• 新手如何突破电话销售

    市场部网 | 2009-7-9 16:43

    电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出起重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好呢?在电话销售的前期必须要做好以下几个方面 ...

  • 如何通过口口相传进行销售

    商业英才网 | 2009-7-9 10:26

    没有什么比口口相传销售得更多更快了。通过推介而产生的销售比其他潜在顾客开发流程等活动产生的销售要大得多。这是为什么?简单易行。通过进行推介,“推荐人”消除了类似“这个销售代表能够信任吗?”和“这个销售 ...

  • 如何打一场漂亮的销售闪电战

    商业英才网 | 2009-7-8 10:27

    场景:到了季度末,你的任务还没有完成。你需要完成一些生意……而且要快。你的一个客户已经计划要采购你的产品或服务,但是他只想按他自己计划的时间进行采购。你今天和他相约见面。你希望能够加快他的采购进程,让 ...

  • 诺基亚“窜货风波”:销售渠道之困

    AMT咨询 | 秦合舫 2009-7-6 11:55

    诺基亚占据手机市场半壁江山,并一直有着良好声誉,如今却出现冰火两重天的景观。据报载,诺基亚以“高额罚款”遏制“窜货”引发各地经销商“拒卖风潮”,诺基亚到底怎么了?一切貌似都是高额罚款惹的祸,然而从另一 ...

  • 如何会见客户

    商业英才网 | 2009-7-6 11:09

    销售神话已经不存在了。今天,销售工作的含义是理解客户的需求,并为他们提供一个能够满足自己需求的解决方案。这要求你具备发问的技巧,并具备聆听的能力——我的意思是真正地聆听——只有这样才能很好地理解客户的 ...

  • 市场部职能及岗位职责

    市场部网 | 2009-7-2 22:17

    一、市场部的职责市场部的主要职责有十五大方面:01、制定年度营销目标计划。02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。03、对消费者购买心理和行为的调查。04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小 ...

  • 复杂交易中进行谈判的九条规则

    商业英才网 | 2009-7-2 11:16

    最大的B2B销售机会经常十分复杂,涉及到战略关系和正在进行的商业安排。完成这些交易经常涉及一些相当复杂的“平等交换”的谈判。不幸的是,许多销售流程更习惯于价格是唯一参数的简单交易。这个帖子包含了一些非常有 ...

  • 如何挽救失败的电话推销

    商业英才网 | 2009-7-1 11:27

    场景:你正在和一位潜在客户进行首次面对面的会谈。你已经完成了你的计划和研究,并且你以正确的姿态进入会谈。即使如此,潜在客户似乎精力不够集中而且沉默寡言,你没有得到任何有用的信息或将推销向前推进。如果情 ...

  • 完成销售任务的四大策略

    商业英才网 | 2009-6-30 11:19

    许多销售会认为如果他们能够得到更多的客户,那他们就能把业绩做得更好。然而客户名单的长度和你的销售业绩并不会成正比,原因是因为你花了大量精力去拓展客户关系,给他们打电话,但是他们之中有很多其实并不是你真 ...

  • 如何写出一份漂亮的企划书

    商业英才网 | 2009-6-24 16:18

    如果你想做大生意,很可能你需要写一篇企划书。不久前我和TomSant聊了聊,Tom在帮助销售团队写出更好的企划书这一方面可以称得上是世界最顶尖的专家了。下面就是他给我们提出的十条规则,这些建议可以帮助我们写出一 ...

  • 用定位战略在竞争中获胜

    商业英才网 | 2009-6-23 09:34

    一个愤怒的首席执行官在董事会会议上拍案而起,大喝道:“你们这帮搞销售的就TMD知道这些?搞价格战?1你先别太高兴了,那个首席执行官骂的是我。当然,我懂的当然不止这些。但是他确实说对了一点,这一点在今天来看 ...

  • 如何编写客户的信息

    商业英才网 | 2009-6-17 11:22

    为什么“客户信息”比“营销信息”要有效得多。然而,大的客户信息难以形成文字,所以我打算免费提供重写一些你的消息,用以说明是如何产生的。根据CorporateVisions的DeanSchantz的说法,一个经过良好的磨练、有效的 ...

  • 明智的对待市场数据

    商业英才网 | 2009-6-16 09:58

    斯坦福商学院(GSB)的教师吉姆•拉汀(JimLattin)启动他的市场调研并开设了相关课程,其主要内容是如何确保经理们能了解他们在营销投入后的效果和效益。上周,我们和他聊过,他教育他的学生如何应对在建立和运 ...

  • 七种原因导致企业高管不喜欢大众媒体

    商业英才网 | 2009-6-16 09:36

    在先前的文章里,我阐述了企业高管喜欢大众媒体的7个原因。在这一部分着重企业高管对大众媒体的另一种态度。1.“网络交流可能非常危险,我们会失去对品牌的控制力”:大众媒体的重点是顾客、雇员或整个商业体系内的人 ...

  • 如何让市场部高效运转

    市场部网 | 张嘉仁 2009-6-15 21:10

    一个公司无论大小,几乎都设立了市场部或者具备市场部的职能,这里有财、权、人,如同永不停息的陀螺一样,让公司不停的运转,也上演着一幕幕故事。作为公司中的核心部门之一,该如何做到“逢山开路,遇水搭桥”的先 ...