很多创业型企业最值钱的是创始人，

当初凭着自己的一时热情就开始做企业了，

没拉到投资就要死，

这是现实，该怎么破？

中小企业即将破圈，

如何进行精细化分发，

掌握一部分自持有渠道，

从而变现，应该如何操作？

商业的本质是价值，

网红公司和平台的博弈如何持续下半场？

2021年已经过去，我将用自己的服务案例实操来回答这些问题，奉上自己的思考。

1.IP对于企业家的意义不至于此

《海底捞你学不会》、《华为方法论》等等畅销书已经上架，就很受追捧，出一本书不难，成功的企业家会让人代笔，写一本自己的自传，在企业内部超级受追捧，实际上这是自嗨。

市场上能火的这类书，在我看来都是大企业打造个人IP，抢占潜在顾客心智和情感认同的营销。

不要把个人自传写得像传奇，不同企业家、不同企业的IP设计，应该充分为企业服务，而不是用模板和套路，看着唬人。

我们说人都是有特长和性格的，而这些特质总会体现在企业里，找出来，把这些特质变成个人IP的一部分。

中小企业可以让负责人更突出，不是坏事，你周围的资源人脉容易记住你干了什么企业，在你企业没做破圈之前，企业属于你，而不是你是某企业的负责人。

对于已经破圈的企业，你自问有董小姐、雷布斯、任正非强吗？他们也在努力品牌人格化，背后道理不难懂，如今是互联网社会化营销时代。

2.IP对于mcn机构或许更重要

李子柒事件怎么说呢，让机构和资本也很难受，我们服务接触过的机构明显对于素人培养，积极性下降。

经过我们的调研后，迅速了解这个行业，mcn机构发现素人，然后提供对接流量和资本的服务，签的是合作协议，素人到网红，明显这些能孵化出来的网红们，更意愿相信自己的成长是运气。

机构的投入到变现，风险免不了上升，这时候这个模式总是好像有点问题。

我们发现，能走出来的网红，在素人时期，更像是演员、内容、营销的超级IP潜在体，而机构呢，像是放大器，市场认可的是网红IP，而不是背后看不见的东西。

我们为MCN机构提出方案：服务升级，让机构掌握素人背后的IP设计、内容生产、营销出圈全流程服务，这样素人更容易出圈，机构服务明显升级，谁离不开谁 。

3.IP也是精细化分发渠道

对于年销售额不足两个小目标的中小型企业，视频营销配合IP打造才是最靠谱的自持有渠道。

传统的产品品牌、产品渠道合作的模式，放现在，大家都像不要钱似的买流量，在薄如刀片的利润空间里求生存，这个事一开始就错了，用封建社会的营销思维，打互联网时代的营销战争。

中小型企业的营销，从短期来看，要动销，精准分发是必要的，但单纯买流量，流量博弈和流量竞价根本受不了。

但现在来看，互联网时代，社会化营销的如今，不是让你接着买素人流量，而是说我们自己也可以孵化素人，我们的品牌也可以人格化，IP自持有是一个出路，买来的流量加中长期自己培育的流量，都是精细化运作。

要变现，我们的竞争对手不止于相同产品的同行，还要会做内容，视频时代，用视频营销，运用好的内容，建立立体化营销的体系，商业竞争永远是高维打击者获利。