• 为什么酒吧愿意免费提供零食,矿泉水却要收费?

    经理人杂志 | 马安奇 2017-1-24 10:56

    1、在产品销售策略上,找出核心商品的替代品与互补品,就是企业创造利润的关键。2、企业不可能为了吸引消费者,而绑售所有跟核心商品有关的互补品,也不见得能阻止其他竞争者贩售替代品。因此,在销售时必须一并考量 ...

  • 如何让顾客觉得你的产品“不贵”

    网络 | 2016-12-29 15:22

    ▌一、如何不被“价格”问题困扰?价格谈判是一门大学问,导购人员每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:1、不要被顾客的购买习惯吓倒俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道产品价格中包含的成本 ...

  • 做销售,老是遇到别人抢客户怎么办?

    市场部网 | 无谓姐 2016-12-15 11:27

    好不容易挖掘到的新客户,最后被竞争对手抢走了,是每个跑市场人的痛。开发了一个新客户,你以为就守着等开单了,却不知道有很多竞争对手虎视眈眈,稍不注意客户就被挖走了。而销售高手却能让新客户只认他一个人开单 ...

  • 最能打动客户的7大行销力法则

    市场部网 | 彭小东 2016-12-15 00:29

    你能不能打动客户?这对于你的行销力是至关重要的,因为我们要客户感动,所以我们学会这7大行销力法则,是非常重要的,大家都知道,不可否认,在我们的行销力过程中客户心理是达到成交的主要因素,哪些心理因素可以 ...

  • 没有建立自己的销售系统,干货只会让你走火入魔

    市场部网 | 鼓志平 2016-12-13 12:38

    普通的销售员和专业的销售员的区别是什么,思考了很久,我想下面三种特征是能够区分普通销售员和专业销售员。✎专业和普通销售的区别1.普通销售员设法用高压将产品卖给任何人,专业销售员将产品只卖给真正需要的人。 ...

  • 经济下行的大环境下,年末业绩根本完不成怎么办?

    销售与市场 | 谭长春 2016-12-7 16:53

    各种企业,年初下目标,月度下滚动性业绩目标,在经济形势好、消费力强的年份,总能像打擦边球似的,完成业绩,可是,经济下行的大环境下,怎么样也实现不了。那有什么的方法可以帮助目标完成呢? ... ...

  • 销售停滞不前?六个方法改善

    BNET 商学院 | ERIC HOLTZCLAW 2016-12-1 17:54

    你的公司将面临的最大的挑战之一就是销售增长以及衡量销售工作真实的投资回报率。在销售上进行聪明的投资是保证企业成长的重要关键。我和很多企业合作克服它们在成长过程中遇到的挑战,在这个过程中我发现这些公司最 ...

  • 4个秘诀 看他们是如何抓住新客户的

    商学院 | JOHN BOITNOTT 2016-11-30 17:36

    达成销售并不容易,但是这些秘诀可以帮助你将潜在客户转换成真实的客户。给潜在客户发送电子邮件、快速地建立网站或者联系人登记表格方便联系,这些做法都非常简单,但是有时候仅仅说“嗨,如果你感兴趣的话,给我们 ...

  • 互联网时代,深度分销该淘汰了?

    销售与市场 | 方刚 2016-11-30 15:45

    关于深度分销的争议,从其诞生之日就没有间断过,各种力挺、质疑的声音不断。近几年随着互联网时代的来临,对于深度分销的唱衰声音比较多,尤其是很多深度分销功夫老辣的传统企业开始业绩下滑,更激起了众多声音!为 ...

  • 顾客为何不买账? 企业请规避这五大营销误区

    经理人 | 史永翔 2016-11-22 12:34

    新企业经常会陷入营销启动太晚、对客户声音倾听不足、提供过多的折扣、向熟人销售、没有找到好客户等五大陷阱,但如果提高对产品效果的重视力、解决客户对公司的信任力、给出市场诱惑力、降低客户的转换成本力,企业 ...

  • 与其忽悠消费者,不如让客户倒追你

    营销客栈 | 彭志平 2016-9-25 13:14

    提起销售,你会用什么字眼来形容他们呢?滔滔不绝,能言善辩,会吹牛,能忽悠。提起职业化,我们会想起律师、老师、医生。但是很少有人会提起销售这个职业。为什么?因为太多良莠不齐的从业者把销售这个职业污化了。 ...

  • 一位日本卖鞋女神的经验!

    服务的细节009 | 文/久保田美智子 翻译| 赵小平 2016-9-19 15:05

    给予顾客“三项满足” 我从18岁开始从事销售工作直到退休,36年间一共接待了几万名顾客。现在,我要把多年积累的销售经验与技巧,通过培训或者演讲的方式介绍给各位。无论培训还是演讲,每次我都要跟大家说这样一句 ...

  • 为什么你裁撤经销商时会打得头破血流?

    销售与市场 | 黄润霖 2016-9-12 19:23

    中国的经销商是个什么样的群体?说是藏污纳垢有点过,但说是龙蛇混杂却是恰如其分。不按规矩做事,不按套路出牌的人,耍横斗狠也是常事。我有同事十多年前因经销商裁撤问题被打得头破血流、桡骨粉碎性断裂,直到今天 ...

  • 无线风口上的搜狗销售三人组

    销售与市场 | 张楹 刘华庆 2016-9-6 11:16

    2016年搜狗第二季度利润再创历史新高,净利润达到2.2亿元人民币,同比增长30%;收入也快于行业增速,达到11.5亿元人民币,同比增长27%。这已经是搜狗连续10个季度规模性盈利了!毫无疑问,正确的战略,出众的产品, ...

  • 只有淡季的思想,没有淡季的市场!!!

    营销兵法 | 2016-8-5 08:39

    很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节省开支,每月底,销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货,市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的“ ...