电话销售作为数据转化的最后一环，销售人员的能力对数据转化有着极大的影响，但并不起着决定性的作用，只占到60%的因素，其余40%则是由数据质量和分配决定。1、客户的需求决定数据质量。衡量数据质量的标准很多，如数 ... [阅读全文]

凡客诚品在当初成立不到一年的时间里，每天接到的订单就已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。是什么力量让一个让名不见经传品牌坐上行业前几把交椅，凡客诚品的负责人说，他们注重在互 ... [阅读全文]

近日，为某家居建材领先企业实施了一次预调研。起因是企业上市后反而暴露了渠道诸多矛盾，个别矛盾甚至达到难以收拾的地步。企业家罗列了渠道五大矛盾：一是厂家和商家的矛盾，各省经销商只知销售赚钱，不知品牌维护 ... [阅读全文]

正确的定位是品牌成功的关键。一个正确的定位可以确保企业的发展方向不出错，为企业整体的战略规划奠定基础，激发企业自身的种种优势。然而，在这个关键的定位问题上，很多企业往往会犯下一些错误，其中主要有这五个 ... [阅读全文]

微博短短140个字符却蕴藏着巨大的能量，它打通了手机与互联网的界线，让网民可以更多地参与信息的创造、评论和传播，成为企业信息分享、传播以及各种正负面信息汇聚的重要平台。微博凭借其开放性、终端扩展性、内容简 ... [阅读全文]

卖场已经是当今大中城市食品、家庭生活用品等大众快速消费品最重要的销售渠道之一了。如果能够把握卖场消费者的消费行为模式，就能够采取相应的营销方法去赢得消费者，从而提升产品在卖场的销量。卖场消费者在购买产 ... [阅读全文]

作为长期观察中国消费者的研究机构，麦肯锡、波士顿和贝恩发现：未来几年中国消费族群中，年收入10～20万人民币的家庭将以年均1.4倍的速度成为数量增长最快的族群，其户数的占比也将于2010年的6%迅速增加到2015年的2 ... [阅读全文]

去屈臣氏购物，总感觉其布局似曾相识？不是屈臣氏偷懒做表面功夫，这恰恰是它最重要的陈列系统的VAS原则：透视性、易购性、权威性。这一套法则一经披露，深受零售商、甚至消费者的夸赞，其实，线上零售商们也可以细细 ... [阅读全文]