• 小心!汤姆·索亚陷阱,奖励消费者很可能适得其反!

    撩撩营销(ID:liaoliaoyingxiao) | 撩哥 2017-5-3 15:17

    越来越多的企业开始投入资源开展口碑营销,比如激发消费者或粉丝口碑分享、邀请参与新产品的测试和推广,鼓励老顾客带来新顾客等等。▌有些企业已获得预期的回报比如统一,借助粉丝的口碑,新产品成功率远高于同行, ...

  • 这五招让你掏干净顾客口袋里的钱

    营销客栈(ID:marketingkz) | 周刚 2017-4-21 15:25

    价格歧视是一个非常有趣的商业现象,不仅能够让你赚得更多的money,还能使社会资源配置更优,如此利国利民**达己之定价方法应该好好学学(温馨提示:看到文末的人往往能年薪百万)。——————iPhone7为何取消64 ...

  • 便宜没好货,那贵的一定是正品吗?

    知乎日报(ID:zhihuribao) | 司马懿 2017-3-29 13:50

    「高价不容易买到假货」是理性的吗?背后有什么经济学原理?这个问题非常的有意思, 『高价买真货』似乎是一个下意识的想法, 也就是所谓『传统的智慧』,往往一直都是大家批判的对象。但是空穴来风,未必无因,这个 ...

  • 当时间成为最稀缺资源,这四招让你在注意力的战场杀出血路 ...

    中欧商业评论(ID:ceibs-cbr) | Adrian C. Ott 2017-3-22 17:58

    你有没有想过这个问题:如果一件新产品上市后从未有人注意过它,它算是真正存在过吗?众所周知,在传统的经济学模型里,人被视为绝对理性的决策者,在决策之前会对备选方案进行全面的考量,但这并不完全符合事实。我 ...

  • 什么是真正的消费者洞察?

    根元品牌(ID:metathink-brand) | MetaThink 2017-3-20 15:21

    当前,中国正迎来新一轮消费升级的浪潮,消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活的过程,由此诞生出一大批主打理念和情怀的新品牌。然而,在激烈的市场环境下,这些品牌有的做的风生水起,有的却很快就消失在视野 ...

  • 消费升级在 “下沉”,三四线城市才是新关键?

    虎嗅网(ID:huxiu_com) | 刘章明 2017-3-16 11:11

    作者按:三四线城市的消费升级将成为2017年大消费行业的重要领域与催化剂,并将在报表中有效体现,促进零售、教育、体育、旅游等子行业的业绩提升。本文从主流消费人群切换、人口流动、地产趋势、地缘政治变化等角度 ...

  • 为什么你写不好消费者洞察?答案在这里!

    大创意(ID:pitchina_) | 大创创 2017-3-10 11:22

    ▌大多数人本能地会以"自我"为中心对于你自己的品牌和产品,你知道的肯定要比你的消费者多。所以,要利用这一点,不要去硬卖东西给消费者,而是想办法让消费者产生购买你的欲望。要从以自我为中心转为以消费者为中心 ...

  • 消费者真正想要的,从来都不是最好的,而是最简单的

    哈佛商业评论(ID:hbrchinese) | HBR-China 2017-3-2 11:11

    消费者真正想要的,从来都不是最好的,而是最简单的原创 2017-03-02 HBR-China 哈佛商业评论很多战略新观点都认为,在现代商业中,没有竞争优势可以持续。因此,公司必须不断更新商业模式、战略和传播,来应对时下越 ...

  • 市场人必知:想要说服别人(消费者),你得先闭嘴

    西经20度 | 克里斯 2017-1-18 11:39

    “靓仔,有没有人说你长得骨骼精奇?”路边一位衣衫褴褛的大叔叫住了少年。少年想了想:“自打娘胎里出来,我就特别能吃。”于是,他点了点头。大叔一拍大腿:“我果然没看错!你是万中无一的武学奇才,维护世界和平 ...

  • 管窥品牌体验营销的真谛

    市场部网 | 高春利 2017-1-13 14:27

    今天回家,妈妈给我讲了个小故事,说今天到超市去买菜,在生冷鲜熟市场中看到好多人在排队,走上前去一问,才知道这些老太太们都在排队买猪肉。我妈妈一开始还没上心,但看到来排队买猪肉的人越来越多,于是就又打听 ...

  • 如何引导用户的行为?

    姜胡说 | 大胡子 2017-1-6 11:24

    01体验为王的今天,有没有那么一款产品,无论多复杂多麻烦多难用,依然有人对它趋之若鹜?有,很多。比如草榴。关于草榴,大家自行百度。我就不掺和了,1024是一个让所有程序员都尴尬的节日。自打有了人类史以来,性 ...

  • 终端高效营销 | 如何进入消费者的视野焦点?

    为之 | 周小西 2017-1-3 11:04

    “人性不可违,规律不可逆”。第一件事,是将shopper insight购物者心理洞察应用到快消品领域的终端营销管理。今天的内容是:进入消费者的视野焦点是终端营销手段高效的基础。“世界是以自我为中心创造出来的幻象。 ...

  • 找到这四个原因,让你的市场营销自动化效果倍增

    市场部网 | Jamie Lewis 汪荣@Convertlab翻译 2016-12-21 14:51

    当今时代的消费者有众多的选择,可以了解到财富研究,也会每天被无休止的市场营销的消息轰炸着。所以很多市场营销人员发现从这些众多的嘈杂中脱颖而出特别困难。以我作为咨询顾问的工作经验来看,当涉及到市场营销活 ...

  • 如何将消费者的“痛点”化解转变为“卖点”?

    市场部网 | 无谓姐 2016-12-15 11:32

    生活中,我们经常看到这样的例子:为了吃上某家的美味料理,可以忍受店里很吵的音乐。为了喝一杯星巴克的咖啡,我宁肯忍受坐店里不舒服的座椅。为了看一部电影,可以排几个小时的队……而消费中这样的“痛”,很多顾 ...

  • 移动互联时代消费者决策新趋势:「融合」与「分化」并存

    百度营销研究院 | 杨舒斐 2016-12-5 11:10

    洞察消费者决策行为是移动营销的基础营销过程包含消费者、广告主与媒体三方,互联网、尤其是移动互联网的发展使得消费者话语权前所未有地提升。大众传媒时代,消费者在营销过程中主要作为被动的信息接收者而存在;而 ...