• 四种加法:互联网模式下的促销与沟通

    市场部网 | 刘帅辉 2011-3-29 17:25

    企业在网络化新生活形态下进行的有效促销及沟通,并非“利用互联网”做营销,因此,“水泥+鼠标”有四种“+”法。互联网不仅仅是“新媒体”以前我们喜欢把互联网描述为“新媒体”,这个说法是不确切的,在很大程度上 ...

  • 皮尔松那形象法则

    | 2011-3-29 08:27

    皮尔松那形象法则(PersonaPrinciple)形象比实质内涵更重要,以实质内涵为后盾的形象才能持久五种强势形象1、帝王形象帝王形象的特征:对自己的领导能力骄傲而自信管理风格为独裁式一旦意识到有人入侵其领域,便会做 ...

  • 从凡客诚品看软文网络推广及创作之道

    市场部网 | 张向阳 2011-3-28 17:34

    近年来,网络营销风生水起,一些企业、网站借用网络宣传之势,成功的对自己进行了推广,并树立品牌、提升了销售。甚至很多过去看不上网络营销的行业巨头,也开始把网络推广当作重要工作。国内著名的服装类B2C电子商务 ...

  • 价格相对论

    21世纪商业评论 | 2011-3-28 17:16

    “人人都能被收买,只不过各有不同的价码。”特里.索恩泽在《奇妙基督徒》中写道。此话虽过于夸张,但谁又能否认金钱确实重要——至少我们知道,消费者总在克制自己的欲望,不为商家各种花哨的推销所诱惑,试图理性消 ...

  • 销售中的客户性格分析与沟通技巧

    市场部网 | 闫治民 2011-3-28 17:12

    关于客户性格的分类卓越的销售不但要在商言商,更要在商言人,而做好人的工作,沟通则贯穿销售始终。一流的销售高手一定是一个一流的沟通高手。而有效的沟通必须基于对不同的客户体现的不同性格特点进行有效分析从而 ...

  • 你在哪里?——社群营销的三维定位

    福布斯中文网 | 吴俊德 2011-3-28 17:00

    绝大多数情况下,消费者注册一个账号(如微博、开心、人人、QQ空间等等)只是一个开始。他们很少为了等待一个企业的品牌专页或者官方微博上线,而特意经常上网搜索和询问。所以,注册了账号并不等于实现了互动。要实现 ...

  • 马莱茨克大众传播场模式

    | 2011-3-28 08:26

    什么是马莱茨克大众传播场模式?马莱茨克大众传播场模式由德国学者马莱茨克于1963年提出,在其《大众传播心理学》一书中对各因素有详尽讨论。马莱茨克大众传播场模式应用了“场论”的研究思想。“潮本是现代物理学的一 ...

  • 蓝图技巧

    | 2011-3-27 08:25

    蓝图技巧(Blueprintingtechnique)什么是蓝图技巧蓝图技巧又称服务过程分析,是指通过分解组织系统和架构,鉴别顾客同服务人员的接触点(PointofContact),并从这些接触点出发来改进企业服务质量的一种策略。服务企 ...

  • 零售折扣模型

    | 2011-3-27 08:24

    零售折扣模型概述即使最完备的计划在满足顾客需求方面也存在一定的风险。当某种商品不再畅销,占据了销售顺畅的货架空间,这时就要考虑打折销售了。而打折销售意味着一定边际利润的亏损,但这也许是推动该商品售出的 ...

  • 中国营销最棒的六种武器

    成功营销 | 2011-3-26 13:59

    最近20年以来,中国营销(重点指企业营销,全文同)主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路,也开始走上了一条创新之路。我知道,在中国企业每一个市场捷报的后面,都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以,每当我 ...

  • 9S模型

    | 2011-3-26 08:21

    9S模型概述IMC(整合营销传播)的实践过程既复杂又简单,从利害关系者出发,研究他们与企业的利害关系,确定其价值后制定能够强化他们行为的方法,使得利害关系者的行为往预定方向发展。这些过程可以通过9S模型来实践。 ...

  • 消费者都在想什么?

    化妆品观察 | 沈佩 2011-3-25 17:17

    “物价太高了,而且一直在涨”、“物价与收入的增幅不成正比”、“我需要存钱,现在不会花太多钱”……这是各地消费者在通货膨胀压力下发出的声音,正是于此,消费者信心指数有所回落。根据中国经济景气检测中心和尼 ...

  • 如何使你的展厅在展会上“出位”?

    市场部网 | 张令凯 2011-3-25 17:05

    从事家具建材的朋友肯定关注了在今年三月份举行的两个大型展会,一个是在锦汉展览中心举办的中国第一届橱柜展,另一个是在广州琶洲举行的2011第27届中国广州国际家具博览会(民用家具展)。尤其是琶洲的家居展,国际品 ...

  • 微博:如何在个人媒体上做营销?

    市场部网 | 肖明超 2011-3-25 16:34

    过去在传统媒体主导的1.0时代,是媒体制造好了内容,展现给所有受众,因此很多内容可以搭载传播者的目的。但是在社交媒体发展的时代,传播已经变成了所有人对所有人的传播,每个人都可能成为传播的中心和新闻的源头。 ...

  • 营销人成长的三大陷阱

    市场部网 | 陈彦华 2011-3-25 10:03

    在营销人成长的过程中,常常会觉得自己已经到了天花板,突破乏力,正所谓解铃还须系令人,其实这种感觉主要来源于自己所设的三种陷阱。陷阱一:摆不正心态记得以前有一个朋友,出身于可口可乐公司,并在深圳接受过公 ...