浅谈一个市场的演变过程

营销管理
刘渝民的杂记
2020-02-19

最近一直在重新思考,怎么去看待一个市场,市场又是如何演变的。

首先,一个市场会经历从初始期,高速期,稳定期,再到缓慢期这样一个过程。

我从市场营销的几个模块,来分析这几个过程。

初始期:市场习惯没有养成


初始期最大的问题,就是市场习惯没有养成。这时候产品好不好,价格低不低,营销做的怎么样,渠道广不广,都没有太大关系。

能在初创期敏锐的进入一个行业,是幸运且明智的。这一时期除了因为市场习惯没有养成导致市场量小以外,好处有很多,比如抢先占据市场心智,提前摸透行业技巧,培养一支专业团队,甚至可能引领整个行业。但是有可能在市场爆发前,因为资金链问题难以为继。

高速期:市场养成,红利爆发


一个市场的红利,真正的最早期,就是高速期开始时。

经过初始期的萌芽,可能是最早吃螃蟹的企业研发出了跨时代产品,比如特斯拉,几乎引领并带动整个电动汽车行业提前了一大截。也有可能是,一些基础设施的完善,政策的引导,特殊事件等,引发了市场觉醒然后爆发。

那么市场在一起时期,商业运作呈现什么特征呢?

这一时期,不拼产品,也不拼价格,也不拼营销,拼渠道。

为什么这么说呢?当市场处于一个及早的爆发期时,市场是供不应求的,市场的竞争也是无序的,最重要的是,如何快速把产品,交付到用户手里。这个时候渠道为王。

在这个时期,几乎所有的参与者,都是获利的。

稳定期:市场竞争激烈,品牌营销为王


进入稳定期后,市场红利已经不多,但是市场增量依然高速发展,只是参与者越来越多。

在这一时期,产品,价格,营销都很重要,渠道反而没那么重要。

首先,对于产品来说,需要质量优异;价格要来低,中间商很难生存,厂商为王;营销开始注重,尤其是软文,内容,品牌,活动等,纯粹的广告难以产生效果。

在稳定期,只有有实力的,在上述环节做的精细的企业,才能生存。

缓慢或衰退期:市场头部聚集,创新为王


到了这一时期,红利几乎没有了。

市场的竞争,开始以面向用户的产品创新,产品设计,用户体验等为主,价格,营销,渠道都不再重要。

最重要的是产品创新,怎么满足用户的差异化个性化需求,在营销上如何贴近用户的情感及其他心理需求。

从四个时期来看,我们会发现,每一步对参与者的要求越来越高。

渠道门槛最低,价格意味着生产者,门槛也不算高;把整合营销,品牌营销和生产优质的产品一起结合,意味着企业在产品生产和市场营销上做一只优秀的团队,门槛提高了;到了缓慢期,上升到创新,面想用户差异化个性化需求的产品设计,产品研发,以及个性化的会员营销,品牌塑造与维护,门槛要求更高了,需要更多的人才,更高的投入。

对于参与者而言,最好的时期,当然是爆发初期。

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