普通人电商创业必学的四步选品法，我亲自实践总结精炼版

之前的文章《普通人创业做电商，选品阶段要跨过的五重门》发表后，引起了读者们的热烈反响，很多朋友也是通过这篇文章加到我，咨询选品方面的一些问题。

还有一些朋友表示，虽然这篇文章给大家指明了方向，但在实际选品的操作执行上，依然感觉没有头绪，不知道如何执行，也不知道执行的是否科学。

那今天，我将亲自分享自己经过大量实践，非常适合普通人的选品方法，简称【四步选品法】。只需要简单四步，我们就能快速切入一个品类，完成初步选品。

那在这里，我想特别说明下：

我的四步选品法，比较适合对电商什么都不懂，没有任何电商经验的纯小白朋友。

如果你有很强的电商运营能力，自媒体能力，你有很丰富的经验，你掌握了很强的推广能力，品类能力，那你无需看我的方法，因为它太比较浅显，不适用于你。

就像我之前文章说的“五重门”一样，你所在每扇门的位置，都决定着你对电商选品，会有不同的理解。

你是菜鸟，理解必然粗浅简单；

你是高手，你有电商经验，你对选品的理解必然深刻，会有更多的维度。

所以更重要的是，我们要明白自己所处的阶段，以及选择最适合自己的方法。

而我今天讲的【四步选品法】，就适用于对电商完全不懂的普通人。

先纠正一些误区

首先，在介绍方法前，我依然想纠正大家几个误区。

第一个误区就是唯选品论，认为选到牛X的产品就代表一切成功。

这是没有做过电商的普通人，一种很不成熟的想法。

放在电商全链条业务的背景下，选品的重要性可能只占30%左右，剩下70%有视觉，包装，转化，运营，投放，供应链，售后，内容，这些环节也很重要。

所以市场上会有一些所谓的跟爆款选品战术，我认为它们对小白来说没有任何价值。

你跟着爆款产品选，别人卖爆款产品A，你也跟着选爆款产品A。

约等于达成了那30%的工作，但剩下70%的工作你依然不会，你依然卖不出去。

更重要的是，人家选择了产品A，以及通过一系列运营手段成功卖爆，

人家从选品到推广整个思路是原生的，是一步步用逻辑，实践，试错，优化，一点点做出来的，会逐渐积累起自己的思路体系。

你什么也不懂，你看人家卖什么火，你也跟着卖什么，没有任何的实践，观察和试错，你的脑子是无法建立起真正的选品思维的，你只学会了跟风。

所以我建议大家最开始不要对选品有太高的期望，而是要尽快通过实践，搭建起自己的选品思路。

哪怕这个实践是不成熟的，是粗浅的，但它确实是你从0开始一步步生长出来的。

那额外多说一句，什么时候可以说选品很重要，选品决定一切。

我认为是你已经跑出来一些推广手段，一些拉流量的手段，能完成初步的转化和交付，当你能持续稳定的引流和交付，我认为到这个阶段，可以再重新强调选品的重要性，因为你都有流量了，你也知道怎么推广了，那就可以专心研究产品，找到好产品，放大你流量的势能。

在这之前，过多强调选品的重要性毫无意义。

第二个误区是初期通过选品，期望达成的目标有偏差。

我们普通人，小白，没有做过电商的朋友，初期选品不是为了卖爆一个产品。

就像我之前说的，你不懂推广，不懂营销，不懂包装，你们怎么可能把产品卖爆呢？

这个出发点就是错的。

所以现实一点，实际一点，初期选品能达成以下几个目标，我认为就很好。

首先就是你快速选品，快速切入业务的执行中来，不要在那空想瞎想，先快速完成选品，进入到下一环节；通过选品进入到下一环节后，你会暴露出很多问题，视觉的，推广的，发货的等各种问题都会暴露出来，你要尽快解决这些问题，你老是拖在那不选品，瞎想空想，就不会看到后面的这些问题，以及解决它；最后就是要通过初期选品，搭建对于产品的基础理解框架，开始对产品有最初的体感，并得到市场上的一些反馈。

我认为你初期能达成这几个目标，就很不错了。

你老是想着我选了这个产品，能不能卖爆，能不能大卖，这些想法没有任何意义，你电商运营什么都不懂，即使给了你爆款产品，你也卖不掉啊！

不如立足于先把业务推进起来，逐步解决问题。

好，那接下来，就进入我为普通人，电商小白，菜鸟，精心提炼的电商【四步选品法】，这四步包括：聚焦，搜集，分类，定向。非常简单，8岁小孩学了都说好。

四步选品法第一步---聚焦

聚焦什么，聚焦一个子品类。

我之前说过，选品这两个字，其实有两层含义，一层是【选品类】，一层是【选产品】

我们这个聚焦就是要聚焦到一个子品类上。

比如你想卖男士背包，书包，这是一个大品类。

因为它包含商务书包，笔记本电脑书包，程序员包，旅行包，高中生书包，初中生书包，儿童书包，女生书包等等很多子品类。

所以这是一个大品类，非常好理解。

女装，也是个大品类，里面又包含裤子，上衣，连衣裙，衬衫等等很多子品类。

美妆，食品等等都是大品类。

这些大品类都很大，我们菜鸟小白初期不可能什么品类都做，所以我们要聚焦一个子品类，以背包书包这个大品类为例，我看了看，决定聚焦到儿童书包这个子品类。

我要做儿童书包，儿童书包可能还会再往下拆，但我们不拆了，儿童书包这个品类不是很大，落地到这个层级就行。

再比如新人想做女装品类，当然我不建议对电商一点都不懂的人初期做女装。

那女装里又有很多子品类，裤子，衬衫，半身裙，连衣裙。

好，我看了看，我决定聚焦裤子，女裤，我聚焦到这个子品类。

不过女裤这个品类也比较大，又分为牛仔裤，休闲裤，西装裤，短裤等等。

那我决定聚焦做女性牛仔裤，落地到这个子品类上。

好，第一步就完成了，就是聚焦，聚焦到一个比较垂直的品类去做。

因为新人初期选品遇到的最大问题：

不是市面上的产品太少，而是产品太多，小白菜鸟看了太多产品容易懵逼，

所以这时候，我们就要迅速框定一个范围，聚焦一个方向，这样的话，就不会陷入产品的汪洋大海。

这就是聚焦。

那可能会有人问，落地到子品类要依托什么逻辑呢？要不要做做市场分析啊？要不要做数据调研啊？

都不用，你看着顺眼，喜欢就行。

你怎么去分析调研意义都不大，因为业务后面的发展具体如何，你并不清楚。

你此时更需要的是快速决断，快速落地，快速推进。

对于菜鸟的你来说，所谓的调研，观察，没有任何科学性。

所以只要你看哪个子品类你喜欢，你看着顺眼，你想搞，那就快速聚焦。

是不是很简单？

接下来我们进入第二步。

四步选品法第二步---搜集

我们继续拿儿童书包来这个品类来说。

聚焦儿童书包这个品类后，接下来我们要做搜集动作，搜集电商平台100个儿童书包产品和价格。

怎么搜集？特别简单，你就打开电商平台，输入儿童书包这几个词，你看到所有是儿童书包的产品，你都截图，录表，记录下他的图片样式和价格带。

对，看到什么就搜集什么，无差别。

初期只要搜集这两个信息就行，图片样式为我们后续选品提供参照。

价格带则为后续定价提供数据支持。

搜集多少个呢？

搜集100个就可以，如图片所示。