• 经销商说:“做你的生意不赚钱呀!”怎么办?

    为之 | 刘华明 2017-3-8 11:24

    ▌“做你的生意不赚钱呀!”销售同事可能都遇到过经销商这么说。这时你该怎么办?急忙辩解、矢口否认、还是顾左右而言他?可能大多数情况下都不好办,而且处理不好还会影响双方的合作,那该怎么办?这就给大家讲如何 ...

  • 压货,真的是厂家一厢情愿的单相思吗?

    市场部网 | 市场君 2017-2-15 10:53

    压货是一个老命题,做经销商的人都碰到过。压货也是一个敏感命题,厂家和商家都心知肚明,但关键时刻谁都不愿主动挑破。压货还是一个伪命题,什么是压货?多少才叫压货?说来说去也是一个公理婆理的问题,厂商各执一 ...

  • 消费升级下, 产品和渠道的两个微妙变化

    市场部网 | 赵 波 2017-2-14 15:20

    是什么原因让这些厂商销量不断下滑?是消费者变了!在物资匮乏的年代,你生产出来的产品只要质量可以,价格够低,消费者就愿意购买。那个时代中国快消品行业的市场竞争,本质上就是渠道的竞争,所以也就出现了颇具中 ...

  • 经销商代理新产品,如何快速打开市场?

    友商软件 | 市场君 2017-2-9 13:45

    铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。▌ ...

  • B端电商能解决渠道效率难题吗?

    销售与市场 | 刘春雄 2016-12-1 10:10

    为什么谈效率?过去,传统经销商是个“低效率、低成本”的商业系统。但现在,经销商是个低效率、高成本系统。有一个指标可以证明这一点;中国物流成本占GDP的18%,而美国只有8%。物流成本中,经销商最后一公里的配送 ...

  • “传播渠道一体化”的天然缺陷,逼迫电商走向线下

    销售与市场 | 刘春雄 2016-11-30 15:55

    互联网是个新围城。传统企业拼命向互联网转型,互联网企业却又在线下开店,并且是一股趋势。真是城外的企业想进去,城内的企业想出来。互联网企业线下建店,正在成为现象级的现象。互联网的三类商业——平台电商、垂 ...

  • “终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”?

    老苗撕营销 | 苗庆显 2016-11-23 12:58

    导语为什么“不做终端等死,做终端找死”,怎么破?换上十个前锋,中国足球就能赢吗?马云的“新零售”葫芦里又卖什么药?终端是卖货的地方,这里的工作经常被称为“临门一脚”,极为重要。既然如此重要,企业当然就 ...

  • 顺丰拒送电商快件背后:快递业正加速分化

    经济观察报 | 宋迪 2016-11-21 07:44

    在圆通、申通、韵达筹备处理双十一所带来的海量电商快递快件的同时,顺丰却婉拒了超过1000万单的临时性客户。对于电商件的热衷程度似乎成为了区别两条路径的标志。快递行业两条路径的分化已经愈加明显,这一点可以从 ...

  • 网上超市有未来吗 巨头烧钱大战的背后逻辑

    老张聊零售 | 张陈勇 2016-11-11 16:09

    2016年电商界最热门的事件是网上超市大战,天猫超市提出三年千亿目标,公布双二十亿计划,计划三年内成为线上线下超市第一。然后京东宣布并购一号店,要和天猫超市争高下,同时苏宁超市加入网上超市大战,网上超市成 ...

  • 你以为终端只是个售卖点,实际上它是个迷魂阵

    | 老苗撕营销 2016-11-11 15:23

    导读:为什么美国超市的纸尿裤和啤酒摆在一起,销量会大增,而中国则不然?每次逛街都超预算,背后的罪魁祸首是什么?为什么在超市和蛋糕店闻起来那么香的面包,买回家吃味道却大相径庭?终端是营销中永远无法绕开的 ...

  • 自营向下,撮合向上

    知乎 | 赵波 2016-11-4 09:14

    自营向下:平台履约成本巨高,烧钱烧不出来运营效率目前国内所有的快消品自营平台都遇到了一个问题:极低利润率的快消品行业订单的履约成本过高,物流就像一个无底洞,会吃掉平台的一切利润。拿一线的北上广深来说, ...

  • 对快消品渠道未来三五年的尖锐预测,不和稀泥

    销售与市场 | 王烈 2016-10-31 10:50

    经销商:扁平化,规模化渠道利润不足以养活一个多层经销网络来自电商和物流商的冲击:传统的分销链条,通过经销商、二级经销商、批发商,最后将商品传递到终端,这个商业生态生存的土壤,是信息不对称和区域垄断,信 ...

  • 一碗豆浆12元!线下寒冬它靠什么让顾客络绎不绝?

    商界杂志 | 唐亮 2016-10-28 13:55

    用《念奴娇·赤壁怀古》中的诗词最能概括当下商业实体的境遇:“大江东去浪淘尽”。8月27日,青岛阳光百货关门;8月31日,重庆万象城百盛购物中心结业;9月1日,大连久光百货关闭。据北京工商大学商业研究院不完全统 ...

  • 冰河期经销商如何谋划过冬

    销售与市场 | 李红权 2016-10-28 10:05

    2016年下半年就要结束了要到来了,经销商王姐却没有了往年的喜悦,作为南方某二级地市的快消品大商,原来年销售额一个亿以上,到这个时候总要完成年目标的50%—60%,甚至完成全年目标的70%—80%。而现在,全年目标的 ...

  • 渠道顶层设计的三大法宝:用好了的达利和老干妈都成功了

    老苗撕营销 | 苗庆显 2016-10-20 14:05

    为什么可乐的直营终端、康师傅的通路精耕对大部分企业是陷阱?几乎没有销售人员的“老干妈”反倒市场基础工作扎实细致?如何告别厂商间的相互内耗,提升渠道效率,本文终极解密!预告了两期的渠道顶层设计开撕了,长 ...