2023,为什么要做微信视频号?

互联网运营
来财运营笔记
2023-05-09

一、     为什么要开设视频号?

在腾讯发布的2022年Q2及上半年财报中,视频号相关的内容和数据被多次提及:

--视频号总用户使用时长超过了朋友圈总用户使用时长的80%;

--视频号总视频播放量同比增长超过200%,基于人工智能推荐的视频播放量同比增长超过400%;

--日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%。

所以视频号将是短视频市场的“新一极”,也是企业微信生态的新的流量入口和宣传阵地。

二、     为什么是视频号?

1.  在2022年,微信视频号进行了功能快速迭代,短短半年内迭代20+核心功能,其中包括站内投放系统、实时数据看板、短视频橱窗、直播间可直接弹出优惠券、企微直播支持转发等;其次视频号带动的电商同比增长1000%,月均完成100亿。

2.  视频号是微信生态的一环,从视频号直播、短视频内导入私域体系,完成潜客、新客开发和老客维护等动作,可以是企业的第二增长曲线。

3.  目前很多企业都具备自己会员体系,和私域流量的储备,并且都是基于企业微信、微信开发,而视频号可以让“私域用户池持续运营、私域的商业化”;其次,视频号在沉淀用户后还可以利用PGC内容、直播互动等多重方式以及联合公众号、小程序和企业微信等工具持续触达用户,有机会让用户和品牌间的关系变得强韧。

4.  视频号是引入口也可以是承接口,根据企业不同发展来规划视频号的功能,更在于它能够更有条理地整合微信内散落各处的商业化资源,助力品牌营销全链路打通与全域经营提效(转化)。

5.  视频号可以将流量生态二次打通,也就是在原有的社群、朋友圈,承接短视频、直播等内容,比抖音等完全公域的平台来说,有更低的成本和更好的政策扶持。

6.  开启视频号的运营,也是为了开启电商直播(新的触达用户的方式、新的品牌宣传平台、新的营销方式)。2021年,我们的电商总规模,达到了13.1万亿元,同比增长14.1%;直播电商的规模达到了2.36万亿元,同比增长83.35%,增速远比其他电商快。直播电商在总电商规模中的占比,已经达到17.97%。发展极为迅速。2023年,私域+直播,可能会成为越来越多品牌的标配。并且在实验中来说,视频号电商直播间停留时间更长。

三、     在视频号上做什么?

1.  视频号能带来什么?

l  品牌推广,增加与用户的黏性

l  产品营销,新的更直接的营销方式

l  流量增长,连接海量微信用户,多种进入方式,高增长高裂变

l  品牌自主拥有、无需再付费、可反复利用的私有资产, 能长期稳定和随时触达用户群体,持续做口碑营销裂变 /复购

2.  私域沉淀运营:运用社交场景私域触点,达成反复种草

短视频时代,可以减少阅读时间,更快更多频次的深入用户。也是微信生态领域的新的营销方式,串联公私域,用于沉淀私域流量,转化私域流量的更直接的营销方式。

3.  视频号+朋友圈:优先利用私域流量进行内容传播,强化社交推荐

4.  视频号+公众号:两大利器互相关联可导流,实现私域用户联动

5.  视频号+企业微信:主页或直播间添加企微客服,一键转发裂变

6.  视频号+直播:直播间内可以推送各种类型的链接气泡

7.  视频号+直播:直播助手支持分享邀请,充分调动私域触点

视频号助手支持推广预约,且能查看推广者带来的观众数 和交易(支持别人帮推广预约,并且能知道通过这个推广 者带来的预约有多少个人进入直播间并且产生了交易。)

Tips: 可以通过这个能力充分调动所掌握的私域,可以邀请销售、代理、客服等分享推广自己的直播预告,也可以通过海报、公众号、社群等渠道进行传播。

8.  视频号:实现影响力最大化及粉丝增长

四、     总结

l  微信视频号打通公域、私域流量,通过内容营销实现效果转化

l  通过私域流量积累高潜粉丝人群,优质作品内容造势引流,直播聚拢流量变现爆发

l  建立微信全域阵地,不分淡旺季,带动产品 销售、周边等收入增长

 

 

 

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