为什么洞察本质的人,都会打比方?

消费者洞察
刘润
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2020-05-25

作为一名商业顾问,因为工作的缘故,经常有幸遇到很多企业界的高手。

一些晦涩难懂的商业理论,基于对商业世界深刻的洞察,他们总能轻描淡写地打个比方,让人拍案叫绝。


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青岛啤酒前董事长金志国,就是打比方的高手。

为什么这么说?

在我带领问道中国企业家们在青岛啤酒调研期间,有幸请金志国老师给我们做了分享。

很多同学听后都表示醍醐灌顶,甚至有同学表示受到了极大地震撼。

比如,有同学问金老师,如何招人、如何用人的问题。

如果在商学院,这是一门关于人才“选育用留”管理的课程,很复杂,涉及到很多点。

就比如从人力资源角度来说,就可以划分为规划体系、招聘体系、用人体系、薪酬体系、激励体系、培训体系和留人体系等等。

可金老师是如何回答的?他说,

如果你做箱子就要找樟木、打口棺材就要找金丝楠木、做门窗找松木就好了。

同学们听后,拍案叫绝。

这在商学院可能就是老师讲的用人所长、因材施教的课,但你在商学院听,就会觉得枯燥,空洞。

当你听金老师这样一说,就觉得特别精辟。

为什么?

箱子、门窗就是你要招募的职位,如果你找的人达不到标准,那就不匹配。

低了不行,拿松木做箱子,效果肯定不好。

高了也不行,你拿黄花梨做火柴,那怎么行?

反过来,用人也一样,你的员工是松木,做成门窗就好了;是樟木,你就把他打成箱子;如果是黄花梨,那一定要打造成精美的家具。


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再比如,小公司成长为大公司的三个阶段,也就是我们通常说的企业生命周期。

金老师是如何打比方的呢?

他说,创业初期,你的公司就是草本植物,生命力顽强,给点阳光,就能灿烂。

公司依靠什么?

创始人,靠创始人。其他员工都是助手。

公司度过了创业期,这时公司是什么?

是灌木,比草高大,发展良好。

公司还能只依靠创始人吗?不能了,要靠团队。

那公司再发展壮大呢?

这时,公司就是乔木、是参天大树了。

这时公司就再也不能靠创始人、靠团队了,而是要靠系统。

怎么样?是不是很清晰。

把企业生命周期,简简单单的用植物做个形象的比喻,让我们就对企业的不同阶段有了个清晰地理解;

并知道了,企业在不同阶段,我们到底靠什么、到底应该做什么。


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金老师信手拈来打比方例子还有很多。

比如,很多企业家对企业治理的一些概念不是很理解,比如什么是系统?什么是战略?什么是市场?什么是产品?什么是品牌?

金老师说:企业就像一棵大树,树根就是系统结构;树干就是战略;树冠就是市场;果实就是产品;叶子就是品牌。”

为什么?

为什么树根是系统结构?

树根从土壤中汲取养分,是这棵大树一切的基础保障,而系统、结构也是一家公司的基础,结构不对什么都不对,所以树根是系统结构。

为什么树干是战略?

树干是把养分输送给枝条树叶,树枝、树叶都依附在树干上。

草、灌木没有树干,那是因为那时候,公司还小。

没有战略是最好的战略。

但当一家企业成长为大树,变成了乔木,那战略就变得非常重要,是方向。

所以,树干是战略。

为什么树冠是市场?

因为,你的树冠能覆盖多大范围,就是你的市场规模有多大,所以树冠是市场。

为什么果实是产品?

你要把你的产品卖给用户,那么一定是你最好的东西,对用户有价值的东西,那一棵树最有价值的部分就是果实,有营养,给用户提供能量。

所以果实是产品。

为什么叶子是品牌?

叶子非常多,很轻,还会经常散落,能飘很远。

别人没看到你这棵大树,但是,看到叶子,就知道了你是棵什么树,结什么果。

这是不是就是品牌。

天啊,金老师的比喻,把企业的治理说的活灵活现。

一下子,就让学员们对系统结构、战略、市场、产品、品牌有了更清晰、更深刻的理解。

所以说,洞察本质的高手,都是打比方的高手。


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这时,你可能会问,为什么洞察本质的高手,都会打比方?

我们该如何掌握这种能力?

打比方这个能力,它本质上是一个人洞察事物本质的能力。

什么意思?

我在得到上的《商业洞察力30讲》中提到,打好一个比方,要三步:

1、洞察复杂、陌生事物本质;

2、匹配到大家熟悉事物;

3、用熟悉的解释陌生。

你看,要想打好一个比方。

你需要对两种事物都能洞悉本质,你要知道这个陌生、复杂的感念,本质到底是什么。还要知道大家身边最熟悉的事物本质是什么。

金志国老师超强的洞察事物本质的能力,以及多年的青岛啤酒管理经验,让他对企业治理、管理的本质洞若观火。

才能把企业管理这些复杂、晦涩难懂的概念,信手拈来用非常通俗易懂的概念,解释清楚。


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除了金志国老师,我遇到的其他有洞察力的人,也都是打比方的高手。

比如,小米集团的联合创始人刘德。

小米的智能家居,有很多设备,电视、空调、门禁、电饭煲、扫地机器人、新风系统、空气净化器、净水器,等等。

它们都可以用一个统一的APP来控制,就像个遥控器一样,我家就连接了98个小米智能家居设备。

这个遥控器就变成了一个非常大的入口。

那这个入口到底可以创造什么价值呢?

它会提示你家居产品的现状,并且可以直接在上面购买耗材。

比如你家空气净化器的滤芯需要更换了,或者扫地机的刷子需要更换了,它就会实时提醒你,你可以直接在上面一键购买。

如果将来有了小米智能冰箱,可能它还可以帮你订鸡蛋、订牛奶,等等等等。

通过这个遥控器,就可以产生很多购买行为。

你看,我花了200多字,尝试把这个价值讲清楚。

那刘德是怎么介绍的呢?

他只用了5个字:遥控器电商。

你一定,是不是一下子就明白,这个管控所有小米设备的入口价值,还特别透彻和形象。

再比如,我经常拜访学习的峰瑞资本创始合伙人李丰。

最近直播带货很火,不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减,就连互联网第一代网红老罗,也开始直播带货。

而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货,更不要说娱乐明星了。

那,李丰是怎么看现在的直播带货的?

他说,直播带货就是:有声有色的聚划算。

什么是聚划算?团购,对吧。

你听完之后,你会拍案叫绝,原来直播带货就是这样啊。

说明李丰已经看透了直播带货这个本质,然后他用一两个我们熟悉的词给你讲出来。

你就觉得清清楚楚、醍醐灌顶了。

所以,要想打好比方,最重要的能力就是洞察事物本质的能力。

因为只有挖掘到事情的真正本质之后,才会联系到一系列大家熟知的事物,打出精妙的比方,四两拨千斤地讲清楚背后的逻辑。


最后的话


解决一个问题的办法有1000种,但最有效的那个,一定是洞察本质的那一个。

如何打好比方,需要三步:

1、洞察复杂、陌生事物本质;

2、匹配到大家熟悉事物;

3、用熟悉的解释陌生。

打比方这个能力,是一种非常高级的能力。

因为会打比方,说明你能同时理解两件事物(复杂陌生的事物和熟悉的事物)的本质。

只有这样,你打得比方才能让人拍案叫绝。

最后,祝你也能把身边复杂繁琐的事,抽丝剥茧、洞察本质后,打出精妙绝伦的比方。

洞察本质的人,都会打比方。

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