感动打工人，提供情绪价值卖货，宜家王者段位呀！快来偷学几招

并不是说宜家的顾客都是打工人，但打工人的确喜欢宜家。不信？看完本文，宜家如何给打工人提供情绪价值的，你就有感觉了。

打工人的生活，需要情绪价值，就像面包发酵需要酵母。打工人的生活真的像面粉，一白二净三干燥，薪资就像水，只要能做成面包，能不多加就不多加。

在这样的囧境下，卖货给打工人，赚打工人的钱，营销方法必须要对。宜家是这方面的王者。它通过每一年的主题和文案，给打工人的生活，加入了酵母，在一白二次三干燥，不多的薪水，发酵出符合口味和想象的"面包"。

我们来看看，宜家是怎样把产品文案，发挥出打工人生活酵母的效果的，简直是教科书级别。

这几年打工人的累和压力，打工人最需要的情绪价值，就是打开一个口子，去释放那些积累的压力，像松开快要撑爆的气球。

在这点上，宜家非常有洞察力，从打工人、家居、生活、同事四者之间的关系，找到情绪的宣泄口，还巧妙地利用了心理学知识，影响购买决策，不止有趣。

我归纳总结，一共有10招，如果你是做打工人的生意的，值得借鉴参考。这些策略包括通过，情感联结、幽默与趣味性、心理暗示、社会认同、产品优势、生活哲学、消费者教育、购买动机强化以及情境化营销等手段，激发消费者的购买欲望，促使其采取行动。

01.第一招：情感联结吸引

同样是卖毛巾，别人是"650GSM的厚重手感，像云朵般柔软亲肤"。而宜家是这样卖毛巾的：

累了可以擦汗，

痛了还能擦泪。

这样的文案，触动了人们对于舒适和关怀的需求，激发购买欲望。像这样不需要理性决策的产品，每增加10%的触动，就能多增加10%销售概率。

02.第二招：自我表达

同样是卖花瓶，别人是"匠心制作，1000摄氏度的美学"。而宜家是这样卖花瓶的：

做个花瓶也没什么不好，

开什么花，

还不是自己决定的。

这样的文案，很契合消费者自我表达的需求，只要是喜欢展示个性的人，都更愿意被引导，进入say yes还是say no环节，而不是只是看看，加速了购买决策进程。你想想，在办公室已臣服996了，谁还不需要买一个产品彰显自己的个性呢？

03.第三招：幽默与趣味性

同样是卖一个锅垫，别人是"耐热材质，呵护桌面免受烫痕"。而宜家是这样卖锅垫的：

同事甩的锅太重，

要垫一下。

这样的文案，在内卷严重，甩锅普遍的职场，是不是很贴切打工人的心思呢？用文案提升趣味，对提醒消费者买一个不起眼的小东西，减少抵触感，很有帮助。很多小产品，都属于看到就买到的类型，增加幽默趣味，购买更丝滑。还有一种情况是，产品稍微贵一点点，或者降价了，需要降低消费者的抵触感，幽默趣味都是很有效的方法。

哪怕贵5毛钱，要知道，单价贵5毛钱，对零售业很可能利润就增长20%，反应到资本市场的股价上，那是不得了的放大。别小看。