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你不是大厂程序员么？收入应该很高啊，确定要做电商这样的小生意么？
我一边翻着【B妹】的资料，一边问。
确认，冬哥！我一直有个开小店的梦想，写代码是工作，开小店才是生活！B妹回答我的时候，很兴奋，满眼憧憬。
我只能把你带入门，我无法保证你做电商一定能赚钱。
我劝B妹冷静，不要冲动。又补了一句：
很有可能你做电商的收入，和你的工资收入，根本没法比。
我说的是实话，对于年收入几十万的高级白领，我一般都劝他们老老实实上班，
上班赚工资，对大多数普通人来说，永远是性价比最高的选择。
那没事冬哥，我要求不高，先入行再说！以后慢慢来，多一个技能多条路，一旦哪天被裁员了，我也不心慌！
B妹爽快的回我。
很好！B妹很成熟，我就喜欢心态成熟的成年人。
最后一个问题，我问B妹：
你对电商业务有什么了解或者基础认知么？
有没有做过一些淘宝拼多多小红书店铺？或者工作中有涉及到这块的内容？有没有一些基本的实操经验？
B妹想了想，一脸正经的和我说：
冬哥，我加了好多羊毛群，我特别会薅电商平台的羊毛，这算不算懂电商？
很好，我在资料表上打了个叉：
你对电商的了解约等于0。
B妹听完努了努嘴。
你有没有问题要问我？
我放下资料表，接着问B妹。
B妹想了想说：
冬哥其实我有很多问题想问你，首先咱们这个.....
我直接打断她回答：
不需要你囤货！不需要你有货源！不需要你注册公司！不需要你全职投入！用下班和周末时间做就行！我们是在淘宝平台落地！初期投入不超过500元！
我一口气回答完，得意的问B妹：
你是不是想问这些问题？
B妹惊讶：冬哥你怎么知道我要问这个？
我摊摊手：我被你们快要问吐了，已倒背如流。
好的，那我没什么想问了，冬哥，接下来咱们要做什么！
B妹跃跃欲试，非常兴奋！
老规矩，咱们先开始选品，从四步选品法开始。
我拉着B妹正式进入电商创业执行阶段。
第一关
四步选品法第一步，聚焦子品类
进行品类五大约束自检
四步选品法？冬哥，哪4步？
A妹一脸疑惑。
四步选品法分别是，聚焦，搜集，分类，定向。
是你们菜鸟选品必用的方法！
是我独创的哦！
我得意的向B妹强调。
我问B妹：你有没有什么想做的品类？
我想做数码配件，我平时就喜欢研究这些东西。B妹一脸期待。
数码配件这个品类非常大， 它包含很多子品类。
我开始引导B妹：
我们四步选品法第一步就是聚焦！聚焦一个子品类。
你可以看看数码配件下，哪个子品类，你比较想做？手机壳？充电线？.....我继续引导。
B妹想了想，说：
冬哥，我想做【桌面手机支架】，我收藏了几十个各种各样的手机支架，咱们就做这个子品类如何？
很好，我大手一挥，那咱们看看能不能做这个品类！
我扔出一张表给到B妹，说：
让我们来给这个品类做一个五大约束自检，如果都能通过，我们就能卖这个品类。
这五大约束自检分别是：
视觉可实现，
售卖长周期，
大量小卖家+有爆款，
流量成本低，低于1元，
社交媒体可推广，
我们一个一个来检查。
首先来看看桌面手机支架这个品类的视觉，普通人是否容易实现？
很遗憾，手机支架的视觉比较难做，大部分产品都用到了3D建模渲染，做图，高清实拍等技术，对普通人来说专业门槛太高。
再看看品类的售卖是否长周期。
通过下面的曲线可以看到，桌面手机支架这个品类下半年是明显的旺季，上半年比较低迷，
做这个品类基本要等待下半年的旺季到来，那上半年要卖空气么？
接着看看桌面手机支架是否有大量淘宝卖家在做，以及这些淘宝卖家是否有大爆款。
很遗憾，桌面手机支架这个品类，基本都是大卖家，天猫店占据主流，偶尔能找到一些小卖家做，但占比不高，说明这个品类大卖家已经抢占了大量市场份额。
接着看看桌面手机支架的流量成本。
手机支架的流量成本，每个流量至少1.5元。
也就是说，手机支架这个品类，我们每买一个流量，就要花1.5元，这个流量成本，我们普通人根本投不起。
你想想，几个消费者点进来看了你的产品，小10元就没了。
最后看看再手机支架品类在社交媒体上的内容度如何。
比较不错的是，小红书上有大量关于手机支架的内容，说明这个产品在社媒表现还是很不错的。
不过很遗憾，视觉实现难度高+流量成本高+淡旺季比较明显+大卖家占据较大市场份额，这些情况基本就拦住了普通人做这个品类的可能。
所以我们最开始无法做这个品类。
B妹听完我的分析，一脸惆怅：
冬哥，选个品类这么麻烦，要看这么多东西。我还以为想做就能做。
是啊，我开导她：
大部分普通人最开始做电商，总是想卖这个，卖那个，其实很多品类它是有门槛的，是不对普通人开放的，你们想做也没有什么意义。
我们只有选择符合五大约束自检的品类，电商创业这个事情才能顺利的推进下去，不然后面就会是一个个坑。
所以你拿着这个筛选表去找一找，看看哪些品类是你想做，同时又能符合这个筛选表的。
我们一定要把想做的，和能做的结合起来，才有意义。
B妹：好！那我去找找看。
过了一天，B妹来找我，兴奋地说：
冬哥，我找了好多品类，我发现有一个品类基本符合你的五大约束自检表！
就是还得让你确认一下这个品类的流量价格。
什么品类？我好奇。
耳机壳！B妹兴奋的回答。
好，那我们来看看耳机壳是否符合五大约束自检。
首先来看视觉可实现。
很好，耳机壳的视觉比较简单，普通人应该用手机+简单的布景就能拍出来，并且可以做出比较优质的视觉。
接下来看看售卖周期。
耳机壳也有淡旺季之分，下半年旺一些，但不像桌面支架那么明显，上半年也有销量，也能卖，属于全年都能卖的品类。
再看看小卖家+有爆款。
耳机壳有大量淘宝店铺在做，很多店铺都能卖出千+销量。
说明小卖家也能在这个品类生存，甚至做出爆款。
再看看流量成本，我一查，哦呦！耳机壳流量成本很低，只要几毛钱，蛮不错的！
最后就是社交媒体上也有大量关于耳机壳的推荐，实在搞不到流量，做做内容也可以嘛。
一个很好的品类，我以前居然不知道这个产品。果然我是个数码小白。
另外说一句，对于普通人来说，初期不要去思考什么红利品类，增长品类，什么蓝海品类。
普通人想这些都是白想。
即使是增长品类，蓝海品类，
普通人也做不出那个品类的优质视觉，也投不起流量，也不会推广，没有任何意义。
不如老老实实，找真正能做的品类，先踏踏实实入门再说。
冬哥，冬哥，B妹打断了我的思绪。
品类确定之后，接下来该做什么？
接下来，我们开始搜集，分类，定向。
第二关
四步选品法二三四步落地
搭建选品框架
四步选品法第二步，搜集，无差别搜集。
我给B妹下新的指示：
你打开淘宝，直接搜索【耳机壳】，看到的产品都无差别搜集，搜集100个即可。
需求这么简单？ B妹反而有些不太理解。开始追问：
冬哥，不需要搜集爆款么？
不需要，你搜集100个产品里肯定有爆款。
冬哥，不需要做每个产品分析么？
不需要，你只需要截图产品，列好销量，价格就行，这就是最简单的市场分析！
冬哥，为什么不搜集50个，200个，300个？
没有那么教条，让你搜集100个，主要是为了好统计！
冬哥，这个淘宝是有算法，如果有些好产品，搜索后没有展示给我，我漏掉了怎么办？
那无所谓，你都搜集了100个产品，基本囊括了这个品类大部分产品类型，漏掉也是少数！
冬哥，手工搜集太麻烦了，我直接用AI，帮我一下搜集了行不？
我有点生气了，我严肃的和B妹说：
你真的以为让你搜集这100个产品是机械式的搜集么？
我的目的是让你一边搜集的时候，一边看看产品，了解这个品类，把这个品类的大部分产品类型都印到脑子里，看看这个品类有没有什么坑点，
不是让你在当搬砖工!
冬哥这么说，我就明白了，B妹恍然大悟，我立马去做！
几个小时后，B妹带着表格来找我，冬哥这是搜集的100个耳机壳产品，无差别搜集截图，
很好！清晰工整，我也通过B妹的搜集，快速了解这个品类。
不错，接下来我们进入四步选品法，第三步，对产品进行分类。
耳机壳这种产品，功能上没有什么太大差别，我们用风格进行分类就行。
请你用自己的理解，对耳机壳进行分类。
我给B妹下了新的需求。
这个分类有没有什么逻辑或者标准参考？B妹追问。
没有，你只需要用自己的语言做分类理解就可以，这不需要太多的科学性。我摊摊手。
我怕我的理解是错误的。B妹犹豫不决。
唉，我叹了口气，程序员貌似只能接受世界是0和1，无法接受模糊的事情。
我继续引导B妹：
对品类的理解没有对与错，只要在你的主观理解里，可以向我解释明白就行。
比如这个耳机壳，我拿其中一个产品举例，