• 病毒营销与口碑营销的区别

    中国B2B研究中心 | 2011-1-24 13:02

    病毒营销和口碑营销旨在提高品牌及销售,两者都是以人为渠道,从不同角度发挥人的主动性,提供有价值的产品、服务、信息,并通过有效方式进行传播实现品牌与销售的成功,其中病毒营销的关键句是“看热闹的羊群效应” ...

  • 如何让你的产品会说话?

    市场部网 | 梁胜威 2011-1-24 13:00

    产品是不会说话的,但是,放在货架上的商品有的却能一目了然,鹤立鸡群地跳出来,生动地和消费者的眼睛和心理交流起来,找到了婆家,有了一个好归宿,有了自己该去的地方;但是,却有部分产品遭遇着静静躺上一年或者几 ...

  • 渠道层次

    | 2011-1-24 10:45

    什么是渠道层次渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。渠道层次分类在产品从制造商向消费者转移的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。渠道层次的多 ...

  • 联合卡车“高价”营销

    经济观察报 | 杨小林 2011-1-24 10:40

    作为联合卡车的大股东之一,奇瑞早在三年前就筹划进军重卡市常近日,联合卡车U460上市,让奇瑞真正圆了自己的重卡梦。不过,在很多业内人士看来,售价68.8万元的U460,价格明显高于国产重卡(大多45万元以下)。作为 ...

  • 渠道成员

    | 2011-1-22 10:43

    渠道成员(ChannelMembers)渠道成员概述渠道成员是独立并且追求个体利益最大化的经济组织。通过制造商、批发商、零售商和其他对成功的分销起重要作用的专业公司的合作而形成的渠道可以看做是一个关系系统。在这个系 ...

  • 沃尔沃:精准营销引领车展风暴

    | 2011-1-21 14:41

    案例名称:沃尔沃:精准营销引领车展风暴广告主:沃尔沃广告执行:悠易互通案例背景在2010年北京国际车展启动前期,来自瑞典的豪华品牌沃尔沃受到广泛的关注。其中,专门为中国市场设计的崭新车型沃尔沃S80L,倍受消费 ...

  • 为什么好看的广告不卖货

    市场部网 | 张坤霞 2011-1-21 12:35

    感于广大消费者的视、听觉疲劳,经销商们越来越倚重于重量级广告片的威力。为此,出于强力吸引和争夺眼球耳朵的需要,广告的创意与制作,不仅花样百出,而且,广告片的惟美倾向,似乎已渐成一种时尚。广告商们匠心都 ...

  • 家居建材导购销售技巧

    市场部网 | 崔学良 2011-1-20 13:08

    家居建材行业导购人员的销售技巧直接决定了终端的销售能力,可是家居建材产品来说,消费者的关注度比较低,大部分消费者对家居建材品牌普遍了解不多。加上家居建材行业的销售的特殊性,很少有人能够对家居建材行业的 ...

  • 产品定价策略与技巧

    市场部网 | 史光起 2011-1-20 13:07

    低价:产品竞争力的陷阱一个美国商人从国外购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽,为了增加竞争力,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好,这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、 ...

  • 磨枪上膛 节日促销谋略六"要"

    销售与市场 | 周满 2011-1-20 12:41

    很多人一谈到营销,马上就想到了促销,足可见促销策略在营销系统里的普及性与重要性了。而促销的最好载体莫过于一年中的几大节假日了,节假日的销售业绩通常是平日的2—3倍以上。在年末的春节、元旦大节时更有销售业 ...

  • 渠道经理

    | 2011-1-20 10:42

    渠道经理(ChannelManager)什么是渠道经理现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售, ...

  • 心锐·志远:一汽丰田汽车REIZ锐志上市推广

    | 2011-1-19 14:39

    案例名称:心锐·志远魅力无限——一汽丰田汽车REIZ锐志上市推广项目项目主体:一汽丰田汽车销售有限公司策划执行:一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部公关室项目背景经过2004年的调整后,2005年中国汽车市场正在回 ...

  • 消费品促销中区域市场的选择策略

    市场部网 | 高剑锋 2011-1-19 12:27

    一、区域市场的两种分类标准企业对区域市场的分类标准有两类,一是客观分类法,即以行业地域市场状况为基准,不去考虑企业自身的销售情况;二是主观分类法,即以企业的销售表现为基准,不去考虑行业区域市场的大背景。 ...

  • 规划产品识别的方法体系

    市场部网 | 翁向东 2011-1-19 12:09

    品牌产品识别的组成:关于健康对人的重要性,有一个形象的比喻,即身体健康是1,事业爱情等等都是后面的0,没有健康其余一切都毫无价值。那么对品牌来说而言,产品就是这个1,没有优质的产品,其余的0都没有意义。创 ...

  • 弱势企业营销:以战养战

    销售与市场 | 刘春雄 2011-1-19 10:39

    “集中优势兵力,各个歼灭。”现在看来,仍是金科玉律。营销需要资源,弱势企业的资源从哪里来?解决弱势企业营销资源不足而又需要快速发展的思路就是以战养战。以战养战,就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争 ...