自我导向，整天只喊买买买，分母就会变大，信任值就会趋近于零。
当然，对于矩阵账号来说，职责又不一样了。
他们在互联网上就不应该只是展示“地坪漆”，因为这是一个通用的关键大词，而是要拆解出具体的长尾应用场景。
比如说场景A：针对制药厂GMP车间的洁净度与耐腐蚀解决方案。
场景B：针对地下车库坡道的防滑与降噪解决方案。
场景C：针对商业综合体的艺术磨石美观解决方案。
通过场景切割，我们可以结合长尾关键词和成交客户案例，划分出成百上千个有针对性的应用场景。
这些内容就属于销售型账号和人设IP账号，他们的定位就是解决客户具体问题的行业专家，内容就要下沉到具体的应用场景。
所以，我们可以把销售人员按场景进行分工，每个人或者每个小组专攻不同的垂直应用场景，避免内部竞争，同时产生差异化的内容。