天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

说实话，我是真心佩服古人的智慧，集大成者一语击中本质。无论是从商业运营还是人际交往，他们都把人性描绘得维妙维肖。

今天，我们就来聊一聊“利”，有一句古话是这么讲的“君子之交淡如水，小人之交甘若醴”，说君子的交往不以利为中心，他们的核心是志同道合，说到底，“志同道合”就是利的来源。当然所谓仁者见仁，智者见智，只是看你如何看待罢了。

最近，快手扛把子的高调回归刷满了你我的朋友圈，朋友圈也仿佛不再是朋友圈，成为了你我的“商业圈”，据说前段时间因为他和平台之间产生巨大矛盾，最后不得不“离开”，但是短期之后又宣布高调回归，究竟缘由何在？回归之后一夜砍下13亿，不是说快手都是三四线城市用户吗，客单价都以低价为主那么高价产品是为何卖至脱销呢？

说到底也无非是利益诱人心，从辛巴的高调回归我们可以看到，直播抽宝马、各种大礼不断，不知营销人员是否能感受到似曾相识之感。回首5-10年，这就是地产营销玩剩下的套路，虽说千万万变，但万变不离其中，当年的房地产有些噱头其实比这更夸张，但是玩剩下的套路还是能够驱动人心。

透过现象看本质，先谈谈以前的地产营销。几年前，普通城市的地产远没有如今的火爆程度，就连现如今炒作火热的新一线城市成都的房地产开发热情都不容乐观，营销策划人员想方设法都想要谋求客户，可谓是手段尽出。你有张良计，我有过墙梯。只要是法律允许的范围之内，那么也不管手段如何，道不道德了，各种噱头是应有尽有。什么比基尼啊、车模啊、卖房送金条啊、现金啊、宝马奔驰啊，是要撒有撒。

现在就说说买房送宝马，以前的地产多出于线下营销，各类车贴大牌、车站广告等集中处都布满了地产广告。那么为何以前玩不动，而现在却能玩的火爆呢？首先，先看看买房送宝马的通道：第一：条件，买房才具有抽宝马的资格，无形中减少了人员传播，限制了二次传播的可能性；第二：人群，由于客户都是精准客户，那么无形中传播的力度就减小了。所谓不患寡而患不均正是这个道理；第三：当然也是如今的传播通路更广，更加便捷，10年前微信都只是蹒跚学步的婴儿，更不要说抖音快手之类了。

回头再看看辛巴团队的操作方式，首先直播前的预热，通过运营将事件传播出去，当然，噱头是一定要足的，各类视频、自媒体、媒体通稿是要买的，6月11日晚，作为杭州城市名片的钱江新城灯光秀被辛有志严选点亮：“辛巴重磅归来”、“相约614直播间”等大字十分醒目，画面震撼。同时北京、上海、广州、南京、长沙、西安、长春、重庆等各大城市地标也被点亮，更是拉新了高度。其次，直播当天进入直播间点开购物车直接看到抽宝马的链接，将链接分享一个人即可参与抽宝马的机会，直接降低了参与门槛，提高了参与积极性。

用户在参与活动时会考虑一个机会成本，就是参与活动所花时间和自己所得是否划算，如果参与方式太复杂且获得奖品的可能性太低，那么用户的参与度就会遭受打击。而辛巴活动所设置的分享成本和参与成本都极低，只需要一个好友打开到快手即可获得抽奖机会，现在分享的便利性更是为这个方式锦上添花，使得路径更加便捷，因此传播度也变得更高。

当夜13亿的销售额更是将“利”字体现得淋漓尽致，快手真的无法带动高价产品吗？那么辛巴单品上亿是如何创造呢！首先大主播的溢价权非常高，直接将品牌方的价格压得非常低，确实给到C端消费者的价格很划算，当然这是相比正常售价而已。另外销售的几乎也是众所周知的大品牌，大家基本也知道平时的价格，突然在直播间可以拿到无比优惠的价格，我想是个正常人也会心动了。

基于此，消费者不是不愿意购买高价产品，而是你的产品、品牌等各方面是否符合消费者的心理预期，消费者是否认可而已。因此营销人员将此本质掌握，我认为才是一位合格的营销人，当然领域中所掌握的内容也不仅仅于此，单纯有感而发。