• 电商促销业务逻辑盘根错节?试试脱离场景,从系统计算逻辑上思考 ...

    人人都是产品经理 | 菜哥 2017-6-14 16:24

    本文将营销活动区分为三种类型:改商品价格、改商品小计价格、改订单价格,因为无论什么营销归根结底都是可以描述成改价格。如果你整体设计过电商网站的促销功能,整理过相关的促销逻辑(例如,针对商品或订单的满减 ...

  • 针对顾客问的“打折”话术很多,但你用的6吗?

    网络 | 市场君 2017-6-1 15:28

    相信导购们经常遇到这样的顾客:你们家打折吗?隔壁家都打五折啊!不打折那我去别家看看吧。于是顾客这么走了。面对这样的情形,导购怎么办呢?其实要分情况来应对。1人家国际品牌都打折?你们为什么不打折?导购策 ...

  • 躲过信息捕杀器,抓住稀缺注意力!

    优识营销学院(ID:uma2000) | 张婷 2017-5-12 15:32

    为什么推出的新品那么好,用户就是不买?为什么促销活动这么优惠,用户就是不买?为什么打了那么多品牌广告,用户就不买?为什么……?这么多为什么都要回到用户购买需求上,之前提到要让用户产生购买需求,涉及两个 ...

  • 打折、买赠、抽奖只是促销冰山上1/8,解密冰山下7/8

    优识营销学院(ID:uma2000) | 张婷 2017-5-11 11:37

    打折?八折、对折、买二送一……买赠?买牙膏送绒丝被、买饭煲送烤箱……抽奖?凡购买1000元以上可参与抽奖1次,奖品是东南亚双人豪华七日游……这可能是我们最常看到的三种促销方式。谈到促销,很多企业不堪其扰: ...

  • 死磕六种促销套路,让消费者乖乖掏钱包

    营销客栈(ID:marketingkz) | 彭志平 2017-2-16 13:44

    促销有风险,使用需谨慎。对商家而言,不促销没有销量,但促销过多,又损伤品牌,消费者也很容易患上促销依赖症。尤其是现在随着电商的冲击和发展,不管是线上还是线下的促销活动都越发难以开展,就算开展了,消费者 ...

  • 想说降价不容易?给你3种品牌促销广告的新趋势

    营销新榜样 | 包子 2016-12-28 11:17

    降价促销广告也可以做成一股清流或者泥石流,只要你够简单粗暴,脑洞够大!本文就带来三种品牌促销广告的新趋势,开动你的大脑吧!你以为商家降价海报是这样的——其实,他们也可以是这样的——你以为,促销视频的画 ...

  • 做好促销这13个步骤,让顾客购买行为成为必然结果

    销售与市场 | 黄润霖 2016-12-13 14:27

    一切好的结果,都是可以通过人为的设计而得到,这其中包括促销活动。  促销,是一个组织者对参与者施加影响的过程。在促销的每一个环节上,加入人为设计的因素,就能把原本看似偶然发生的购买行为,锁定为必然发生 ...

  • 提高年终促销活动执行力的实用观点

    销售与市场 | 沈菏生 2016-12-5 10:12

    临近年终岁末,很多企业为了顺利完成年度销售目标,都计划利用圣诞、元旦、春节开展促销活动。近日,笔者与一位在食品企业担任策划经理的朋友聊天,朋友正处郁闷中,朋友辛辛苦苦憋了月余写的新年促销活动方案,却被 ...

  • 史上最全预付定金促销玩法攻略

    鲤鱼号的舵手 | 李彬 2016-11-9 14:03

    马上到来的是一年一度的中国电商购物狂欢季——双十一。现在距离双十一当天十几天的时间,各大主流平台的预热活动也如火如荼地在展开。纵观今年各大平台的活动预热和促销方式,发现一个非常明显的变化就是大家都在大 ...

  • 促销是什么 线下零售企业怎样向电商学促销

    老张聊零售 | 张陈勇 2016-11-4 00:31

    促销是零售人必须面对的工作,对促销的分析和总结,每个零售人都有必要看看。本文主要说三点,一是促销的逻辑,二是各种业态促销策略,三是零售企业怎样向电商学促销。一、促销的逻辑为什么促销有效且有各种玩法,因 ...

  • 这么多免费的传播机会不用,你咋偏要花钱做营销

    小马宋的公众号 | 小马宋 2016-11-3 22:37

    上周在小米给几十家生态链企业做内训,我和熊猫传媒的申晨老师,每人大概讲了一个多小时。下文是根据当时速记整理的内容,原文太长,本人有一些删减。演讲内容:很高兴和大家分享一点营销的话题,今天时间没那么多, ...

  • 麦当劳如何用1分钱汉堡券撬动百万级新客

    i天下网商 | 2016-8-24 14:59

    惯常的理解里,以美团、大众点评为代表的团购模式侧重于消费前引流,通过低价走量,把线上的流量引导到一个肯为流量牺牲利润的餐厅,形态上更暴风骤雨;以支付宝口碑为代表的支付即会员模式侧重于消费后引流,通过把 ...

  • 善用“促销”这把双刃剑!

    销售与市场 | 林友清 2016-8-2 14:03

    不要让 “好处”成为理所当然乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。 一天小王只给了五块,乞丐大怒:以前给十块,怎么现在只给五块? 小王说:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟 ...

  • 怎么让你的促销有“情调”?这里有9种玩法

    营销兵法 | 钱强 2016-7-22 16:33

    有的人肠子直,有啥说啥;有的人脑子机灵,绕着弯说话。比如打折促销这个事,有的人摆在明面上“我今天打折便宜卖了,你快来买啊”,有的人偏说“哎呀你今天好幸运,为了回馈你对我们的认可,我们给你准备了精美的礼 ...

  • 揭秘!传统促销为什么死得那么快?

    世界经理人 | 2016-7-8 15:12

    最近常常听到经销商的抱怨,现在建材市场做活动签单率远远赶不上以前了,现在是做活动是死,不做活动死得更快,分析深层次的原因——同质化的活动太多,在客户看来就是一次又一次的欺骗。那到底客户想要什么?明明价 ...