疫情下游戏大火,如何搞定年轻人的心?

营销方法
品牌空间站
2022-05-20
疫情重压之下,品牌营销的突破口在哪儿?据时趣洞察引擎平台情报,疫情下电竞用户更多、电竞圈层也在不断拓展,为品牌营销带来了新机会。我们将持帮助品牌把握疫情下的消费需求,实现精准营销。

一、越来越多女性、00后开始玩电竞

据时趣洞察引擎近3年数据显示,男性多、年轻化、新一线/一线城市占比高是电竞用户的三大主要特征。

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与此同时,电竞用户出现比较明显的变化趋势。

性别分布上,近3年来,女性用户占比逐年攀升,2021年已经达到43.6%。在此趋势下,女性用户对电竞行业的影响力将进一步扩大,女性群体或将成为电竞行业的蓝海。

年龄分布上,电竞用户最多的年龄层分别是95后、90后、00后。其中,00后用户占比逐年攀,是品牌必争的新生代人群。

地域分布上,随着电竞行业走向成熟的生长周期,新一线、一线城市用户增长出现饱和甚至衰退迹象,用户逐渐向低线城市渗透。2021年,三、四、五线城市的电竞用户占比超过25%,三、四线城市具有更大发展潜力

在心理诉求上,电竞用户追求个性化、寻求群体归属感、荣誉感

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电竞用户通过共同的游戏爱好快速抱团,日常游戏中和志同道合的的伙伴开黑组队消除生活中的孤独感;此外,喜欢的游戏团队获胜所带来的荣誉感以及游戏带来的刺激感、成就感也是电竞用户的主要心理特征。

在行为偏好上,电竞用户兴趣集中度较高,对游戏更新、电竞赛事保持较高热情,对科技数码、影视音乐、体育赛事都比较感兴趣。其中,MOBA类游戏王者荣耀、英雄联盟热度较高。游戏种类的多元化也凸显出国内游戏电竞产业发展极具潜力,具有极大的商业价值。

二、电竞营销数量暴增行业拓宽

近年来,电竞IP的商业价值愈发凸显。大基数年轻人、多元化电竞IP、线上营销的便捷性利好品牌营销,5G、AI、AR、VR等新技术跟电竞碰撞出多场景融合,为营销展开无限的想象空间。

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据时趣洞察引擎数据显示,今年4月份,电竞营销战役数量同比去年上升了数倍之多。具体可参看我们之前发布的战役情报:疫情重创下的4月营销——国潮、元宇宙、电竞营销成为破局利器。

近1 年来,电竞商业合作呈现出多业态融合、贴近用户生活的趋势,商业合作也更加开放化。其中,3C数码类品牌合作最多,汽车、家电等长决策周期品类紧随其后,以食品、饮料为代表的快消品类合作也较多。

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在电竞行业的商业合作中,与头部游戏IP合作是品牌主最青睐的营销方式。从近1年的电竞营销战役榜单来看,主要营销方式包括:头部电竞IP推出联名产品;知名赛事合作电竞俱乐部、电竞选手、知名UP主合作等。

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电竞营销战役效果如何?以莫斯利安#峡谷美味#战役为例,品牌借势电竞“英雄联盟”赛事热度为新品宣传,牵手流量明星刘昊然演绎新品广告片《峡谷美味》,还邀请广大网友和代言人一起探味星工厂。

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据时趣洞察引擎平台显示,该役KLA指数达到974.6,位居近1年内莫斯利安战役榜首


总结


伴随电竞IP的多元化、用户的广拓展以及营销场景的丰富性,电竞营销越发成为品牌营销的利器。我们将持续跟进相关情报,为品牌提供营销参考。更多营销洞察,您可登录时趣洞察引擎官网自助查询。

数据来源 | 时趣洞察引擎™平台
平台覆盖 | Social平台
监测时间 | 2019年1月-2022年4月

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