• 你的B2B营销为何如此糟糕?

    商业英才网 | 2009-7-24 11:24

    曾经奇怪为什么大多数B2B营销如此糟糕?原因是:多数B2B营销人士错误地认为二十一世纪的B2B产品应该以二十世纪消费产品的营销方式进行营销。不幸的是,让可口可乐和耐克成功的方式今天不再可行,特别是对B2B。但请不 ...

  • 建立“谈判能力”的七种策略

    商业英才网 | 2009-7-22 10:12

    谈判是庞杂无比的交易的最后一关,但是很多销售代表却发现,很多情况下,主动权却攥在客户手里。因为你已经为这个案子投入了精力和时间,或许已近跟经理信誓旦旦,许下了过头的承诺,而你客户认为他们可以轻而易举的 ...

  • 如何完美无瑕地演示产品

    商业英才网 | 2009-7-20 10:14

    产品演示充满危险。演示可能会遇到一个技术故障。你可能最终演示了错误的特征。客户或许慢慢变得心不在焉。不要担心,这里有针对产品演示的八条规则,让你更容易的销售掉产品:规则一:简化你的演示。客户将认为你的 ...

  • 如何事先筛选销售线索

    商业英才网 | 2009-7-16 10:15

    拿到一份潜在客户的长列表?不知道从何处开始?你的挑战是将你的时间和精力集中于最有可能购买的潜在客户身上。那么这意味着在你打电话给他们之前,事先筛选你的销售线索。这是究竟怎么做的步骤:步骤一:将你的目标 ...

  • 市场部职能分析

    市场部网 | 2009-7-15 22:36

    市场部职能分析之一首先,我们不妨借用军队的组织模式和职能定位从宏观上来探讨一下市场部的四大职能,既然“商场如战潮,我们就用军队术语从战略的高度来看一下市场部在企业里的职能定位,他们分别是:总参谋部、特 ...

  • 如何进行一次完美的销售演讲

    商业英才网 | 2009-7-15 10:20

    销售演讲不是销售技巧。销售技巧是一种老式的方法,它把描绘销售前景和如何敲定订单混为一谈了。销售演讲应该是在销售周期的中期或后期使用的一种工具,它的目的是为你所推荐的解决方案争取更多的支持。销售技巧是… ...

  • 新手如何突破电话销售

    市场部网 | 2009-7-9 16:43

    电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出起重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好呢?在电话销售的前期必须要做好以下几个方面 ...

  • 如何通过口口相传进行销售

    商业英才网 | 2009-7-9 10:26

    没有什么比口口相传销售得更多更快了。通过推介而产生的销售比其他潜在顾客开发流程等活动产生的销售要大得多。这是为什么?简单易行。通过进行推介,“推荐人”消除了类似“这个销售代表能够信任吗?”和“这个销售 ...

  • 如何打一场漂亮的销售闪电战

    商业英才网 | 2009-7-8 10:27

    场景:到了季度末,你的任务还没有完成。你需要完成一些生意……而且要快。你的一个客户已经计划要采购你的产品或服务,但是他只想按他自己计划的时间进行采购。你今天和他相约见面。你希望能够加快他的采购进程,让 ...

  • 诺基亚“窜货风波”:销售渠道之困

    AMT咨询 | 秦合舫 2009-7-6 11:55

    诺基亚占据手机市场半壁江山,并一直有着良好声誉,如今却出现冰火两重天的景观。据报载,诺基亚以“高额罚款”遏制“窜货”引发各地经销商“拒卖风潮”,诺基亚到底怎么了?一切貌似都是高额罚款惹的祸,然而从另一 ...

  • 如何会见客户

    商业英才网 | 2009-7-6 11:09

    销售神话已经不存在了。今天,销售工作的含义是理解客户的需求,并为他们提供一个能够满足自己需求的解决方案。这要求你具备发问的技巧,并具备聆听的能力——我的意思是真正地聆听——只有这样才能很好地理解客户的 ...

  • 市场部职能及岗位职责

    市场部网 | 2009-7-2 22:17

    一、市场部的职责市场部的主要职责有十五大方面:01、制定年度营销目标计划。02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。03、对消费者购买心理和行为的调查。04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小 ...

  • 复杂交易中进行谈判的九条规则

    商业英才网 | 2009-7-2 11:16

    最大的B2B销售机会经常十分复杂,涉及到战略关系和正在进行的商业安排。完成这些交易经常涉及一些相当复杂的“平等交换”的谈判。不幸的是,许多销售流程更习惯于价格是唯一参数的简单交易。这个帖子包含了一些非常有 ...

  • 如何挽救失败的电话推销

    商业英才网 | 2009-7-1 11:27

    场景:你正在和一位潜在客户进行首次面对面的会谈。你已经完成了你的计划和研究,并且你以正确的姿态进入会谈。即使如此,潜在客户似乎精力不够集中而且沉默寡言,你没有得到任何有用的信息或将推销向前推进。如果情 ...

  • 完成销售任务的四大策略

    商业英才网 | 2009-6-30 11:19

    许多销售会认为如果他们能够得到更多的客户,那他们就能把业绩做得更好。然而客户名单的长度和你的销售业绩并不会成正比,原因是因为你花了大量精力去拓展客户关系,给他们打电话,但是他们之中有很多其实并不是你真 ...