消费洞察：低价时代的5条出路

从去年开始，整个中国消费行业的声音非常一致：

低价、出海

各家电商平台轰轰烈烈上演了一阵「低价换流量」，今年，又齐刷刷回过味来：好像这么搞也不长久。

今年3月份，淘天集团把搜索考核全面回归GMV，不再看单量，618更直接向商家表态，要放弃价格战，重新开始根据用户体验而不是价格来分配流量。

抖音也是如此，宣布不再把价格力当做第一目标，考核重点也回到了GMV。

有趣的是，低价鼻祖拼多多也开始转身，据说2024上半年，拼多多管理层很看重的一些指标，比如用户年下单频次，没有达到内部预期，而就在2023年三季度到2024年一季度，大概有110万商家从拼多多转向淘宝。这一次发财报的时候，明确提出，要高质量发展和健康成长，投入百亿资源扶持新质商家，培育自己的良性电商生态（简直太像2008年的淘宝了，所谓风水轮流转）。

平台在掉头，品牌方也有一些上岸的信号：可乐和康师傅都在涨价，瑞幸的9.9元内可选咖啡类型越来越少，迪卡侬标价19.9的白色棉质短袖价格涨到了39.9元，号称西餐界的沙县萨莉亚，近期也把大部分菜品价格上调了1-2元。

供给侧在真刀真枪地试探，消费侧仍然相当保守和警惕：

刚过去的618依旧惨淡，商场的B1B2小餐厅比顶层的餐厅更火爆、健身人士们选择沙县而不是wagas当减脂餐。

平台从低价开始转型

品牌试探拉宽价格带

消费意愿依旧被压制

当下，几乎每个品牌方都面临着一道难题：

当降价无法再换取平台流量，获客费用还得是真金白银，要持续打低价很可能卷死自己或被同行卷死，不打的话，除了出海，还能有什么办法？

我们的思路是：

所谓消费降级并不是均衡地发生在每个品类、每个消费区间中，意味着在不均衡的排布缝隙中，可能隐藏着真正的市场机会：摆脱低价，获得良性增长的正循环。

今天这一篇，我们聚焦在这个议题下，给到大家提供5种趋势和对应方法：

一  贵替的故事发生在低价刚需区

最近大家去逛全家、罗森便利店，可能会发现，『现制食品』越来越多了，比如热压三明治、现做乌冬面等等。这些产品的价格略高于传统的饭团、面包等。

我们同事中午去楼下的便利店，发现ta们还挺受欢迎的，去晚了就没货了。