为什么Yeti不做网红营销，却成了火遍全球的网红水杯？

自从网红这个概念为大众所知以来，几乎每个品牌都想成为网红品牌，因为它意味着流量和销量。

网红营销由此而来，虽然这个概念没有明确定义，但有类似的说法，几年前一个广为人知的新消费品牌成功公式是：新品牌=5000篇小红书+2000篇知乎问答+头部主播带货。

如今，知乎已经没啥人了，头部主播也没有以前那么火了。

但网红营销的概念并没有随之消失，大体来讲，今天的网红营销=流量明星代言+网红种草+大主播直播带货。

近几年火起来的品牌如元气森林、花西子等，基本脱不开这些营销方式。

但也有例外。

比如苹果，它的营销基本以广告和内容为主，较少做所谓的种草，因为它的产品太强，根本不需要种草，大家就想买。

比如特斯拉，它在最火的时候，根本不做付费推广，市场上依然是一车难求。

还有早期主要靠口碑营销的lululemon，始祖鸟等等。

今天来说一说另一个不靠网红营销，而是靠产品和口碑营销崛起的消费品牌——Yeti，我们来看一下，这个品牌是如何在网红风风靡的今天，依然保持自己的特色，且获得市场极度认可的。

01   产品故事：Yeti的崛起

在美国南方，漫长的夏天总是伴随着滚滚热浪，冰块更是不可或缺的必需品。

住在得克萨斯的Roy和Ryan Seiders兄弟，是狂热的钓鱼和狩猎爱好者，在夏日的户外，冷藏箱当然是必备装备。

然而，他们总是被一个问题困扰：市场上的冷藏箱要么质量不佳，用几次就坏了，要么冷藏效果不好，冰块撑不了一天就化了。

在这种情况下，他们萌生了创业的想法：制造一种耐用的、高质量的冷藏箱，能够保持几天而不是几小时的冷藏效果。

Roy和Ryan经常说：“如果有这样的产品，我们每天都会使用它。”

一次偶然的机会，他们在泰国发现了一种冷藏装置，几乎满足了他们对户外冷藏的所有要求。

兄弟俩开始为这家泰国制造商分销，但很快他们就不再满足于仅仅分销，而是想要制造出完全符合自己标准的产品。

为了实现这一目标，Roy和Ryan前往东南亚，在菲律宾找到了一家制造商，这家制造商不仅愿意而且有能力生产他们心目中的理想冷藏箱。

2006年，Seiders兄弟过多次设计和测试，推出了第一款Yeti冷藏箱，定价在250到300美元之间，远高于当时市场上平均30美元的冷藏箱。

几乎没人认为他们能成功。

Seiders兄弟俩在推出这款高价冷藏箱时，考虑的是商品耐用、优质。却不经意间避开了红海竞争，将自己定位为垂直小众领域的高端商品。

想象当时的市场，钓鱼、狩猎本身是比较小众的行为，这些人都急切需要耐用的冷藏箱，如果有能满足需求、能用长久一些的商品，他们不介意价格高一些。

这就像更好的冲锋衣始祖鸟之于户外运动爱好者，更好的瑜伽裤lululemon之于瑜伽爱好者。

Yeti的第一款产品推出后，迅速在钓鱼和狩猎爱好者中间传播开来。这些早期用户通过口碑效应，帮助Yeti在这些核心群体中建立了强大的品牌声誉。

为了进一步提高产品的知名度，每个冷藏箱还附赠一顶Yeti帽子和T恤，这无疑加快了产品在这些群体中的传播速度。