UP主割亿级流量,品牌如何复刻“镇站之宝”

案例资讯
微播易
2021-03-04

2020年的持续破圈,与2021年的持续造血,让B站在用户增长、挖掘商业价值的同时,也稳住了固有的社区氛围。

据微播易短视频商业价值榜B站月榜(以下简称B站月榜)显示,2月开年之际,新兴up主与爆款内容频出,@三十六贱笑、@中国BOY超级大猩猩、@硬核的半佛仙人登顶三甲。

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在整个去年B站的商业化进程加速,更多品牌向B站进军。开年之际,哪些内容与KOL更值得关注?新兴的文化潮流,讲给品牌怎样的投放启示?在B站哪些流量能帮助品牌更好的链接用户?

请把“有才”打在公屏上

B站营销的价值,在于商业内容的本质更趋于“内容”,简单来说,内容是up主连接的用户的最好甚至唯一的方式,尊重用户的沟通习惯,才能更好的将品牌价值传播出去。

内容的精致度、娱乐度、稀缺度、兴趣匹配度,会将流量转化为存量,在爆火之下形成用户的沉淀。本次榜单TOP50中,段子笑话up主占比约为46%,娱乐性内容增长迅速,以本期B站月榜TOP1的@三十六贱笑为例,其创作的对对子系列接连登顶B站热门榜单,截止目前,已发布12篇系列内容,总计播放量突破10480万,最热内容播放量已突破1300万。

对对子内容,在B站发光并非首次,早在2020年初期,源于“唐伯虎”式对子内容,就在up主的众筹智慧中发光发热。

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影视梗、动漫梗的文化与流行符号,在B站总能它们的归属。而@三十六贱笑的对对子系列,有三个典型特征:稀缺、融梗、互动。

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滑动

内容本身融合网络热梗,同时历史、文学、天文、地理等内容也渗透极深,从内容特征来看,根据网友弹幕的热度点,开头、固定环节均有大量相同弹幕的涌入,形成弹幕聚集的峰值。并且对其原始内容中关于“江郎才尽”的弹幕梗,也融入到了新的内容中。互动是用户与up主循环信任的抓手,使得其短期内收割亿级流量,2月净涨粉超60w。

再来亿遍,直呼“打钱”

在过去,B站内容创作者与用户有更加自由的内容想象,源于B站用户本身的年龄层较低,对二次元文化及小垂类文化的兴趣共筑,鬼畜、二改甚至恶搞内容让娱乐精神发挥光热,up主本身的想象力极为丰富。

但随着B站的破圈,对内容监管力度逐渐加大,各大品牌争相入驻,优质内容并不完全等同于优秀商业内容,纯娱乐向内容较难形成品牌与用户的情绪共振,价值型、垂类内容的商业价值慢慢显现。

以本期上榜up主@进击的金厂长为例,其内容虽大多娱乐开头,但伴随着升华的“标准结尾”,深入浅出激发用户共鸣,2月期间,与美的官方账号联合发布视频内容,并延续风格,将美的智能、生活、家的理念融入场景,内容诙谐并根据固有“真实”系列直戳用户内心,形成趣味与商业价值同在的新内容体验。

于品牌而言,视频内容中的产品“突袭”收效甚微,近期更多的商业内容皆目的性明显,且更具内涵,一方面,up主作为传播的中间环节,起到的作用不只是聚焦的流量池,更是价值的纽带,把单纯的外在吸引和冲动购买转变为价值认同;

另一方面,通过兴趣与联动与自身账号的导流,会逐渐在B站平台融汇自己的私域流量池,通过私域+公域的组合打发,形成粉丝用户的长尾留存。

以近期热度较高的up主@卢正义的雕刻时光为例,以高龄up主的手工雕刻为主发内容,日前发布的《我叫卢正义,今年七十二岁了 今天收到了官方的第二块奖牌》中,展现目前如何优化内容,顽梗造梗,创造更多年轻人乐于接受的内容,其中三九“冲鸭”融合其手工特色融入内容之中,弹幕反馈度极高。目前,该视频已突破300万播放。

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写在最后

2016年,哔哩哔哩董事长陈睿曾说到:“如果B站变大众了,也就平庸了。”

但过去一年的开疆拓土与喜人成绩,让B站的开头仗打的十分漂亮,品牌内容升级与精准沟通也将是未来投放的主要方向,2021年的B站将发生什么?B站将会有哪些政策、风向、投放模型,更好更快的帮助品牌增长?

这些答案,在#微播易2021风向大会# 上,我们将与您一起揭晓。

知名资方、新锐品牌、MCN机构操盘手、热门KOL和微播易将从产业链的各个环节,更深入的探讨品牌、KOL该如何拥抱变化,顺时代之流加速成长。3月19日,微播易2021风向大会,不见不散。


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