免费最贵

营销管理
市场部网
2020-03-31

“所有免费的东西,都有一种看不见的价格”。

打开一个APP,看到了一款商品确实是自己心仪已久想买的,页面出现了两个下单模式,其一支付39.8元,平台直接发货,其二免费领,但是你必须邀请5个微信好友,帮你砍一下价格。

公司楼下开了一家奶茶店,我从那边路过,看到了很多人在排队,而且是两排,刚好看到一个伙伴也在,我就打听了一下,这是干嘛的?

伙伴说,这是刚开的店,做活动,免费领,只需要排队即可,我默不作声的离开了,心里想,未来我可不想自己活成这个样子。

每一个看似免费的东西,其实背后都要付出很大的成本,而这些成本有的时候是不可量化的。

比如“想要通过APP领的商品”需要好友砍价,本质就是为了给APP做宣传,如果APP体验不是太好,下次朋友使用后会责怪你,觉得你不靠谱。

看似奶茶很好的,买一杯也就19.9元,但是想要免费领就需要排在“免费领”的通道,本质占用了自己很长时间,其次也在为商家做了“宣传”,如果你觉得自己反正没什么事,就排着,其实完全可以用这段时间去“做点其他有效的事情”。

01 不占任何“便宜”


经济学中的一个理论:

免费只是自己不用为此直接付费而已,但并不代表或者他人就不会为此支付其他成本。

付费学习和免费学习:

2020年过完年后,在家不忙,我就陆续了参加了一些线上的“付费课程”,来拔高下自己,当然也加入了很多的社群,我发现了一个非常有趣的事情。

凡是我付费花钱进入的社群,氛围都非常的好,而且人都非常的自律,群里讨论的事情即使自己不说话,在里面也能学到很多东西。

即使聊得在热火朝天,到了晚上11点,群都会整点的闭群,因为怕打扰别人休息,在这个社群里,我认识了不少优秀的朋友。

因为付费都是主办方筛选过的人,每个人在群中也不想为“不雅”的行为影响自己的形象。

相反,那些我免费进入的社群就不一样了,群里天天发各种广告,优惠券,讨论的也是一些毫无意义的问题,没事讲讲荤段子,要不了三天,我就会屏蔽乃至于退出群聊了。

你看,那些我本来付出了的,结果让我收获了知识,也结交了人脉,然而那些我想妄图免费占便宜的,结果最后却一无所获,还占用了手机内存,浪费了时间与注意力。

一个人手中有1个无效的群到没事,若多了,5个,10个,20个,慢慢的会发现,自己看到的视野高度也就这样了,很难提升。

要知道,注意力稀缺的时代,人的注意力都是会“受到影响的”,这个影响是慢慢侵蚀到思想的,一天,两天,三天,慢慢地自己也会成为那一类群体,这才是最可怕的。

尽管智远聊天APP上也有很多这样无效的群,不过我都把它屏蔽了,因为会吸引我更多“有效的注意力”,“占用我太多碎片化的时间”。

一份麻辣烫引起的拉肚子:

在小时候上学时期,我的同桌H姑娘(小张),家里的条件也不是太差,可能是老一辈的生活习惯引起的,但是她的奶奶非常的节俭,身上有1块钱甚至都恨不得掰开去花。

家里有集市,我妈通常早起去买菜,但是从来没有见过她奶奶早起出去买过。我经常在放学的时候碰见她,小时候不太懂,慢慢长大才知道,买菜总是下午去,是因为便宜。

买衣服也总是去批发市场买,因为可以砍价,去外面玩看到饮料瓶就捡回家,因为可以卖钱。

平时我的同桌小张喝瓶可乐都是偷偷的,她说被奶奶看到会被奶奶训,奶奶经常说她:“这种汽水有什么好喝的,还不如开水呢,营养又健康”。

因为我们是同桌,小张也总是跟我在班上抱怨这事。

马上期末考试了,学校要2寸照片,小张和奶奶早早的就出去办了。

快到中午,我还没见她回来,就报告给班主任,班主任说,她生病住院了,放学去诊所看她在得知原因。

小张说,她和奶奶出去拍照的时候,快到中午时,她站在路边“X国福麻辣烫”的门口说,想吃麻辣烫。

本以为这下终于可以如愿吃上麻辣烫,却没有想到,奶奶拉着她七拐八拐去到了一个小推车卖麻辣烫地方。

奶奶说:“其实未来都和那些店里一样的,这个还便宜点呢”。

小张就忍着嫌弃吃完了,本以为这事就完事了,可没想到没有半个小时两个人就开始肚子不舒服了。

“头晕”,“呕吐”,最后去了医院,医院做完一堆检查下来,结果是“食物中毒,蔬菜里有农药残留”。

最后两个人跑去找那个卖麻辣烫的小贩,可小贩一口咬死不管他的事。

小张的奶奶这下真吃了大亏,本想省几个钱,结果却花了近5000块钱,还跑到医院去受了一星期的罪。

从小到大,我的父母经常讲,出门在外,要让别人占你便宜,都不要有占别人便宜的心理。

要知道“其实自己想占的便宜”,都是别人设计好的,虽然有些场景,尽管自己在金钱上没有损失,但是在其他成本上面会有更大的投入。


02 要有“付费思维”


付费的本质是为了“节省时间成本”,快速的寻找解决某件事的答案。

什么是付费思维,简单来说就是花钱,为价值买单。为什么要花钱?有免费的多好啊,免费的信息,免费的体验,免费的课程,甚至于服务。

可以直接的讲,现在商家免费送的东西,智远基本上都不要,比如面膜,爽肤水,回家的路上,拿到手上很沉就算了,万一用了,皮肤过敏,起痘痘怎么办?

你去找别人?怎么说?毕竟是免费的,也无法退,也无法换,人家也不一定承担责任,毕竟是免费送,谁让你用的呢?

很多东西,得来太易不珍惜:

从一个人的心态层面说,免费的东西往往得不到重视,不被珍惜,即使是货真价实的好东西,这是人性所决定的。

比如网上的各种信息,网课,资料,下载一大堆,几乎你现在了很难看完,社群里面到处发的PPT,PDF数据报告,相信你看的也很少,除了不感兴趣,你可能会觉得没有太大价值。

华为大学的高管培训班,员工去上课不但要收取昂贵的学费,在上课期间请假,还要扣工资,甚至从国外工作地往返国内的机票也是不给报销的,都是需要全部自理。

但是,如果没有去过华为大学上过高管培训班的员工,就会缺失一块学分记录,以后就很难晋升。

这一下几十万投入没了,心疼吧,心疼了自己就会安心上课了,课堂上才会全身心投入讨论,每天学费几万块,任正非老师才是一个深谙人性的企业家。

花了钱的东西,自己首先会从心理重视它。

付费去买时间和圈子:

之所以说免费的东西比较昂贵,还有一个原因是钱看似免费,会让你花时间或者做一些别的任务来获取。

一是浪费了时间,时间精力才是最宝贵的东西,而是可能会牺牲掉或者透支掉自己的某些东西,比如“信任”,这些东西加起来可比金钱要贵了。

付费加入社群,加入商学院,可以获得优质人脉的链接,这个非常重要的。

小圈子里面聚集的是非常精准的人群,里面或者是你的客户,或者会成为自己的贵人,也可能是未来的合作伙伴。

比如,我在公司遇到的一个做BD,他用了一年的时间做上了总监的职位,他就思维非常的厉害,我找他请教学习,他就告诉我,别人还在到处混群找资源的时候,我已经开始了“付费进圈子”。

我又问他,你一个月工资才这么多,付费进圈子都要一笔开支,那有那么多周转资金?

他告诉我,我付费进圈子的目的,就是为了找客户,找到一个客户,达成合作,我的提成会少吗?拿的更多,本质就是花钱买别人的时间帮自己做事情。

一旦想着怎么省钱,往往就不会让自己想着怎么赚钱了。

我跟别人做法还有一点不一样,别人进一个线上圈子或者社群,第一件事情都是忙着自我介绍。

甚至于群主说要发个红包,“付费进群”者都不愿意,总觉得自己吃亏,其实才是大傻子。

一给群主留下的印象是“你特别抠搜”,二是“这个人格局太小”,不值得去深交,久而久之就会忽略掉了你,群中有好事也不会想着你。

既然都进了,发个红包又怎么样,发就要发的爽,这样群主也爽,成员也爽,还怕没有合作当成,及时没有,群主也会主动介绍。

他说:我加入别人的社群,一般都会再给群主打赏100元,甚至于进社群连续在发3个大红包,这样能够吸引更多同频的人除外,其次,对于群主的好感度增加,给自己宣传找资源的机会还怕没有吗?

我为什么更愿意和付费的打交道:

智远自己有两个社群,名字叫做“幸会”,定位是做靠谱的互联网社群,目前已经有700多人。

我社群中有两类人,一类是我邀请进来的朋友,二类是觉得我文章不错,星球干货很多付费进来的。

我每天都会在星球中分发各种干货内容,甚至于聊天。

我发现一个奇怪的现象,就是“很多我免费邀请进来的同伴,同行”,他们都不是很重视,而且大部分的人都只会一味的索取,而不知道付出。

而那些相反给我付费的人,有什么好处,需要什么资源对接,我第一时间想到的就是他们,而且发现感情都走的很近。

他们也是最明智的,虽然在社群中不怎么聊天,但是“眼光都非常毒辣”,一有什么需求,或者找人脉,总能第一时间私聊我,我都会帮他们。

人与人之间本身一种价值交换,我也经常付费约一些专家,让他们帮我找人脉。

多和付费的人打交道,本质就是一种“成长”,试想一下,自己身上有什么被别人值得付费的价值呢?如果没有,则需要反思下了。

03 付费的不一定是最好的


我很喜欢的一句话分享给你:

“看一个人到底行不行,别看他说了什么,要看他把时间用在了哪里”。

要知道,不是所有排队领免费鸡蛋的人都是loser,不是所有排队领奶茶的人都是没钱的。

只是用一上午的时间,甚至半个小时时间去换一杯奶茶,一盒鸡蛋,不觉得太可惜了么?

我也不是鼓吹付费的东西就一定好,智远个人比较反对速成,只是我觉得,花一点钱投资一种更有效率的学习方式,很值得,但是我们要适当的学会辨别。

学习饥渴的L先生:

L先生是我的一个同事,他是非常渴望学习,接受新生事物的一个人,但是我觉得他和别人不一样,我们学习都是“找自己喜欢,感兴趣的”,而他是逢一个大IP老师的课,就会去购买。

过年的时候我们聊天,他说去年一年的支出中,有30万都在知识付费上,这是一个多么可怕的事情。

不得不说,现在知识付费是在“风口”上,但是并不是所有的知识付费都一定有价值。

智远见过很多的导师的课程,都是“爆款”加工,或者是从网上洗内容做出来的,并没有什么价值可言,对于他们的KPI来说,就是盈利。

也有人说,KPI就是证明和定义一个课程好不好最有效的方式,但是智远本质是不认同的。

你看“清华大学MBA”,“中欧MBA”,“长江MBA”,“湖畔大学”,这些导师他们办的机构,他们差钱吗?

千万不要为了学习而学习,让自己掉入了“内容”的深渊,内容只是解决我们遇到问题的合理采用方式之一,如果学了较多内容,而无法消耗运用,本质是没有任何用途的。

我是如何挑选付费内容的:

我每年都会让自己充电,我给自己投资学习的两个前提是:“首先考虑自己有没有足够的零用资金”,其二是:“是不是自己领域或者当下阶段所需要的”。

如果找到自己所需要的内容,那么市面上肯定不止这一家机构在办,还会有其他的竞争对手。

在要决策付费之前,我会首先做一个调查,主要参考几个维度如下:

1.老师的资历(工作背景)

2.有没有成功案例(项目背景)

3.实操的经验(实战)

4.优秀的作品(代表作)

5.是否是垂直领域输出(领域划分)

结合这5个维度,我再去看内容的“课程表”目录,之后会和主办方沟通,目录所讲的内容是否和实际的相似,以及听完之后能帮我解决哪些问题,这些都是我考量“课程内容”够不够干货的一个维度。

如果有线上部分,我甚至还会咨询课程方有没有试听。

有些课程是花了40%的精力都投入到了“详情页”“视觉”上面,做的非常的棒。

不得不说,一看到就想下单,详情页的描述也是直接击中自己的痛点。

买了后发现全是理论性的东西,不成体系,听完之后只会越来越让自己迷茫,还有尽量谨慎筛选那些“一大推title的导师,什么创造GMV动不动破亿”“专业讲师”等,很多听了都是没用。

要知道有干货的人,不一定是专业讲师。

你看那些CEO的课程,讲课的口吻有的都不如普通讲师,甚至于普通话都不标准,但是他们的观点都是自己实战的。

你再看那些专业讲师,讲出来的语境,当中的引用,听着确实很爽,但是结束过了一段时间发现,自己记住的哪几条。

付费的本质是一种圈层,当然我们也要进行一种筛选,要打心底知道这个东西是不是自己所需要的,不要被“表面的价值包装所吸引”。


04 利他:最大的自私是“无私”


2018年的时候,我去烧香,寺院的师傅送给我的一个信条,至今对我的成长和人脉影响至深,我今天分享给你:

“最大的自私是无私”,只有这简简单单的几个字。

我开始一直琢磨不透,回去也在网络上查了又查,最终在想明白,意思就是:“我们对社会,对别人做的所有贡献,最终都会有所回报的”。

自己越是帮助别人,自己就越成功,简单地说,就是付出的越多,回报的也就越多。

它的下半句是“最大的无私就是自私”,一个人不可能通过危害别人最终成功的,自己越是想让自己成功,就越得帮助别人成功,就越得对身边人,社会所贡献。

不付出,就不会有所回报,有了大的回报,就一定是付出了!

其实这里的“自私”和“无私”,不能按照我们平时褒义或者贬义那么理解的,自己可以把“自私”理解为“回报”,把“无私”理解为“付出”。

利他才能利己:

记得小时候,我上学,家里每次都会往我的书包里面装一个苹果。

这个苹果是让我在下午上课的时候渴了去吃,我每次都吃不完,但是也不分给同桌,后来,爷爷知道后,给我讲了一个故事,让我改变了想法。

从第二天开始,我就在下午休息的时候,把苹果一切为二,分给了同桌,当时只是看到他非常的开心,时间长了我也习以为常了,每次都分给她,也不觉得有什么。

马上期末考试了,在模拟考试中,我的英语成绩非常的渣,父母和老师都非常的头疼。

而我的同桌她的妈妈刚好就是我的英语老师,她的英语非常的棒,她得知我模拟考试成绩不好的消息后,什么都没有说,主动的找时间帮我复习。

我问她为什么帮我,她说,你不每天都把苹果分我一半吗?老师说,学会主动帮助别人,自己也能成长,就当是复习了。

后来我的成绩,在同桌的帮助下,期末考试得到了如愿以偿的“结果”,回头想,如果我自私一点,苹果吃不完丢掉,可能就不会有这样的场景出现。

分享得到的价值是巨大的:

每个人都想索取价值,索取财富,人们都是有占便宜的心理,不管是“知识”还是“经验”,还是各种文件,不信,你思考下现在手机上到处横飞的社群。

智远在的一个群,这个群主是做“资源共享的”,但是唯一不同的是:

你除了付费要进,还有一个规矩是每天必须分享5-10个有价值的东西,如果不分享,就会被移除群聊。

我是第一批他的用户,在开始很多人都不解,自己的干货,有用的东西为什么要分享出去呢?

结果我就做了那个“吃螃蟹的人”,我每天按照他的要求发一些“资料”,觉得不错的文章,观点,通过分享,我发现,加我的人特别多,都是找我请教,或者交流的。

你想要通过创业赚取第一桶金,可是最后发现没有第一桶金,根本创不了业。

你想要注册一个公众号,想通过文章被大量用户转载获得种子用户,可是你发现你得先有一批种子用户才行。

等等很多方面,都像极了经常忘记带钥匙出门的自己,想要进门拿钥匙,首先手里就得有一把钥匙。

我想找客户,可是前期得有渠道,这些死结的核心原因,我们都在拼命的解开。

其实最后发现,解开的唯一答案就是“引用别人的力量”,但是利用别人的力量的前提是你得愿意“分享”“利他”“无私”“感恩”“提供价值”,别人才能帮你。

文笔最后:

天下没有不劳而获的好事,也没有让你白占的便宜。

学会远离一切免费的东西,因为这些免费的东西,随时都可能让你付出巨大的价值。

作者:王智远,微信号:Z201440

参与讨论

回到顶部