2022年4月的一些思考

职业指南
木木老贼
2022-04-28

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考,上帝就发笑。为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录

每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,分享给大家。

不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up!


01


有人经常反馈说:“我在公司每天都很忙,经常会很迷茫,也不知道自己到底有没有成长?”

其实很简单,在做周报或者月度总结的时候琢磨一下——

你在写什么?是条理清晰地轻松写出来,还是很煎熬地胡编乱造?是信心满满地在自我总结,还是痛苦地再一次应付上级?


02


这年头打广告做推广,基本大家马上想到的就是投媒介,哪个流量平台现在最火、现在KOL投放都是什么价格、自己的产品投哪个渠道最好......等等,广告费基本约等于媒介费了,媒介显得特别重要。

这其中很明显就有一个问题:媒介它就是个流量平台,你打广告是为了更多曝光没错,但真正产生效果的是你在这个媒介上发的内容。不是媒介决定了你内容的价值,而是内容决定了媒介的价值。

但偏偏大家关注的都是媒介,却总是忽视眼前的内容,花在内容上的钱相比媒介费几乎可以忽略不计。几百万的媒介上却用着几百块的内容,不知道是求快呢还是求死?还是多花心思和财力在内容上,再谈媒介吧。


03


很多大公司品牌营销部门有策略组、有内容组、有新媒体组、有文案组、有运营组,职能分得很清,各司其职。

但小公司干文案不一样,所有的都得自己去干,去想,去写......对吧?身兼多职是家常便饭。

先别抱怨,大公司也好小公司也罢,对于成长而言,都有好坏,各取所需即可。小公司野蛮生长修得一身功夫,大公司学习流程和标准化体系,背靠平台。


04


有时候,要看一个企业是不是真很重视打品牌其实很简单——你就看他的品牌团队怎么样。

如果就2 3个人,且身兼多职,那老板肯定还没把很多心思放在这里;或者人是够的,不过团队能力结构和厚度不行,接触一下就知道底子满足不了做好品牌的需求;再或者团队虽然一般,但老板一直在花时间物色好的品牌负责人,那有戏了,老板应该真心想做好品牌,这是想找个好的车头。

所有品牌成长的背后就是人,把人的问题解决了才能真正解决品牌的问题。没人?那嗓门喊得再大也没用!!


05


咱别总想着向用户传递类似 “改变世界” 的高逼格愿景,行不。有品牌愿景是好事,但如果说要上升到拿来宣传,那是到一定Level的品牌该做的事,火候到了。

对于其他99.9%的企业,还是多想想你的产品能否解决用户痛点,如何满足用户需求,如何精细化服务,你能为用户提供什么更好更棒的价值吧。

毕竟,他们更关心的不是你如何改变世界,而是如何更好地改变他们的状态。


06


文案最重要的是准确,精准表达出自己所想的,精准传递出读者能懂的;其次是能打动人,让人愿意去看;接着是能带来启发,文字里的内涵能带给读者共鸣和思考;

最后才是娱乐,写得漂亮、有趣好玩。但无论如何都不能忘了─点:找到你想表达的与读者想读的交集点。

07


写卖货文案的时候,心中放在最重要位置的一定是产品本身。别动不动想着有趣,想着传播,想着打动人,甚至想着如何减少产品介绍。

你的任务就是持续让读者关注产品,对产品感兴趣,对你的介绍有信任,引导决策。

而不是所谓的让软文看着舒服,受欢迎的文案不等于能卖货的文案。

08


很多大学生进入职场,总会抱怨领导啥也不教,我一个新人,什么都不会,你不应该手把手教嘛。

好嘛,领导真没这个义务啊,这已经不是在大学的象牙塔了,学校是你交学费学习,而公司是给你钱做事。领导要是主动教你,那是情分;不教,也没啥问题。

所以,第一,态度要转变,身份要切换过来;第二,学会自学,多听多看;第三,不要等着别人来教,主动去请教,真诚且认真。


09


写产品文案的时候,往往是列出一堆消费者需求,产品能满足的需求也不止一个,但却不知道从何下手。

比如产品满足了高端、便捷、新潮、定制化的需求,但怎么确定哪一个才是最满足消费者的需求呢?其实简单的方式可以借用李叫兽提供的一个需求自检清单,里面一共6个拷问来取舍需求,在毫无头绪时用用也挺好。

问题一:我到底是不是在帮顾客做自己本来就想做的事情?

问题二:顾客真的对现状不满吗?

问题三:顾客是否愿意为这种不满做出改变?

问题四:消费者打算为不满做出改变的时候,首选方案是不是你?和你有没有关系?

问题五:消费者选择你会不会面临风险或阻碍?

问题六:如果消费者选用了你的方案,你的方案是否是可持续扬长避短?

总之,就是:消费者想不想做——有没有不满——想不想改变——首选方案是否是你——有没有风险——长期是否扬长避短。

10


不要在不重要的事情上消耗太多,而重要的事情却投入过少。我们总是觉得什么事都重要,每个事都去一点一点地磨,而其实永远只有少部分事情是重要的,且你要承认自己无法同时兼顾所有事。

所以,一定要主动做出选择,不要什么活都接,学会拒绝。不要平均用力,学会取舍。更不要同时兼顾几个事项,学会专注当下。别担心做的事不够多,把重要的事情做漂亮了才是有价值。

一年不用做很多事,把一件做好了就不得了。

以上,就是2022年4月我的一些思考!

你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西,不用太可惜!

参与讨论

回到顶部