年销售100多亿包，解读卫龙辣条的营销心战

我国休闲零食市场是一个万亿级市场，并且仍保持较高速的增长。

消费者吃零食的主要动力源自，

一是，嘴里没味道，通过吃零食调节一下单调的生活。

二是，零食具有神奇的功能，可以让人从现实生活中短暂抽离、沉浸在味蕾的快感当中。

不过，零食行业大多是不健康，甚至是垃圾食品，

重油、重糖、重添加剂...

在休闲零食行业“营销心战”有大大的用武之地。

今天和大家分享一下卫龙美味，如何通过营销心战、落实“放心战略”成为年销量4亿斤、100亿包、年入超过50亿头部品牌的。

卫龙的营销洞察

卫龙以精彩的营销而著称。

其中一场成功的营销战役，是在2016年把产品详情页做的和iphone十分形似，成功的蹭到了新iphone 上市热潮，因此被媒体和网友称为“辣条界的iphone”。卫龙的这个跨界类比非常精彩，非常完美的执行了卫龙背后的“放心战略”。

后来卫龙携手央视网《超级工厂》栏目，向全国人民宣传“放心工厂”是对“放心战略”的又一次成功的传播背书。

卫龙精彩纷呈的一系列营销活动的背后，

在严格遵循一条战略主线，源自对辣条品类深入洞察的战略。

各位看官知道，起初的辣条产品，是典型的三无产品、不健康零食。

但又因其特殊的口味、口感总是让消费者念念不忘，在想吃与不健康之间，消费者非常纠结。

凡是消费者心理纠结、担心、不平衡的地方，就有营销机会。

纠结越大、消费欲望越强烈、品牌的机会越大。

卫龙是如何解决让消费者不再纠结的？

拿着手术刀去“杀猪”

“拿着手术刀去杀猪”是华为任正非的一句名言，大概意思是公司顶尖科研人员的职业发展路线，一是走科学研究路线；二是“投笔从戎”加入一线业务团队，用专业知识开拓市场、赢得订单。

卫龙非常充分的洞察到了消费者的纠结心理，率先在行业推进“放心战略”，解决消费者的大纠结、让消费者放心。

卫龙是如何做的呢？

1、原料精挑细选。面粉来自北方黄金产麦区、食用油来自中粮、花椒来自武汉。

2、采用非油炸、挤压熟制工艺。

3、严格控制添加剂、0反式脂肪酸、0甜赛蜜。

4、自动化生产，最大化减少人为因素带来的卫生问题。

5、充氮包装，充分保鲜。

小小的一包辣条，没想到如此有科技含量。

卫龙解决消费者的大纠结，可以说下了重手。

以上1、2、3、4、5都体现在辣条外包装上，

有图有真相，增加“放心战略”的可信度。

谁解决了消费者心理的纠结、担心、不平衡，

谁就是行业的王者。

在明确消费者的痛点后，下重资、拿起手术刀去杀猪。

现在你知道卫龙为何能够一年卖出4亿斤、年入超过50亿了吧！

还有哪些行业机会？

和辣条行业非常相似的行业还有哪些？

果冻、棒棒糖、罐头、

方便面、爆米花、薯片、

话梅、果脯、烤肠、

....

不健康、但消费者念念不忘？

这些行业仍蕴含着百亿市场机会，

拿起你的手术刀，

解决消费者心中的“大纠结”

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