首页 干货
  • 渠道经理

    渠道经理(ChannelManager)什么是渠道经理现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售, ...

    2011-1-20 10:42

    渠道经销商
  • 心锐·志远:一汽丰田汽车REIZ锐志上市推广

    案例名称:心锐·志远魅力无限——一汽丰田汽车REIZ锐志上市推广项目项目主体:一汽丰田汽车销售有限公司策划执行:一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部公关室项目背景经过2004年的调整后,2005年中国汽车市场正在回 ...

    2011-1-19 14:39

    案例资讯
  • 消费品促销中区域市场的选择策略

    市场部网 | 高剑锋

    一、区域市场的两种分类标准企业对区域市场的分类标准有两类,一是客观分类法,即以行业地域市场状况为基准,不去考虑企业自身的销售情况;二是主观分类法,即以企业的销售表现为基准,不去考虑行业区域市场的大背景。 ...

    2011-1-19 12:27

    渠道经销商
  • 规划产品识别的方法体系

    市场部网 | 翁向东

    品牌产品识别的组成:关于健康对人的重要性,有一个形象的比喻,即身体健康是1,事业爱情等等都是后面的0,没有健康其余一切都毫无价值。那么对品牌来说而言,产品就是这个1,没有优质的产品,其余的0都没有意义。创 ...

    2011-1-19 12:09

    产品开发
  • 弱势企业营销:以战养战

    销售与市场 | 刘春雄

    “集中优势兵力,各个歼灭。”现在看来,仍是金科玉律。营销需要资源,弱势企业的资源从哪里来?解决弱势企业营销资源不足而又需要快速发展的思路就是以战养战。以战养战,就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争 ...

    2011-1-19 10:39

    营销管理
  • 如何打造属于中国的奢侈品品牌?

    市场部网 | 蒲勇进

    改革开放30年来,中国的经济取得了飞速的发展。一方面中国的国际地位在世界上不断地提升,但是另一方面,中国的国际形象却一直停留在只能生产“价廉物美”的层次上。在美国《商业周刊》每年评出的世界最有价值的品牌 ...

    2011-1-18 12:22

    品牌战略
  • 购物者洞察

    市场部网 | 新营销

    针对购物者的市场营销始于20世纪90年代,当时网络购物尚未普及,商品营销主要通过大众传媒进行宣传,商场是推广商品的重要渠道。市场研究人员进驻商场,观察商场内不同购物者的购买行为,到了2000年真正意义上的购物 ...

    2011-1-18 12:20

    消费者洞察
  • 如何控制卖场的促销费用

    销售与管理 | 黄静

    在供应商与卖场博弈的过程中,供应商希望减少促销费用,而卖场出于自身利益,却想争取更多费用。在双方的利益诉求点并不一致,甚至背道而驰的背景下,供应商如何才能少花钱多办事?众所周之,促销是一件需要花钱的事。 ...

    2011-1-18 12:13

    营销管理
  • 渠道支配力

    渠道支配力概述在以买方市场为主的今天,市场渠道作为联系商品和顾客的桥梁,理所当然成为一种稀缺资源。特别是产品同质化越来越明显的今天,和其它稀缺资源一样,可以说在今后很长一段时间内,不论是生产商还是经销 ...

    2011-1-18 10:41

    渠道经销商
  • 渠道:因消费者而变

    销售与市场 | 杨东文

    渠道的规模取决于市场这是毫无疑问的,自然,市场的规模也决定了渠道的宽度和深度。渠道的形态则取决于消费行为,自然,消费行为的多样性、变动性也决定了渠道形态的多样性和变动性,而且消费行为变动的方向就是渠道 ...

    2011-1-18 08:50

    渠道经销商
  • 如何突破新品推广的瓶颈

    市场部网 | 王洪东

    新品上市推广面临着很多瓶颈,一是新品由于知名度低,中间客户和终端客户对新品缺乏完整深入的了解,从心理上产生一种排斥,不愿意购买新品;二是新品推广风险无法预料,也许短期之内无法产生利润,致使中间客户不敢贸 ...

    2011-1-17 12:29

    营销管理
  • 论小型网站网络营销的实施策略

    中国B2B研究中心 | 余阗

    网络营销是以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销在实际中的运用与传统企业营销是不相同的,而网络市场不成熟更使得现代的小型企业从建立到发展中都难免会遇 ...

    2011-1-17 12:15

    数字营销
  • 击破对手的促销网

    销售与管理 | 张照水

    中国市场是目前世界上发展最快的市场,营销竞争是营销经理们每天都要面临的。在营销竞争中,90%是短期的,尤其是促销竞争;10%是长期的,有战略意义的,如产品研发竞争。随着各行业同质化现象越来越严重,单纯的促销已 ...

    2011-1-17 12:12

    营销管理
  • 渠道效率

    渠道效率(ChannelEfficiency)渠道效率概述销售渠道优势是一种可持续的竞争优势,而渠道效率则是渠道优势的体现。当企业拥有了高效率的销售渠道,企业就获取了一种可持续的竞争优势。从啤酒效应可以看出,渠道的效率 ...

    2011-1-17 10:40

    渠道经销商
  • 海外营销如何曲线破题?

    中国经营报 | 赵正

    海外营销从上世纪90年代以来,中国企业就开始走向海外市场,从东南亚起步,逐渐向中东、非洲和拉美扩展,最后闯入欧美等发达市场,经营模式也从OEM(贴牌生产)、ODM(原始设计生产)模式向自有品牌模式、并购模式演 ...

    2011-1-17 10:36

    营销管理

专栏作者

更多
  • 文案人于极

    文案指导、品牌主管;对文案、营销、品牌有些深度思考。微信号:jimtchina

  • 市场部网编辑

    市场部网出品,必属精品。

  • 赞叹品牌家

    品牌故事、品牌美学原创自媒体。微信号:zantanlife

  • YY营销

    一个歪歪的商业、营销、烧脑内容专业供应商!微信号:laoyuyingxiao

  • 龙共火火

    新媒体领域深度思考者,实践者,微信号:net-talk

  • 卫夕

    互联网资深人士,大家多交流。

  • 草莓说事

    有事说事,没事搞事,一个放飞自我的公众号!ID:caomeishuoshi

  • 郑卓然

    公众号:传播体操(ID:chuanboticao)