分红不是分你的钱，分的是市场的钱。 

所以钱不是越分越少，而是越分越多，因为你分的是市场的钱。 

也不要把员工定位为打工人，而是要把他们定位成事业合伙人。

打工人是替别人干活，事业合伙人是为自己干活。 

两者的积极性是有着天差地别的。 

有这样一个故事 

草原上有一个猎人，靠他养的猎狗抓兔子为生。有一次，猎狗将一条兔子追出了窝，但是追逐了之后，也没有抓到。

羊看到此种情景，讥笑猎狗说:“你们两个之间，个子小的反而跑地快得多。”

猎狗回答说:“你不知道啊，我们虽然同样奔跑，但是目的却完全不同，我是为了中午的一顿骨头而已，而兔子，却是为了自己性命!"

可见两者的心态不同，结果也是不同，猎狗没有主人心态，他就不会拼命，兔子有主人心态，自然就拼命。 

而门店分红的目的就是让员工拥有主人心态，为自己打工，为自己的事业拼命。 

员工的积极性提高，门店的业绩自然提高。老板将超出原来业绩的部分，分一部分给员工，超出越多，员工拿得越多，员工自然玩命干。

不要和员工谈感情，要和员工谈钱。 

商场只有永远的利益，没有永远的朋友。

只有和员工共享利润，才是增长的最大途径。

企业最核心的资产永远是人才

分红可以激励人才，稳定人才，还可以源源不断地吸引更多的人才加入。

人才是企业做大做强的第一条件。

分红的设置有几个前提：全员可参与，各岗位设置好分红标准，达标有分红，并且采取多劳多得原则。

第一年设置分红的标准，一定要设置团队，跳一跳能够得着的增长目标，要知道团队的积极性是一点点培养起来的。

不要一上来就画了个又大又圆的大饼，再怎么诱人，员工就是吃不到，那绝对起不到激励的效果，还可能造成员工流失。

不要把员工当傻子，你真不真诚，员工直接能感受到。

不真诚不诚信，只要有一次这种行为，员工表面不揭穿你，内心已经对你极其失望了，以后你再说什么，做什么，他们都会当你在放屁。

一个人一旦失信于人一次,别人下次再也不愿意和他往来了。

失信是一个人最大的破产。

能长久的生意一定要真诚，对客户如此，对员工更应该如此。

所以第一年设置分红，要设置一个员工努力就能吃到的饼，你先给员工得到好处，才能激发员工去争取更大的好处。

另外在员工达到目标进行分红的时候，一定要有仪式感，现金分红，不仅给拿到分红的员工钱，还要给足他荣誉感，借此树立标杆，激发他以后更加努力，让更多人向他学习，再进行宣传，吸引更多的人才加入。

最后的话

分红的设置必须遵循因地制宜原则，要根据你组织的实际情况进行设置，不然再好的分红制度，也有可能水土不服。