• 实体门店获客可以很简单,别被互联网大佬带偏了

    品途商业评论 | 天会智数施晟 2017-5-24 11:30

    一、电商大佬的“新零售”,看不懂以往,零售店的一切都能在门店里体现。经验丰富的零售人只需看下门店的客流、布局以及商品组合,便能大致分析出门店的业绩、运营能力、供应链管理能力等等。但是,这些经验用在电商 ...

  • 7种风格迥异的店铺告诉你,实体店玩法还有很多!

    陈列研习社(ID:chenlieyx) | 社长 2017-5-23 14:28

    我们实体店与电商,有着最大的差别就是:我们是可以带给顾客不一样的购物体验感,而并不是单调且千篇一律的购物环境。可能一千家店铺就有着一千种不同的店铺风格,实体店是会遵循产品和消费者的需求来做出改变。消费 ...

  • 经销商转型做物流商或服务商,需要注意什么?

    新经销(ID:kxpjxszyzxgl) | 徐永刚 2017-5-22 11:23

    2017年对于快消行业来讲,经销商转型升级讨论最多的话题就是“仓储物流和便利店”,相比往年,今年经销商更趋于理性,他们认真好学,不再盲目跟风。主要原因是2016年已入局的经销商运通过一年的运作,也没看到有明显 ...

  • 10大陈列妙招,32张终端陈列图,告诉你如何做好冰柜陈列!

    食业家 | 韩叔寅 2017-5-12 14:46

    对于饮料及冷藏类商品而言,冰柜乃必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜,算是赢在了起跑线。那么问题来了,冰柜硬生生的放在那,竞争对手也都进了冰柜,还在冰柜外面展架的商品暂且不提,“同在屋檐下”如何脱引而出 ...

  • 你所认为的渠道是真渠道吗?

    优识营销学院(ID:uma2000) | 张婷 2017-5-11 11:47

    当你的大脑不存在某个概念时,你倾向于不去思考该领域的问题。更可怕的是,当你大脑的概念是错的时,你倾向于用错误的认知来引导你的行为。前者是盲点,后者是误区。营销认知升级就是帮你扫清盲点,走出误区。你知道 ...

  • 笨拙但有效的终端推广方法

    市场部网 | 市场君 2017-4-28 10:53

    民间有谚语:硬石头还要软绳子来勒。意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神——百折不挠,多次拜访。决定业务员水平的不是有多少家要货,而是有多少家不要货,通过努 ...

  • 优衣库店铺陈列大剖析

    陈列研习社(ID:chenlieyx) | 社长 2017-4-25 14:42

    优衣库创始人柳正井曾说:“优衣库成功有一半靠中国人。”无论是过去一年激增的80余家店铺,还是上海市淮海路上8000平方米的“宇宙级旗舰店”,都证明着国人对U牌的炙热喜爱。 为什么喜欢?如果这样问普通顾客,他们 ...

  • 京东要开百万便利店,怎么选?我选胸大的!

    快消门徒(ID:nalanzt) | 老纳 2017-4-18 11:39

    京东不出意外的再刷屏,而且这次的动作更大,吃瓜群众面对这样的情况,未来如何选择?——————自带话题属性的刘强东又一次让京东上了头条。4月10日刘强东宣布,未来5年内京东要开一百万家京东便利店!其中一半在 ...

  • 线上线下融合的新零售,如何打好消费者这张关键牌?

    尼尔森市场研究(ID:Nielsen_China) | 市场君 2017-4-7 15:43

    商业经营变得越来越复杂的情况下,我们永远需要找到的是一个本质性的问题。在新零售格局下,无论环境如何变化,最重要的是把握消费者在新零售环境下的购物态度和行为特点,下文会通过新零售环境下的购物者的研究,来 ...

  • 经销商说:“做你的生意不赚钱呀!”怎么办?

    为之 | 刘华明 2017-3-8 11:24

    ▌“做你的生意不赚钱呀!”销售同事可能都遇到过经销商这么说。这时你该怎么办?急忙辩解、矢口否认、还是顾左右而言他?可能大多数情况下都不好办,而且处理不好还会影响双方的合作,那该怎么办?这就给大家讲如何 ...

  • 压货,真的是厂家一厢情愿的单相思吗?

    市场部网 | 市场君 2017-2-15 10:53

    压货是一个老命题,做经销商的人都碰到过。压货也是一个敏感命题,厂家和商家都心知肚明,但关键时刻谁都不愿主动挑破。压货还是一个伪命题,什么是压货?多少才叫压货?说来说去也是一个公理婆理的问题,厂商各执一 ...

  • 消费升级下, 产品和渠道的两个微妙变化

    市场部网 | 赵 波 2017-2-14 15:20

    是什么原因让这些厂商销量不断下滑?是消费者变了!在物资匮乏的年代,你生产出来的产品只要质量可以,价格够低,消费者就愿意购买。那个时代中国快消品行业的市场竞争,本质上就是渠道的竞争,所以也就出现了颇具中 ...

  • 经销商代理新产品,如何快速打开市场?

    友商软件 | 市场君 2017-2-9 13:45

    铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。▌ ...

  • B端电商能解决渠道效率难题吗?

    销售与市场 | 刘春雄 2016-12-1 10:10

    为什么谈效率?过去,传统经销商是个“低效率、低成本”的商业系统。但现在,经销商是个低效率、高成本系统。有一个指标可以证明这一点;中国物流成本占GDP的18%,而美国只有8%。物流成本中,经销商最后一公里的配送 ...

  • “传播渠道一体化”的天然缺陷,逼迫电商走向线下

    销售与市场 | 刘春雄 2016-11-30 15:55

    互联网是个新围城。传统企业拼命向互联网转型,互联网企业却又在线下开店,并且是一股趋势。真是城外的企业想进去,城内的企业想出来。互联网企业线下建店,正在成为现象级的现象。互联网的三类商业——平台电商、垂 ...