• B端电商能解决渠道效率难题吗?

    销售与市场 | 刘春雄 2016-12-1 10:10

    为什么谈效率?过去,传统经销商是个“低效率、低成本”的商业系统。但现在,经销商是个低效率、高成本系统。有一个指标可以证明这一点;中国物流成本占GDP的18%,而美国只有8%。物流成本中,经销商最后一公里的配送 ...

  • “传播渠道一体化”的天然缺陷,逼迫电商走向线下

    销售与市场 | 刘春雄 2016-11-30 15:55

    互联网是个新围城。传统企业拼命向互联网转型,互联网企业却又在线下开店,并且是一股趋势。真是城外的企业想进去,城内的企业想出来。互联网企业线下建店,正在成为现象级的现象。互联网的三类商业——平台电商、垂 ...

  • “终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”?

    老苗撕营销 | 苗庆显 2016-11-23 12:58

    导语为什么“不做终端等死,做终端找死”,怎么破?换上十个前锋,中国足球就能赢吗?马云的“新零售”葫芦里又卖什么药?终端是卖货的地方,这里的工作经常被称为“临门一脚”,极为重要。既然如此重要,企业当然就 ...

  • 顺丰拒送电商快件背后:快递业正加速分化

    经济观察报 | 宋迪 2016-11-21 07:44

    在圆通、申通、韵达筹备处理双十一所带来的海量电商快递快件的同时,顺丰却婉拒了超过1000万单的临时性客户。对于电商件的热衷程度似乎成为了区别两条路径的标志。快递行业两条路径的分化已经愈加明显,这一点可以从 ...

  • 网上超市有未来吗 巨头烧钱大战的背后逻辑

    老张聊零售 | 张陈勇 2016-11-11 16:09

    2016年电商界最热门的事件是网上超市大战,天猫超市提出三年千亿目标,公布双二十亿计划,计划三年内成为线上线下超市第一。然后京东宣布并购一号店,要和天猫超市争高下,同时苏宁超市加入网上超市大战,网上超市成 ...

  • 你以为终端只是个售卖点,实际上它是个迷魂阵

    | 老苗撕营销 2016-11-11 15:23

    导读:为什么美国超市的纸尿裤和啤酒摆在一起,销量会大增,而中国则不然?每次逛街都超预算,背后的罪魁祸首是什么?为什么在超市和蛋糕店闻起来那么香的面包,买回家吃味道却大相径庭?终端是营销中永远无法绕开的 ...

  • 自营向下,撮合向上

    知乎 | 赵波 2016-11-4 09:14

    自营向下:平台履约成本巨高,烧钱烧不出来运营效率目前国内所有的快消品自营平台都遇到了一个问题:极低利润率的快消品行业订单的履约成本过高,物流就像一个无底洞,会吃掉平台的一切利润。拿一线的北上广深来说, ...

  • 对快消品渠道未来三五年的尖锐预测,不和稀泥

    销售与市场 | 王烈 2016-10-31 10:50

    经销商:扁平化,规模化渠道利润不足以养活一个多层经销网络来自电商和物流商的冲击:传统的分销链条,通过经销商、二级经销商、批发商,最后将商品传递到终端,这个商业生态生存的土壤,是信息不对称和区域垄断,信 ...

  • 一碗豆浆12元!线下寒冬它靠什么让顾客络绎不绝?

    商界杂志 | 唐亮 2016-10-28 13:55

    用《念奴娇·赤壁怀古》中的诗词最能概括当下商业实体的境遇:“大江东去浪淘尽”。8月27日,青岛阳光百货关门;8月31日,重庆万象城百盛购物中心结业;9月1日,大连久光百货关闭。据北京工商大学商业研究院不完全统 ...

  • 冰河期经销商如何谋划过冬

    销售与市场 | 李红权 2016-10-28 10:05

    2016年下半年就要结束了要到来了,经销商王姐却没有了往年的喜悦,作为南方某二级地市的快消品大商,原来年销售额一个亿以上,到这个时候总要完成年目标的50%—60%,甚至完成全年目标的70%—80%。而现在,全年目标的 ...

  • 渠道顶层设计的三大法宝:用好了的达利和老干妈都成功了

    老苗撕营销 | 苗庆显 2016-10-20 14:05

    为什么可乐的直营终端、康师傅的通路精耕对大部分企业是陷阱?几乎没有销售人员的“老干妈”反倒市场基础工作扎实细致?如何告别厂商间的相互内耗,提升渠道效率,本文终极解密!预告了两期的渠道顶层设计开撕了,长 ...

  • 实体零售纷纷转型,苏宁、乐语们到底能给我们哪些启示?

    品途网 | 曾响铃 2016-10-20 09:22

    宏观经济换挡、GDP增速回落,电商迅速崛起,当下国民经济正进入新常态,零售业也不另外,大幅度的转型和升级此起彼伏,《2015中国连锁百强》显示,2015年,55%的企业净利润下滑,新开门店同比下降16%、关闭门店同比 ...

  • 买车就像逛宜家,会是一种怎样的体验?

    首席品牌官 | 2016-10-19 10:01

    想象一下,如果作为一名爱车族,在网上在手机上你所关心的汽车内容、汽车交易乃至汽车服务都能在最方便的时候触手可得,就像逛宜家一样自然,所有东西就在你的床边,使用体验能有多好。第九届金投赏国际创意节上,汽 ...

  • 一年做死一个品牌,经销商该怎么办?

    金销商 | 邹文武 2016-10-11 12:39

    回首这些年快消品市场上被做死的品牌,产品的生命周期在互联网时代越来越短,可以说市场刚导入就进入衰退期。2013年红红火火的功能饮料,娃哈哈启力死掉了;2014年初推出的娃哈哈小陈陈死掉了;2015年娃哈哈推出的c ...

  • 精细化营销最适合目前中国的市场和企业,你怎么看...

    销售与市场 | 孔繁任 温德诚 2016-10-10 19:33

    我们在此大力倡导精细化营销,而中国企业家的脑子里早已堆满了各种营销新概念:整合营销传播、顾客关系管理、4C理论、CS理论、网络营销、数据库营销、全球营销等等,这些通常被称为新营销。新营销的特点是高度依赖现 ...