最近，有网友被MAC的城市限定系列唇膏“辣眼睛”了。

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这一眼望去的繁花似锦、京剧脸谱，细看还有冰糖葫芦、麻将、辣椒、灌汤包、重庆串串还有西安肉夹馍等，这又是城市限定，又有国风元素，但真的很难想象这些都被印在了口红上。

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有网友说，这些大花纹，配色很经典，很国潮，和经典的“大花纹”有异曲同工之妙，完美的诠释了什么是「又土又国潮」。

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也有网友说是10元既视感，高低有点土。

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01 MAC，又要油腻，又要土？ 

距离上次网友们被“辣眼睛”，才过了一个季度，也就是今年7月份品牌官宣三石弟弟代言的海报。不知道，MAC是不是打算之后一个季度来一次。

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除了#吴磊造型，人类高质量男性#被热议「油腻」之外，其他明星海报也未幸免于此，网友说，像乡村照相馆拍出来的，很土。

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也就是说，之前就有过「油腻+土」的操作，而这次城市限定系列又被网友说土了。

02 MAC「油腻+土」走对了吗？

对于美妆品牌来说，几乎很少看到在营销推广有走「油腻+土味」路线的，品牌都尽可能想要打造出品牌高端化、时尚高级感等，来收获时髦精、精致Girl和Boy的青睐。

而MAC算是一股「泥石流」，这也是MAC在官宣吴磊代言后，收到粉丝和网友吐槽的原因。或许在那之后，粉丝有和品牌掰头，最近吴磊新海报明显好看多了。

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但品牌貌似依旧没有放弃将「土」进行到底。

对于MAC此次推出的城市限定系列，有业内人士认为，这应该是靠「又土又国潮」走的流量款，主推话题流量，为品牌带来更多关注和曝光，但也有网友认为，这样的口红包装不高级，没有时尚感，有损品牌形象，不会买。

其实，现在很多品牌在营销上都玩的越来越开，非常接地气，也能接住一些社交平台上的梗，和网友们打成一片。而这样操作的目的确实是一方面想要制造话题，炒热度，获得品牌的高曝光，另一方面，品牌也想通过趣味、有意思的内容，来做品牌年轻化，吸引年轻人，和年轻人玩在一起。比如老乡鸡发布会、巴黎世家的七夕营销的土味营销确实为品牌带来了不错的流量。

但近段时间以来时有趣观察发现，或许是随着大众用户对土味内容的审美疲劳，土味广告所能够引起的社交讨论也越来越有限，为数不多的讨论还偏向于负面舆论，土味广告的风口似乎已经过去了。

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那么，MAC这两次的营销战役做的究竟对不对？值不值得？我们不妨结合时趣洞察引擎数据来看看MAC这两次战役的情况，或许可以给到品牌一些参考：

1.「土味」口红未上榜

通过时趣洞察引擎近半年的数据可以看到，MAC美妆品牌在数据周期内，互动量TOP1的是官宣吴磊代言，一方面由于明星效应的加持，粉丝贡献了一定的互动；另一方面，也因为当时明星海报造型引来了一部分网友的关注和争议。再一个高节点是明星庆怜为MAC做的相关产品宣传，也有不少粉丝的支持。而在9月后，品牌的社交热度基本保持在一个较低的状态，可以看到，本次城市限定系列的口红并未给品牌带来较高的社交流量。

数据来源：时趣洞察引擎

并且，值得关注的是，马上要双11了，品牌出现了下跌的情况，明星效应也在消减。

数据来源：时趣洞察引擎

2.粉丝为明星「去油」

在近3个月和近1个月的美妆战役排行榜TOP10中，主要有3种类型：明星代言、品牌故事&态度、爆品种草。其中，明星代言在前三中就占两个，对于美妆品牌来说，官宣明星代言是S级的战役，品牌都会花重金和更多的精力在官宣代言上，同时，品牌自然也会很看看中宣代言后一段时间内的带货销量情况。

近3个月美妆战役排行榜TOP10

数据来源：时趣洞察引擎

近1个月美妆战役排行榜TOP10

数据来源：时趣洞察引擎

另外，MAC在行业战役排行中并未入榜，我们单独挑选了MAC品牌自身近3个月和近1个月的营销战役，可以看到，MAC战役也主要集中为明星代言、爆品种草，其中吴磊为今年官宣的代言人，后续围绕代言人的一系列动作也十分频繁，十占五。但最近1个月，品牌战役效果都比较一般。

近3个月MAC战役排行榜TOP10

数据来源：时趣洞察引擎

近1个月MAC战役排行榜TOP10

数据来源：时趣洞察引擎

在近3个月TOP10的战役中，有两个是官宣吴磊的重复性战役，而其中内容大多数为品牌最近给吴磊出的新物料，海报，粉丝在为三石弟弟「去油」。

对于品牌来说，需要注意的是用好明星代言人官宣应该是明星代言应该为品牌引流，而不要消耗粉丝精力去做「明星公关」。

相较之下，#MAC玩色际遇#城市限定系列的战役级别会更小一些，近3个月和1个月内都未上榜，但从目前品牌官网界面来看，依旧是当下主推的新款。或许这并不是业内人士认为的“流量款”，反而是展示品牌态度、品牌调性的“代言款”。

但如果是“代言款”，主要和玩色际遇呼应，来体现品牌在色彩审美、色彩设计应用上的专业能力的话，恐怕品牌想看到的和消费者想看到的还有些不同。

1.滋润、保湿、唇膏是关键词，「色彩」很新。

根据时趣洞察引擎数据显示，当用户谈及MAC品牌时，滋润、保湿、唇膏、唇妆、质地等产品特性是高频词，这些对于消费者来说，有一定的认知基础。而品牌主推色彩，玩色，相当于品牌在创造一个新的产品特性，这就需要一定的过程，并且品牌要不断的推出产品做积累，来做消费者教育和沟通。

数据来源：时趣洞察引擎

而此次战役#玩色际遇#营销反而将视觉设计、包装设计的点放在了过高的地方，并没有再次去强化色彩的认知。

时有趣认为，「土」并非适合所有品牌需求的表达，尤其是涉及品牌调性价值的内容，不仅会干扰信息的传递，影响消费者的认知，一定程度上「土」会拉低品牌调性，毁掉品牌价值。

2.00后低于85后，年轻化人群主要以90、95为主。

目前很多品牌在做新品营销、事件营销更多像是跟风传播，多半是是品追逐风潮的结果。尤其是一些猎奇的审美、视觉设计的目标受众整体偏年轻化甚至低龄化，多数品牌实际上很少思考营销所带来的用户是否是真正的目标用户。

数据来源：时趣洞察引擎

从用户画像来看，MAC受众占比中以90、95后为主，00后低于85后，而不同年龄段的审美，对于流行潮流的认知也有很大的区别，这意味着品牌在做营销前需要明确传播目标和人群。

时有趣认为，品牌营销的目标要不就是强化用户认知促进转化，要不就是覆盖更多目标人群，带来更多增量用户。而无论是吴磊官宣代言海报，还是城市限定系列，显然都没有在品牌认知和增量用户上的效力都是弱的，品牌或许需要思考到底什么样的差异化路线适合自己，并不是「反其道而行之」就是对的。

最后，美妆品牌是真的不适合走「油腻+土」路线，因为其他领域有审丑文化，但在穿衣打扮上还是「审美」是潮流，或许只有「油腻+土」的潮流真的辐射到了时装秀的时候才适合。

那么对于其他领域的品牌来说，如果想要继续走「土」路线，需要关注以下两点：

1.切入点要重新找

今天来看，显然土味营销大多数局限于场景和视觉，从近期相关战役的表现来看，消费者对「土」的审美已经疲劳化，品牌如果还想从「土」入手，就需要再挖掘出新的切入点及冲突点了，否则已经无法引起大众讨论了。

2.分清品牌诉求还是破圈诉求

通常来说，调性更加活泼的品牌，如快消品牌、年轻人品牌、互联网品牌更加适合土味营销手法，此外，想要做年轻化转型、风格转型的品牌也可以尝试通过土味营销的方式活泼化，但也要分清楚「流量款」和「代言款」，在策略上要有所侧重，该严肃的地方严肃，该活泼的时候活泼。

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