农夫山泉“变绿”的真正图谋,有人现在还看不懂

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舅讲营销
2024-07-22

入夏以来,绿瓶装农夫山泉越来越频繁地出现在我们的生活中。

无论是在北京东三环黄金地段的公交站亭广告位,还是写字楼下711便利店的货架上,红绿瓶并列摆放的农夫山泉都格外显眼。

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事实上农夫山泉绿瓶装自4月上市上市以来,一直都是刺激着媒体神经,不计其数的营销大师和自媒体号对它激情点评,但批评内容翻来覆去也就这三两条:

1.农夫山泉曾经说自己不做纯净水的,现在啪啪打脸了,活该被大家嘲笑瞧不起;

2.农夫山泉跑去做纯净水,只能说明懂事长气急败坏了,他就是对xx纯净水怀恨在心,非要跑去抢人家的生意和饭碗;

3.农夫山泉不是号称很会做营销吗?竟然能把「有点甜」的广告语转移给绿瓶的纯净水,好好的品牌资产就被糟蹋了。

4.农夫山泉没做过广告吗?红瓶和绿瓶放在一起,产品互相打架,选绿瓶纯净水,不不如红瓶健康,选红瓶天然水,又没了「有点甜」!要我是消费者就哪款也不买。

……  ……

这些观点和言论除了极力挑拨情绪、制造冲突点让人气愤上头外,对营销从业者几乎毫无有价值的分析,更何况他们中很多人到今天都没看懂农夫山泉「变绿」的真正图谋。

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提到农夫山泉的定位大战,当年一系列正面硬刚纯净水的营销战役至今仍被人津津乐道。