如何有效的进攻竞争对手？请记住这句话

竞争无处不在，竞争让生活更美好。

今天和各位看官聊聊：如何有效的进攻竞争对手？

先分享一个故事。

河北省是我国冬小麦重要产区，在上世纪90年代河北省邢台市兴起了多家方便面企业，比较有名气的品牌叫“华龙”方便面。后来新办的一家企业取名字叫“三太子”；后来又一家新办的企业名字叫“天王”。

托塔李天王比三太子厉害、三太子哪吒可制服龙王。

企图通过名字压倒对方的操作，在各行各业都很常见。

但仅通过在气势上压倒竞争对手的手段，除了博取眼球外，其实根本无法撼动竞争对手的地位。

那么如何正确的攻击竞争对手呢？

营销心法是：攻击竞争对手无法改变的“优势”。

因为，有无相生、难易相成、长短相形，任何事物都有两面性，“优势”中必然包含了“劣势”。

攻击竞争对手无法改变的“优势”，常用的做法有以下几种：

1、攻击配料表

2、攻击制作工艺

3、攻击使用方法

4、攻击价值观

攻击配料表

在食品、化妆品行业这种手段非常多见，作为后来者经常宣称自己不含某种配料。

这是因为作为被攻击的行业领导者，如果要更改配料表，是一套成本高昂的动作，涉及到配方研发、原料的库存、生产线调整等等。

在国外，七喜汽水（7 up)当时攻击可乐，就用了“不含咖啡因”这一方法，对于可乐来说如果不含咖啡因了，那还能叫可乐吗？含咖啡因是可乐这一品类，无法改变的优势。

在国内，元气森林是这一策略的应用高手。该品牌先是推出0糖0脂的气泡水，接下来又要推出不含“磷酸”的可乐，因为磷酸能让消费者的口感更爽，但会带来骨质疏松。

另外，“配料表”是一个广义的概念，除了食品、化妆品本身的配料，还包括核心元器件的“配料”。例如在新能源汽车行业就存在“配料表”的竞争，常见的有磷酸铁锂离子电池和三元锂离子电池（镍钴锰酸锂离子电池）的竞争。

攻击制作工艺

当竞争产品的制作工艺带来负面影响时，这个手段非常管用，因为改变生产工艺对于竞争对手成本也很高昂，涉及到流水线改进、工人技能培训等等方面。

例如：

烘焙薯片，攻击“油炸”的竞品。

中式快餐“蒸的更营养”，攻击洋快餐“油炸”垃圾食品。

“古法酿制”的食用油，攻击工业流水线压榨产品。

在一切快餐化、标准化的世界，那些更加健康的、更具人文传承的制作工艺，往往可以为品牌带来溢价。

攻击使用方法

当消费者使用某类产品时候，会伴随着某些痛点。

痛点就等于竞争机会，

作为后来者，如果解决了该痛点，就可以赢得市场。

最为经典的营销案例是白+黑感冒药，把1片药分成2片吃。白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香。

除了改变使用方法，还有改进使用方式，这里面蕴藏着大量的机会，尤其是科技带来的无限可能。

例如，无痛血糖仪，改进采血血糖仪的痛点。

例如，无人驾驶，解放了人类的双手和大脑。

这其中的要点是：不是为了改进而改进，改进的关键要消除旧方式带来的痛点。

攻击价值观

在商业领域有一句话：大，就是错。

如果竞争对手体量特别大，往往成为“环境破坏者”、“资源掠夺者”。

例如，电影《血钻》所揭发的在战争区内开采并销往市场的钻石，这部电影迫使多家钻石品牌承诺不采用战区钻石。

例如，可乐巨头每年会产生超过1000亿个废弃瓶子，这对环境是一种十分严重的考验，该巨头主动自我革命、将采用可回收的包装瓶。

例如，环保日化品牌Grove Collaborative，通过可回收的理念从宝洁、联合利华等巨头手中抢走一部分市场份额，宣称在2019年就已节约近45万公斤的塑料。

例如，在反皮毛环保人士的声讨下，越来越多的奢侈品牌加入了“无毛皮”的环保大军。

不同的行业采用方法不尽相同，除了上面的4种，具体的办法还有很多、很多。

一句话：攻击竞争对手无法改变的“优势”，往往很奏效。

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