• 森马:《我的青春谁做主》热播剧品牌营销

    | 2009-9-28 09:08

    案例背景:活动导读部分:森马是一家经营面向年轻人群的休闲服饰的企业,人们对其“穿什么就是什么”的广告语可谓耳熟能详。为了进一步突显品牌的青春时尚的形象,森马近来又提出“青春潮我看”的品牌口号,体现其在 ...

  • 劲酒:渠道炼金术

    | 2009-9-3 11:01

    “我们找经销商并非找当地最大的,而是找最强的。强的可以做大,大的商户却不一定能用心去做”无论对于厂家还是商家,渠道利润都是一个核心问题。对经销商来说,渠道利润是经营的全部意义;而对于一个企业来说,渠道 ...

  • 如何做好职业选择

    商业英才网 | 2009-8-31 11:01

    本文旨在提供一些基本、中肯的建议,作为你在寻找、考虑新的职业机会时的参考。这些观点和信息来自我们多年与各种背景的成功职业人士合作的经验,通过借鉴他们正确选择能为其日后发展增添价值的职业道路的方法,我们 ...

  • 沈阳红药:从区域品牌到全国品牌

    | 2009-8-26 10:57

    2008年春节后刚一上班,福来品牌营销顾问机构就迎来了沈阳红药的企业高层!沈阳红药制药有限公司的前身是成立于1957年的沈阳中药厂,1972年,沈阳中药厂生产出我国第一粒红药片,开创了中国中医药领域中的红药品类, ...

  • 如何判断客户需求

    商业英才网 | 2009-8-13 11:42

    你是否怀疑你的客户知道的太多?根据畅销书作者杰夫·瑟尔的观点,大多数销售代表都认为,他们并不是通过发问来发现客户需求。不幸的是,大多数时候,客户或太过关于一个问题,或缺乏专业知识,又想知道哪里出了问题 ...

  • 如何做好社区促销活动?

    市场部网 | 伯建新 2009-8-6 08:01

    促销简而之就是促进产品的销售,指的是利用产品的展示机会、宣传时机,人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升,其目的是解决库存,扼制销量下滑,在日常营销活动中,根据促销的对象、地点等的不 ...

  • 你的B2B营销为何如此糟糕?

    商业英才网 | 2009-7-24 11:24

    曾经奇怪为什么大多数B2B营销如此糟糕?原因是:多数B2B营销人士错误地认为二十一世纪的B2B产品应该以二十世纪消费产品的营销方式进行营销。不幸的是,让可口可乐和耐克成功的方式今天不再可行,特别是对B2B。但请不 ...

  • 建立“谈判能力”的七种策略

    商业英才网 | 2009-7-22 10:12

    谈判是庞杂无比的交易的最后一关,但是很多销售代表却发现,很多情况下,主动权却攥在客户手里。因为你已经为这个案子投入了精力和时间,或许已近跟经理信誓旦旦,许下了过头的承诺,而你客户认为他们可以轻而易举的 ...

  • 如何完美无瑕地演示产品

    商业英才网 | 2009-7-20 10:14

    产品演示充满危险。演示可能会遇到一个技术故障。你可能最终演示了错误的特征。客户或许慢慢变得心不在焉。不要担心,这里有针对产品演示的八条规则,让你更容易的销售掉产品:规则一:简化你的演示。客户将认为你的 ...

  • 如何事先筛选销售线索

    商业英才网 | 2009-7-16 10:15

    拿到一份潜在客户的长列表?不知道从何处开始?你的挑战是将你的时间和精力集中于最有可能购买的潜在客户身上。那么这意味着在你打电话给他们之前,事先筛选你的销售线索。这是究竟怎么做的步骤:步骤一:将你的目标 ...

  • 市场部职能分析

    市场部网 | 2009-7-15 22:36

    市场部职能分析之一首先,我们不妨借用军队的组织模式和职能定位从宏观上来探讨一下市场部的四大职能,既然“商场如战潮,我们就用军队术语从战略的高度来看一下市场部在企业里的职能定位,他们分别是:总参谋部、特 ...

  • 如何进行一次完美的销售演讲

    商业英才网 | 2009-7-15 10:20

    销售演讲不是销售技巧。销售技巧是一种老式的方法,它把描绘销售前景和如何敲定订单混为一谈了。销售演讲应该是在销售周期的中期或后期使用的一种工具,它的目的是为你所推荐的解决方案争取更多的支持。销售技巧是… ...

  • 新手如何突破电话销售

    市场部网 | 2009-7-9 16:43

    电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出起重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好呢?在电话销售的前期必须要做好以下几个方面 ...

  • 如何通过口口相传进行销售

    商业英才网 | 2009-7-9 10:26

    没有什么比口口相传销售得更多更快了。通过推介而产生的销售比其他潜在顾客开发流程等活动产生的销售要大得多。这是为什么?简单易行。通过进行推介,“推荐人”消除了类似“这个销售代表能够信任吗?”和“这个销售 ...

  • 如何打一场漂亮的销售闪电战

    商业英才网 | 2009-7-8 10:27

    场景:到了季度末,你的任务还没有完成。你需要完成一些生意……而且要快。你的一个客户已经计划要采购你的产品或服务,但是他只想按他自己计划的时间进行采购。你今天和他相约见面。你希望能够加快他的采购进程,让 ...