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2025年第6篇文章
本文无任何广告，不卖任何东西，请放心阅读。本文为真实案例，数据操作全部真实，本文内容较长，适合在一个安静的夜晚静静阅读。
A兄，37岁，工作12年，某互联网中厂业务产品经理....
看着个人简介，我小心的问：
A兄，确定要跟我学做电商吗？在大公司安心当个打工人不好么？
唉，冬哥，你不知道。A兄叹了口气：
我们公司已经裁员了两轮，虽然短时间内不会裁我这样的卷王，但也不能坐以待毙，得提前准备好一些退路。
A兄皱了皱眉头，继续说：
而且确实年龄大了，我都36了，老打工下去也不是办法，现在到处看看能不能搞点小生意做做。
所以特地来找冬哥你，看看我这个年龄做电商还有没有机会。
那必须有机会，我故作轻松的安慰他，试图缓解下压抑的气氛。电商行业最不歧视的就是年龄！
我没有骗他，毕竟我也快35岁了，和他差不多。
我可以带你做电商，但你必须得答应我的要求。我郑重的说道。
冬哥什么要求？A兄问。
我先问一下：你有做过任何电商平台店铺的经验么？比如淘宝天猫拼多多跨境小红书，或者对电商业务有一些粗浅的认知么？
A兄听了我的话，想了几秒，努力憋出了一句：
我在电商购物时优惠券用的很熟练，算不算懂电商？
好的，你基本等于电商小白。我摊摊手。
哦，A兄听完一脸遗憾。
小白也没事！只要你认真听我的指示，严格按照我的要求，全方位的执行，结果绝不会差！
我试图鼓励他。
那必须可以！冬哥你放心，我这样的做题家可能胆子确实不大，但执行力绝对是可以的！
A兄兴奋的试图证明自己。
还有就是。我继续说道：
虽然我可以带你，但我确实无法保证你发财，爆单可能也需要一定运气和概率。但我可以保证的就是，你一定能做出一些成绩。
我怕A兄对我有太高的期望，泼了泼冷水，想降低他的预期。
冬哥，都是成年人，我知道做生意这事，别人只能教，成不成还得靠自己。
A兄坦然的回：
冬哥只要你能带我入门上路，最后即使做不成，我也不怪你。
听完这话，我觉得A兄很成熟，果然是36岁被社会毒打充分的中年人。
不过冬哥我也有几个问题想问你。A兄突然发问。
你问，但问无妨！
冬哥，我需要辞职不？
不需要，只要你充分利用好下班和周末时间推进就好。
A兄长舒一口气：那就好，我还有车贷房贷，确实无法辞职，能兼职搞太好了。
还有冬哥，我需要注册公司不？
你不需要注册任何公司，有身份证就可以。
冬哥还有，我没有货源怎么办？
我会教你通过一些方法，找到优质货源。
太好了冬哥！那我需要囤货不？
不需要任何囤货，跟着我一步步来，卖出去了再进货也来得及，完全不需要囤货。
OK， 那我需要现在注册店铺吗？
这么急？我皱了皱眉头，赶紧拦住他：不需要，你先跟着我做前期准备，前期有大量的准备工作要做。
注册店铺是非常非常非常不重要且靠后的事情。
好，听冬哥的。我还有个问题。
你有完没完？
冬哥别烦，最后一个问题，我要准备投入多少钱？
不多，我举了一个五的手势。
要投5万？A兄有点被吓到。
不需要，我摇摇头。
要投5000？
也不需要，我又摇了摇头。
要投500？
对的，初期500元启动资金完全足够。我笑着回答：
对你这样没做过的普通人来说，初期做电商，如果500元都做不出一些成果，那你花5000元意义也不大。
A兄一脸不相信，看我的眼神像看一个骗子或者是智障。
行吧，冬哥，你怎么说我就怎么来，那接下来我们要做什么？
先和我搞定选品，先和我确定品类方向。
我向A兄下了第一个需求，
由此我们正式开始上路。
第一关
敲定品类方向，选择低门槛切入
做电商最开始不是要选品么？A兄疑惑。
没错，这个选品一般包含两个层面，一个是选品类，另一个是选产品。
你理解的选品，是选产品。但其实我们应该先从选品类这个层面去落地。
我循循善诱的讲解，像他的义父一般。
哦，原来如此，那冬哥有没有好的品类推荐？
A兄一脸期待的看着我。
我没有什么品类推荐。我不忍打击他，但却只能说实话：
我希望你能从内心的源头出发，寻找自己喜欢的，认可的品类。而不是听别人的推荐或者去跟风。
说完我顿了顿，继续说：
毕竟只有你真正喜欢这个品类，才会全情投入把它做好。
那冬哥选品类有没有什么要注意的点？A兄很有刨根问底的精神。
那必须有，我发给A兄一张表：品类五大约束自检表。
这是我做电商选品类时，最常用的一个筛查表，非常好用。
请你按照这五大约束要求，去选品类。
它们分别是：
视觉可实现
售卖长周期
大量淘宝小卖家+有爆款
流量成本低
社媒可推广
A兄看着这张表疑惑不解，没想到选个品类还有这么多要求。
冬哥，这些都是什么意思？
我推了推空气眼镜，敲敲黑板，接下来请注意听讲！
视觉可实现就是：这个品类的产品视觉，我们是否可以通过一些简单的手机摄影，或者花较少的费用，就能实现视觉，而且是高质量的视觉。
因为视觉关系到我们产品第一竞争力，消费者都是通过视觉图片来判断我们的产品是否优质。
如果这个品类，我们自己搞不出优质视觉，或者实现视觉的成本很高，那你选了这个品类，也做不出有竞争力的产品。
其次品类售卖长周期也很重要。
虽然A兄你工作多年，是名优秀的产品经理。
但在电商领域，你只是个小白菜鸡（他皱了皱眉头），很多操作和运营都要慢慢熟悉，慢慢优化，
所以卖的品类，一定要全年365天都能卖，并且可以卖好几年。
这样产品就会有充足的时间供你去优化。
要是品类售卖周期太短，比如像春联，像儿童书包，像男装，像户外产品这样的品类，你还没怎么做明白，它的销售旺季一下就过去了，你就只能默默等待下一年。
再其次，这个品类最好有大量淘宝小卖家生存。
这说明品类的消费者需求量很大，需求很多元，可以让大量小商家都有生意，则我们做，也有较大概率可以生存下来。
但如果这个品类基本都是天猫店，大品牌在做，那我们就很难存活了。
最后就是这些淘宝小卖家，最好很多店铺都有爆款产品，说明只要能把产品做好，再用一些基本的运营推广手段，就有机会把产品打爆，而不是完全靠烧钱。
品类的流量成本低也很重要。
因为我们最初投入就500元，所以我们选的品类一定要流量成本低.....
冬哥稍等！A兄打断我，我怎么知道这个品类的流量成本？
初期我可以先帮你查，我让A兄坐下，接着说：等你后面开店就会自己查了，但你脑中一定时刻要有这个意识。
品类流量成本低，就意味着用很少的钱就能买到较多的流量，再做好转化，一定可以出单。
最后就是品类要有大量在社媒推广的内容。
这个品类最好在小红书，抖音都有很多网红推广，有很多人做内容推广。那我们后面实在搞不到流量了，也可以想办法钻研下内容，通过内容引流，也不失为一条路。
最后总结，我又敲了敲黑板。
对于你这样的电商普通新人菜鸟菜鸡来说，
无论你选什么品类，它都要完全符合这五大约束自检，
符合了，我们才能做；符合不了，你就做不了，推进不下去。
我接着说：
当然，其实你用常识也可以判断，能符合这五大约束的品类，基本都是大众日用品，生活用品，大众场景的用品。
只要你往这个方向去选品类，基本就不会错。
说了这么多，我也不知道A兄是否真正明白。
但是从他的眼神中，我看到了清澈的懵逼。
OK冬哥，那我就先按照这几大约束去找品类。
A兄正式开始执行。
品类总是难取舍
第二天，A兄来找我。
冬哥，我想好了，就干【T恤】品类！我一直想做男T，我要卖男T，身边的程序员朋友们绝对会支持我！卖个几十件没问题！
A兄越说越兴奋！
唉，果然品类五大约束忘的一干二净。
你做不了男T，你做不了所有服装品类，至少在菜鸟期，无论是男装还是女装品类，你都做不了。
我打碎了他的梦。
为什么？A兄不解。
先不说男T品类的视觉你是否能实现。T恤，服装都是时效性非常强的品类。
现在什么时候，现在是11月啊，大哥！冬季啊！
我说的有点激动，唾沫喷了A兄一脸。
我们现在做男T，至少得等四五个月才能卖，难道就这么干等着吗？
男T恤短袖一般从4月开始进入热销
要等4个月？这么久？那算了。A兄突然意识到了这个问题，悻悻而去。
过了一天，A兄又来找我。
冬哥！我想做【猫抓板】这个品类，这个品类我很喜欢，我家养了两只猫，很了解这些猫的小东西。
这个品类也没有旺季淡季，而且我看有很多淘宝店铺，卖猫抓板卖爆了。
A兄期盼的看着我。
我查了一下数据，向A兄宣布一个悲伤的事实：
实在不好意思，猫抓板品类你也做不了。
啊？这个也不行么？为什么啊？
我耐心的给他讲解：
首先猫抓板这个品类视觉实现难度很大，你看很多产品都是高清拍摄，高级场景，或者有宠物做模特，或者是用3D渲染做出来的。
个体普通人很难做出猫抓板的优秀视觉
你作为普通人，搞不出猫抓板的优质视觉。搞不出优质视觉，你的产品就没有竞争力。
其次呢，猫抓板的流量很贵。
我查了一下，猫抓板产品一个流量要1~1.5元，你想啊，你买一个流量进来，1.5元就没了。
我们那点小投入根本买不到太多流量。即使硬买，一旦运营转化没做好，很容易就亏钱。
而且即使有转化了，因为流量太贵，也不太好赚钱。
A兄有点烦躁：
冬哥，这也做不了，那也做不了，那到底能做什么品类啊？我就是很喜欢这个品类，冬哥你也说喜欢最重要，要不咱们试试？
虽然我之前说了喜欢很重要。我试着安抚A兄：但要具体问题具体分析
好东西谁不喜欢呢，要说喜欢，我还喜欢刘亦菲呢？但有什么用，没有用。
我继续耐心的安慰：
只有将喜欢的，和自己能做的，结合到一起，才有可执行的意义。
光喜欢，但自己做不了，那喜欢就毫无意义。
选品类这块一定要有耐心，一定按照我的要求来。
不是说了要按照我的要求严格执行吗？你再回去看看，这么多品类，这么多产品，一定有符合五大约束的。我这也是根据众多成功经验总结而成。
A兄的提议再次被我打回，又开始了新一轮的寻找。
两天后，A兄又来找我，
冬哥，我选好了！
咱们做马克杯吧！我看了一圈，就这个品类我还有点兴趣，也能套进五大约束自检里。
A兄这次没有那么激动，平静了很多。
我看了一下。马克杯确实蛮符合五大约束要求。
马克杯的视觉，有难有简单，但我们普通人努努力应该可以搞定；
马克杯，一年四季都能卖，符合售卖长周期原则；
马克杯，有大量中小卖家都在做，也能出爆款，说明大量小卖家可以在这个品类生存并获得竞争优势；
马克杯，流量只要0.6~0.8元，流量成本低；
马克杯，社交媒体上也有大量的推荐内容，视频内容，后续做内容搞流量也有机会。
可以！我大手一拍。就做马克杯这个品类！
可是，可是.....A兄欲言又止。
可是什么？我问。
冬哥，真的要搞这些小商品么？卖杯子能发财么？能赚到钱么？A兄有点举棋不定。
发财不一定，但很多小商家都能把杯子卖爆，说明还是有一定的利润空间。我客观的回答。
我让A兄不要纠结，又继续说道：
并且你对电商一窍不通，需要用一个比较好做的品类先切入，跑通闭环。
所以初期搞一个容易切入的大众品类很重要。
我喝了口水，顿了顿，接着说：
还有你不要老觉得选了一个品类，就跟结婚一样，仿佛定了终身大事。
我们搞电商，品类的轮换更替淘汰都非常正常，先拿简单品类练手，有经验了逐步升级高难度品类，时而放弃，时而更换，这都是再正常不过的事情。
选这个品类，并不代表一直要做下去，而是要先实现我们阶段性的目标。
A兄思考了一下，终于下定决心：
行，就听冬哥的，就做马克杯品类！
那既然品类敲定了，接下来该如何推进？
用四步选品法，敲定产品定向。我给到了新的需求。
第二关
四步选品法，搭建选品框架
什么是【四步选品法】？A兄开始了新的学习。
我继续推了推空气眼镜，敲敲黑板，同学们，继续开始听讲！
四步选品法，分别是：聚焦，搜集，分类，定向，共四步！
第一步【聚焦】，聚焦子品类。
A兄，第一步其实你已经完成了，
聚焦子品类，你已经聚焦到了马克杯这个品类上，很好，这一步直接过。
A兄被我否定几次后，听到居然有可以直接过的环节，表现得很开心。
好的冬哥，那接下来呢？
接下来进入第二步【搜集】环节！
请你搜集100个马克杯产品，手机截图，无差别搜集，并标注相应价格。
我再确认下冬哥，A兄进入工作状态，开始和我对详细需求。
不需要搜集爆款么？A兄问。
不需要，无差别搜集，你在无差别搜集过程中，自然会同步搜集到一些爆款。
不需要分天猫店淘宝店么？
不需要，无差别搜集。
好！这就去办。
2天后，A兄发了我表格，上面整整齐齐排列着市场上100个产品。也表明了价格。