• 如何帮助销售团队中业绩不好的销售人员提升能力?

    高建华赢在顶层设计(ID:gjh16880) | 高建华 2017-5-25 16:41

    如何帮助销售团队中业绩不好的销售人员提升能力?这是很多企业都普遍存在的问题,每个企业都有一大批优秀的销售人员,还有一大锅是中不溜的,也有少部分是能力不高。这些业绩不好令人头疼的员工,往往牵扯到了管理者 ...

  • 销售经理生存定律30条

    销售与市场(ID:cnmarket) | 刘春雄 2017-5-5 14:19

    如果你不具备足够的人格魅力,就应该足够专业;如果你不够专业,就应该身先士卒;如果你连身先士卒也做不到,就不要做销售经理。▌职责定律定律一:销售经理的职责是让业务员被迫勤奋。在普通企业,勤奋是一种值得赞 ...

  • 复盘十八年销售经验,我总结出11条快速签单的有效方法

    Elaine职场会客厅(ID:Elaine_Salon) | 虞莹 2017-4-24 14:41

    在我做了 18 年销售之后,我终于觉得可以对这个话题谈些什么。▌销售人员需要天分吗?当然,天分仍然是最重要的。但产品知识有什么难的?只要不傻,肯学,关于产品、客户、市场的知识是最快被掌握的内容。而天分,基 ...

  • 当顾客嫌价格太贵时,你该如何成交?

    营销客栈(ID:marketingkz) | 周刚 2017-3-9 13:45

    我想每一个销售,每一个业务,每一个和顾客打交道的生意人都一定听过“顾客嫌价格太贵”的抱怨。那么该如何搞定嫌贵的顾客,完成交易呢?我总结了自己和相关从业人员的经验,总结出以下五大步骤,看看如何反败为胜, ...

  • 昨天我们穷追客户,今天竟然被客户反追?!

    营销界的007(ID:beastmkt) | 七叔 2017-2-28 13:32

    “记得某全球500强乳业品牌的销售经理有一次公开场合分享自己的销售经验:为了谈成一个大的销售订单,他曾经每天去客户家楼下蹲点,陪客户跑步,吃饭……甚至差点跪下了。”这是大多传统思路下销售人员的现状。很多 ...

  • 打造你的锁销系统,轻松构建竞争壁垒?

    营销界的007(ID:beastmkt) | 七叔 2017-2-27 15:13

    “古代君王争夺领地资源往往采取圈地的模式:将土地圈成一块块的区域,这区域上的人民和资源都归属它的管辖范围。而避免领地上的人民外逃到别的疆土的手段是制定一系列规则去约束。类比当今的商业竞争,每个商家都在 ...

  • 为什么你的顾客说下次再来,却从此不来了?

    营销智汇(ID:yingxiaobaijia) | 无谓姐 2017-2-7 11:23

    很多生意可能是1次www.shichangbu.com易,从此新主顾再次是路人。当你的顾客说着下次再来,也许从此就不来了。不论是创业开店的老板还是跑市场销售的人都希望开发更多的新顾客成为老主顾。事实上,愿望很美好,现实 ...

  • 为什么酒吧愿意免费提供零食,矿泉水却要收费?

    经理人杂志 | 马安奇 2017-1-28 10:56

    1、在产品销售策略上,找出核心商品的替代品与互补品,就是企业创造利润的关键。2、企业不可能为了吸引消费者,而绑售所有跟核心商品有关的互补品,也不见得能阻止其他竞争者贩售替代品。因此,在销售时必须一并考量 ...

  • 如何让顾客觉得你的产品“不贵”

    网络 | 2016-12-29 15:22

    ▌一、如何不被“价格”问题困扰?价格谈判是一门大学问,导购人员每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:1、不要被顾客的购买习惯吓倒俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道产品价格中包含的成本 ...

  • 做销售,老是遇到别人抢客户怎么办?

    市场部网 | 无谓姐 2016-12-15 11:27

    好不容易挖掘到的新客户,最后被竞争对手抢走了,是每个跑市场人的痛。开发了一个新客户,你以为就守着等开单了,却不知道有很多竞争对手虎视眈眈,稍不注意客户就被挖走了。而销售高手却能让新客户只认他一个人开单 ...

  • 最能打动客户的7大行销力法则

    市场部网 | 彭小东 2016-12-15 00:29

    你能不能打动客户?这对于你的行销力是至关重要的,因为我们要客户感动,所以我们学会这7大行销力法则,是非常重要的,大家都知道,不可否认,在我们的行销力过程中客户心理是达到成交的主要因素,哪些心理因素可以 ...

  • 没有建立自己的销售系统,干货只会让你走火入魔

    市场部网 | 鼓志平 2016-12-13 12:38

    普通的销售员和专业的销售员的区别是什么,思考了很久,我想下面三种特征是能够区分普通销售员和专业销售员。✎专业和普通销售的区别1.普通销售员设法用高压将产品卖给任何人,专业销售员将产品只卖给真正需要的人。 ...

  • 经济下行的大环境下,年末业绩根本完不成怎么办?

    销售与市场 | 谭长春 2016-12-7 16:53

    各种企业,年初下目标,月度下滚动性业绩目标,在经济形势好、消费力强的年份,总能像打擦边球似的,完成业绩,可是,经济下行的大环境下,怎么样也实现不了。那有什么的方法可以帮助目标完成呢? ... ...

  • 销售停滞不前?六个方法改善

    BNET 商学院 | ERIC HOLTZCLAW 2016-12-1 17:54

    你的公司将面临的最大的挑战之一就是销售增长以及衡量销售工作真实的投资回报率。在销售上进行聪明的投资是保证企业成长的重要关键。我和很多企业合作克服它们在成长过程中遇到的挑战,在这个过程中我发现这些公司最 ...

  • 4个秘诀 看他们是如何抓住新客户的

    商学院 | JOHN BOITNOTT 2016-11-30 17:36

    达成销售并不容易,但是这些秘诀可以帮助你将潜在客户转换成真实的客户。给潜在客户发送电子邮件、快速地建立网站或者联系人登记表格方便联系,这些做法都非常简单,但是有时候仅仅说“嗨,如果你感兴趣的话,给我们 ...