• To B市场运营难?10位大咖总结出的精准获客之道

    微信公众号:PMCAFF | 季源 2017-6-23 11:55

    面对企业用户的时候,你可能没那么容易精准地触达用户,因为决策的过程长,决策者也有可能并非一人,跨部门共同决策的情况也会经常出现,一旦运营策略走偏了,那么很长一段时间内你的投入可能都是徒劳的。6月16日, ...

  • 2017年B2B 营销的挑战与机遇

    微信公众号:致趣科技 | 何润 2017-6-7 11:26

    摘要:在企业级市场工作十多年来,从没发现中国B2B市场如此繁荣的增长与投资景象,也没从遇到过如此需要精打细算追求市场营销驱动业绩增长的现实。中国B2B行业持续高速增长,提供了更大的舞台首先从市场规模来看,中 ...

  • 初级运营与高级运营的区别:只要一招,快速提升运营效果

    张记杂货铺(ID:zhangleo1983) | 张亮 2017-4-24 15:24

    我和一位读者,曾经发生过这样一番对话:读者:亮哥,为啥我活动做了没效果?亮哥:你组织了啥活动,面向哪些客户?读者:呃,我做了一个晒照片的活动,我们主要做的是to B端的工程车销售。这个对话,差不多是真实还 ...

  • Forrester: 什么才是B2B营销真正的关键指标

    营销云笔记(ID:marketr) | 市场君 2017-3-15 10:50

    以下内容参考自Forrester 2016年发布的报告 Metrics That Matter For B2B Marketers 如何衡量和证明市场营销的效果和回报是一个永恒的难题。在Forrester 2016 年一项关于营销预算的调查中发现,56% 的受访营销人员认 ...

  • B2B公司将面临内容营销6大挑战

    一品内容官(ID:content-officer) | Jeremy Durant 2017-2-28 11:32

    无论你在多大程度上认同内容营销的优势,或者你正致力于搭建内容营销战略,这篇文章都能为你指明正确的内容营销道路。在各类行业的B2B公司工作时,我发现了六大营销专家或执行者必须面对的,来自内容营销层面的挑战 ...

  • 湖畔大学卫哲演讲:为什么说B2B互联网的春天到来了?

    笔记侠(ID:Notesman) | 卫哲 2017-2-13 11:36

    卫哲 | 2006年11月正式加盟阿里巴巴,并出任阿里巴巴集团执行副总裁,兼阿里巴巴企业B2B电子商务总裁。2011年2月21日从阿里巴巴辞职后成立“嘉御基金”。2011年12月15日,以独立董事的身份正式加盟好耶集团。活动: ...

  • 做了 3 年企业级 SaaS,我收获的 10 点心得

    创业邦 | 金亦冶 2017-2-10 16:17

    关于中国企业级服务的总结不少,本土派和海外派都有出色的文章出来,VC 和创业者站在各自角度也有很多不错的总结。本文基于 Ping++ 近三年的创业历程而来,有弯路,有教训,有醒悟,也有心得。1.toB 产品的核心是对 ...

  • 透过数据报告你可以在竞争对手那儿学到这些…

    Convertlab营销实验室(ID:Convertlab-dy) | 市场君 2017-2-7 15:31

    市场变化这么快,你如何抓得住,抓得准客户们的真正喜好与需求呢?对于B2B的营销人员来说这其实并不容易?看看其他B2B营销人员都是如何做的,从竞争对手那里偷师学艺。今天的文章原作者是一位美国的品牌战略家Mark S ...

  • 你可能漏掉的8个B2B内容机会

    市场部网 | 一品内容官 2016-12-14 10:23

    2015年度仅仅只有30%的B2B市场营销人员觉得自己的内容营销是有效的,这比上一年(2014年)的38%有所下降。这个数据来自内容营销学院和MarketingProfs(国外著名营销网站)联合出版的一份关于内容营销准则、预算和发 ...

  • 碎片化的时代下,B2B企业如何做新媒体营销?

    市场部网 | 君君 2016-12-9 01:07

    “企业发的新闻稿越来越没人看、展会上收集的销售线索质量和数量也在逐年下降、线上和线下的广告费用昂贵且转化率很低,怎么办!?”相信这是大部分B2B行业市场部从业人员都会心里碎碎念的。数字化变革对B端企业级客户 ...

  • 经销商是怎么被B2B搞死的?

    新经销 | 赵波 2016-12-2 18:21

    最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能够透过现象看到本质:未来会有越来越多的B2B平台加入窜货大军,跨区域配送未来将逐步变为B2B运营常态,厂 ...

  • To C营销药方失效,To B企业如何降低获客成本?

    亿欧网 | 杨晓鹤 2016-11-10 12:35

    在产业互联网时代,To B企业的获客成本理论上会远大于To C企业。在一个可行的SaaS模式中,LTV(用户的终身价值)应该为CAC(用户获取成本)的3倍多,如何降低CAC?我们整理了以下方法论。在消费互联网时代,我们经历 ...

  • 迎风而起的布料B2B平台,谁才是决定生死的命脉?

    品途网 | 曾响铃 2016-10-27 10:43

    近日,嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO卫哲一句“B2B的春天来了,且快入进去夏天”恰好折射出布料行业的现状。与服装价格节节攀升相比,服装纺织行业算不上欣欣向荣,而作为服装产业链上的重要一环,面料行业的一举一 ...

  • 食材B2B还有哪些你不了解的?(上)

    链菜 | 杨振辉 2016-7-19 15:14

    很多创业者选择创业时,会通过一些行业报道,梳理自我的商业模式与经营策略,作为深耕食材B2B的创业老兵,经历过食材B2B自营模式,也经历过撮合模式,掉一个坑又爬出一坑,跌跌撞撞仍然在行业内“折腾”,积累丰富的 ...

  • 经销商,别太天真,你真以为做B2B平台靠流水抽成就能赚到钱? ...

    快消品经销商专业管理咨询 | 赵波 2016-4-12 11:13

    很多经销商最初打算做B2B平台的时候,初心都是觉得通过交易流水扣点来赢利,但是笔者今天要告诉你的是:别天真了,做平台交易流水赚不到什么钱的。为什么这么说?话有点复杂,先确定几个名词:技术提供方:大B地方服 ...