今天要聊一个老生常谈的话题:品牌如何在小红书做好场景化营销
每次写这种选题大家都看不下去,我能理解,太枯燥离实际工作太远,但随着平台变化,人群变化以及需求的变化,场景营销或许会成为品牌在小红书新的破局点,我们今年在小红书几个重要洞察,都跟场景营销息息相关,可以说2025年得场景者得消费,这篇文章推荐大家拿出耐心,好好看一看
消费没有降级,而是在分级
国内的整体经济确实在下行,纵观所有平台的消费环境,小红书相对来说受到的影响最小,小红书用户是国内相对来说收入水平和消费水平最高的消费人群,虽然说消费水平没有受到大的影响,但还是出现了一些变化,也就是消费没有降级,而是在分级
消费者不是不愿意消费了,而是更冷静更理智了,不再随大流,不再冲动消费,更关注自身需求。所以,需求在分级,相对经济上行时期,需求是更具体,更多元,我们也通过相关数据发现,小红书的消费者正呈现“场景化”特征,需求逐步从由品类激发变为“场景激发”
小红书的品牌投放,说到底还是内容之争,这几年主流在做的品类场景内容,说服力在下降,又或者说开始对不上消费者需求了。所以,如果2025年还是要深耕小红书,就要把场景重新做一遍!
什么样的产品适合场景化营销?
1)日常生活中高频出现的产品的产品
这类产品与人们的日常生活紧密相连,用户在生活中能频繁看到它们的身影,使用频率高,容易让消费者心智加强,产生购买欲望
例如:零食,像“小饿小困就喝香飘飘”“没事就吃溜溜梅”等,通过精准定位在人们感到饥饿或无聊时的场景,让消费者在相应情境下自然联想到该产品,从而激发购买欲望
2)多功能性或可适应多场景的产品
1️⃣一物多用:具有多种功能的产品,可以直接把“一物多用”作为差异化卖点,容易吸引消费者,非常适合进行场景化营销
例如:Mammut三合一冲锋衣,既适合休闲场合穿着,又能用于户外运动、冬天也能直接当外套,消费者可以通过更换或调整部分组件,使其适应不同的使用场景,满足一衣多穿的需求,品牌可以在宣传时展示其在不同场景下的搭配效果,吸引消费者购买