• 市场部职能及岗位职责

    市场部网 | 2009-7-2 22:17

    一、市场部的职责市场部的主要职责有十五大方面:01、制定年度营销目标计划。02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。03、对消费者购买心理和行为的调查。04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小 ...

  • 复杂交易中进行谈判的九条规则

    商业英才网 | 2009-7-2 11:16

    最大的B2B销售机会经常十分复杂,涉及到战略关系和正在进行的商业安排。完成这些交易经常涉及一些相当复杂的“平等交换”的谈判。不幸的是,许多销售流程更习惯于价格是唯一参数的简单交易。这个帖子包含了一些非常有 ...

  • 如何挽救失败的电话推销

    商业英才网 | 2009-7-1 11:27

    场景:你正在和一位潜在客户进行首次面对面的会谈。你已经完成了你的计划和研究,并且你以正确的姿态进入会谈。即使如此,潜在客户似乎精力不够集中而且沉默寡言,你没有得到任何有用的信息或将推销向前推进。如果情 ...

  • 完成销售任务的四大策略

    商业英才网 | 2009-6-30 11:19

    许多销售会认为如果他们能够得到更多的客户,那他们就能把业绩做得更好。然而客户名单的长度和你的销售业绩并不会成正比,原因是因为你花了大量精力去拓展客户关系,给他们打电话,但是他们之中有很多其实并不是你真 ...

  • 如何写出一份漂亮的企划书

    商业英才网 | 2009-6-24 16:18

    如果你想做大生意,很可能你需要写一篇企划书。不久前我和TomSant聊了聊,Tom在帮助销售团队写出更好的企划书这一方面可以称得上是世界最顶尖的专家了。下面就是他给我们提出的十条规则,这些建议可以帮助我们写出一 ...

  • 用定位战略在竞争中获胜

    商业英才网 | 2009-6-23 09:34

    一个愤怒的首席执行官在董事会会议上拍案而起,大喝道:“你们这帮搞销售的就TMD知道这些?搞价格战?1你先别太高兴了,那个首席执行官骂的是我。当然,我懂的当然不止这些。但是他确实说对了一点,这一点在今天来看 ...

  • 如何编写客户的信息

    商业英才网 | 2009-6-17 11:22

    为什么“客户信息”比“营销信息”要有效得多。然而,大的客户信息难以形成文字,所以我打算免费提供重写一些你的消息,用以说明是如何产生的。根据CorporateVisions的DeanSchantz的说法,一个经过良好的磨练、有效的 ...

  • 明智的对待市场数据

    商业英才网 | 2009-6-16 09:58

    斯坦福商学院(GSB)的教师吉姆•拉汀(JimLattin)启动他的市场调研并开设了相关课程,其主要内容是如何确保经理们能了解他们在营销投入后的效果和效益。上周,我们和他聊过,他教育他的学生如何应对在建立和运 ...

  • 七种原因导致企业高管不喜欢大众媒体

    商业英才网 | 2009-6-16 09:36

    在先前的文章里,我阐述了企业高管喜欢大众媒体的7个原因。在这一部分着重企业高管对大众媒体的另一种态度。1.“网络交流可能非常危险,我们会失去对品牌的控制力”:大众媒体的重点是顾客、雇员或整个商业体系内的人 ...

  • 如何让市场部高效运转

    市场部网 | 张嘉仁 2009-6-15 21:10

    一个公司无论大小,几乎都设立了市场部或者具备市场部的职能,这里有财、权、人,如同永不停息的陀螺一样,让公司不停的运转,也上演着一幕幕故事。作为公司中的核心部门之一,该如何做到“逢山开路,遇水搭桥”的先 ...

  • 数据库的力量——客户智能管理优化新媒体营销

    新华信 | 2009-6-11 11:14

    近年来,在不断的技术创新和加速的传播需求的双重驱动下,我们的周围发出声音的媒体通道正在推陈出新、百花齐放。无论是从用户数量的广泛性,还是从媒体上内容呈现形式的多媒体性,互联网的第四媒体和手机的第五媒体 ...

  • 没有完成指标的九大借口

    商业英才网 | 2009-5-18 10:09

    下面是销售代理在他们没有完成指标时的十条“理由”。然而,其中只有一条是真实的原因,其他九条都只是借口。你能在这些借口中找出隐藏的正当理由吗?请选择没有完成指标的正当理由:1.我的销售区域没有足够的潜在客 ...

  • 如何在价格战中幸存下来

    商业英才网 | 2009-5-14 10:00

    随着经济衰退的加剧,价格战有所抬头。你面临一个选择:降价或者通过销售价值来保护你的价格。不幸的是,老的销售价值的流程有时会失效。客户关心的是现金—他们没有足够的现金,他们无法轻松地借到钱,而且他们在花 ...

  • 营销的四P=混沌的头脑风暴法

    商业英才网 | 2009-5-8 16:11

    我经常会在反驳我的对面向品牌的营销的评论文章中看到引用“营销四P”的评论。“四P”不但不是决定性的反论点,它就是使得营销无效果的某类精神浆糊。这里是来自帖子“品牌化如何会吞噬你的收益”的一条典型评论:或 ...

  • 如何有效发挥市场部职能

    市场部网 | 诸强新 2009-4-23 21:47

    面对激烈的市场竞争、价格战、广告战、渠道战、终端战、产品战、促销战等各种营销手段层出不穷,营销大战风起云涌,各路大师粉墨登场,营销理念此起彼伏。于是乎,市场人员从没有象现在这么忙碌,忙着市场开发,忙着 ...