想让视频跑出去，就必须保证视频能通过平台的审核，不能过审的素材就是废素材！然而很多朋友在千川投放的时候，除了碰到素材被频频卡审的情况，过审后更是难起量……

如何打造出既能顺利过审又能起量爆量的素材视频？

有米有数第五期《TOP操盘手》线上公开课邀请到字节跳动、快手、知乎等多平台优质服务商，起量创意合伙人李璟，从提高素材过审率的两大方法、起量千川的标准化产出流程拆解、素材制作运营团队的搭建和培训技巧等三大方面展开，与你分享打造高过审率素材的“个中秘诀”！

而在Q&A环节，李璟就网友们提出的相关问题，表达了自己的见解。以下将精彩回答划分为素材过审难题、投放跑量难点、行业投放疑问等三方面，内容如下：

01 素材过审难题

Q1.改规则后，混剪是不是更难过审？除了自己抄着拍，还有什么方法可以提高过审率？

答： 还是得去实拍。如果不去实拍，很难过审，现在千川投放越来越讲究原创素材。哪怕是混剪，也不能全用别人的素材混剪。起码有些素材，是自己实拍+混剪，尤其是前三秒，以及整体查重的比例。

Q2. 减肥产品用美女开头夸大难过审？可以从哪些内容切入？

答： 这类产品夸大，比较难过审。且要看品是否有报白，如果没有报白则比较难过审。做这类产品建议不要做对比类型和情景剧，可以做口播素材，找一些身材比较好的女性去拍，制作用户的向往感。

Q3. 保健品行业内容怎么做，比如益生菌饮料？

答： 其实益生菌赛道，最大的一个痛点在于“非常难过审”。如果想过审，需要在前期归纳出难过审的地方。可以对标去借鉴已经成功跑出去的素材视频。

Q4. 祛痘类产品不太容易过审，该怎么做美妆护肤类的产品？

答： 像这一类的产品，关键点在于“不能对比太大”。如果是一个很大痘印，或者很大的班，使用产品后没有瑕疵，这种素材则很难过审。而如果是做阶段性的效果变化，比如几个月后，皮肤变好了，这种素材相对来说比较容易过审。另外，我们也可以多撞审，毕竟美妆类过审还是比较难的。

Q5. 一个品草药功效类的产品，怎么拍容易过审？

答： 有一些功效类的素材，建议不要在抖音上进行投放。因为药品类的管制和加白是非常难的。这个得问一下直客，是否适合去报白

02 投放跑量难点

Q1. 过审之后，消耗了几百块就被设为不可继续推荐？怎么办？

答： 有两点方法。第一，去找直客做提审，但是也要看概率。第二，现在也有一些“野路子”，把那些违规素材“捞”出来，但不确保百分比可以。

Q2. 前期测卡审，建什么计划？

答： 前期测卡审与建什么计划并没关系。如果你上传的视频素材不过审，那么不管你建什么计划，也还是投不出去。

Q3. 账号标签属性关系是怎样的？只要视频好，什么号都可以搞？

答： 账号标签最好是精准一点。如果标签很乱的话，那么一个视频的互动性可能不会太好。如果去投放，则人群比较偏，所以用精准的账号标签，再去投放视频，这样效果会更佳一些。

Q4. 预设人群是21-50，为什么跑出来却是50+？

答： 这个要看素材。虽然人群预设是21-50，但是你的素材爱看的人群就是50+的，50以内的人群不爱看。

Q5. 新户素材，即使提价了也跑不动跑不通，为什么？

答： 这个有可能是账户的问题，建议大家去多开账户，多去上素材。

Q6. 千川可以跨店铺建计划投放吗？益生菌需要报白吗？

答： 千川不能跨店铺建投放计划。益生菌的品大概是要报白的，这个品能不能做要先去问问直客，因为有一些品确实是很难过审核。

Q7. 新户刚开始跑通投，还是做莱卡？品的话是爆品

答： 新账户适合做通投，可以去参考一个账号“飞恋伞场”，他们把卖点展示得非常清晰，而且模仿起来简单，制作难度不高。

Q8. 千川特妆素材刚起量，降价调低成本后暂投几天，后面重新上计划后量少了，什么原因？怎么优化？

答： 一条视频不可能起量很久，目前一条视频的爆量期在3-5天。因此要“多做视频多去上计划”。

《如何产出高过审率的起量千川素材》PDF精华展示

Q9. 新号通投是极速空量还是放量？

答： 新号前期用极速起量去测试素材，这个做法是可以的。

Q10. 新号被限流，能用付费救回来吗？

答： 这个需要分限流的原因。如果是因为素材违规，那救不回来。如果是流量不好，则可以用付费尝试一下。但是得分析，是账号的问题，还是素材不行。如果是素材的问题，则需要有好的素材之后，再去考虑付费的问题。

Q11. 新户前期跑通投，有什么出价策略？

答： 新账户前期通投，一般拉一个建议出价，如果能跑出去，再进行压价，看是否能跑。如果转化成本过高，需要分析是素材不行还是计划不对、人群不准。可以多开户，做一个产品可以开3-5个账户。

Q12. 如果同时用3个千川投一个直播间，会被限流吗？

答： 用三个账户投一个直播间，这样会存在抢量问题。

03 行业投放疑问

Q1. 对于卖点单一的产品，而可替换的办公室场景太少了，怎么应对？

答： 这个得针对对应的产品，来进行相应的方案。比如，耳机产品，比较适合在室外拍，可以参考一个做电子产品的比较好的账号“黑马科技”。而办公室场景单一太少了，这个只能找别人去借办公室，找更多的新场景。

Q2. 婴童洗护行业，应该怎么做短视频？

答： 如果是婴童洗护行业，建议多用KOL的素材。首先，KOL的素材拍摄起来比较简单，把产品寄到他们家里，由他们家的小朋友出镜即可，而如果是找机构拍摄，则沟通起来比较困难。其次，对于用户在选用婴幼儿产品上比较谨慎，如果有KOL进行背书，有利于提升用户信任度。

Q3. 针对除蟑螂、驱蚊乳类产品，怎么做视频素材比较好？

答： 对于除蟑螂、驱蚊乳类产品，更适合去做自然流量，然后去投一下Dou+、小店随心推。如果做千川投放，这一类品的画面效果可能会让用户感到不适，平台也有可能不给推荐，可以考虑去做一些口播，但不要出现一些让用户难以接受的画面。

Q4. 清洗剂类目在不展示效果的情况下，怎么做内容让客户的购买欲望更高？

答： 答： 平台对于清洗类目的禁封比较严重。如果想做这个类目，可以尝试去做直播间。通过短视频引流直播间，这个比较容易过审，而且直播间里面的尺度相对大一些。尤其是做强对比的情况下，做短视频投流比较难过审。

Q5. 益生菌类产品的大概玩法？

答： 如果是品牌方，可以多找达人帮你们挂车，或者是推荐。尤其是益生菌类新品，在前期并没有太大市场认可度的时候，需要找达人去铺量，后期拿着达人的素材去进行混剪。

《如何产出高过审率的起量千川素材》PDF精华展示

Q6. 关注公众号领券的品，千川投放用混剪还是实拍好？

答： 抖音平台并不支持“关注公众号领劵的品”，因为这个涉及到把站内流量引到站外。可能千川并不太支持，但可以尝试一下投信息流。

Q7. 护发素不能展现得太柔顺，这个要怎么表达合适？

答： 这个可以采用“拟物法”。比如说不展现头发，可以改为展现瀑布，或者是拿一个梳子在头发上滑下来。

Q8. 在儿童沐浴露，除了找KOL拍视频之外，自己拍视频有哪些注意点？

答： 建议拿KOL的素材做背书，然后自己拍口播，将二者进行混剪。另外，尽量找宝妈去拍，用小朋友的素材去代替。

Q9. 怎么判断哪些类目产品存在自然流？

答： 第一，日用品或者吃的，可能存在较大的自然流量；第二，本身自带品牌效应的，比如良品铺子、精舞鸭脖，这种也自带流量；第三，被明星、大主播炒过的品。

Q10. 素材混剪有什么技巧？拍了很多，但是混剪基本跑不起来？

答： 素材混剪的关键技巧在于前3秒是否吸引人。如果前三秒不吸引人，基本上是一个废素材。因为本身混剪类素材，权重相对来说会低一些。

Q11. 一个产品售价40，而转化成本要100多，这时候该换户还是换素材压价？

答： 对于这种千川投放情况，既得换户，也得换素材。转化成本这么高，售价40，很难回本。

Q12. 对热门视频进行二次创作，感觉视频还不错，但是起不了量，怎么办？

答： 不少朋友在模仿热门视频制作的时候，明明是按照1:1的内容去模仿，但是效果却不理想。其实需要注意这两点，第一：视频的细节点、关键点没找到；第二，有一些热门的视频是找了比较好的KOL，而如果我们模仿的时候是找素人去拍，那可能效果就差强人意了。

Q13. 现在跑短视频，极速专业托管哪个比较好？

答： 在前期起量的时候，就是在测素材的阶段，适合用极速推广。等到千川投放素材跑起来之后，再去进行调整。

Q14. 素材不起量，找明星拍素材就猛地起量了？

答： 这个是必然的，明星素材和KOL素材很容易起量，因为他们自带流量、自带背书。如果找明星或者KOL合作过后，一定得把版权拿回来，再拿素人的素材回来混剪，进行二次创作，有利于提高素材的曝光率和投放率。

以上为李璟老师关于产出高过审率的起量千川素材所分享的核心知识点。

关注微信公众号“有米有数电商课堂”即可领取李璟老师【如何产出高过审率的起量千川素材】回放&资料

里面含有起量千川素材策略定位法、如何既保证视频效果又提高过审率、素材起量方法论等干货知识，精彩内容不容错过！