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开发市场,价格都谈好了,客户突然反悔怎么办?

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烨承| 发表于 2017-3-10 11:02:40 | 显示全部楼层
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我跟一个大客户去确定价格,前两天将对账单送过去,价格都是按照之前谈好的折扣标价的!


昨天电话跟他通电话,简单聊了一下,说好多账单价格不对,意思是还要降价!去之前我应该做好哪些工作好应付呢?



劈波斩浪| 发表于 2017-3-10 22:39:09 | 显示全部楼层
哥们好:)

1、过去继续聊,讲咱们的各种故事,什么咱们客户成功案例啦,研发故事啦,老板创业故事啦,反正就是不谈什么价格,客户一谈价格,你就讲故事,各种诉苦……

2、还可以带着领导去,领导稍微降一点价格算是给客户一个面子,这样客户也不好意思再降价了;

3、要我说话,你的这个人情关系做的啊,一般般啦,都谈好的还要降价,呵呵,客户惯用手法,好好反思吧,没有做好人情,就只能被甲方左一刀右一刀砍价,惨不忍睹。

你要更快提升自己的销售水平以及开发市场的能力,你可以买些相关的书籍,或者学习一些顶级的销售案例和市场开发的技巧呀,自己闭门造车,当然进步慢了,还不如跟这那些牛人去学习。我们只能给你建议,能不能做出结果就看你自己的执行力了。

哥们,加油!

点评

好的,非常感谢,已经加群了,群里高手真多,群友每天都在互相讨论工作问题,一个传播正能量的群,谢谢分享  发表于 2017-3-13 11:10
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