1、

普通人销售：一直说，一直说。

销售王者：一直问，一直问。最后才说。

2、

普通人销售：顾客说话，急于回应，试图改变对方想法。

销售王者：重复顾客的话。认可顾客的话。不断重复，不断认可。

3、

普通人销售：报价时候有点心虚。心底里有小声音作祟：这个太贵了吧！我不会这么容易成功的！他该不会骂我吧……

销售王者：心底里也有小声音。但是每天都会告诉自己，这很正常，无法阻挡我成功！然后理直气壮地和顾客聊天。

4、

普通人销售：我们产品材质、工艺、售后很好，所以你要买。

销售王者：我已经帮了100个人了，你是第101个。你恰好需要我，你非常需要。所以你要买。

5、

普通人销售：从来没想过自己能成功，不敢想自己会赚很多钱。

销售王者：清晰地想象自己成功的样子，自己住在某个海湾某个楼盘238平米的精装房里，窗外是深圳湾，自己开着某豪车的某型号轿车，内饰是深棕色皮沙发和胡桃木内饰，每天在想，用渴望刺激自己行动。

6、

普通人销售：陌生拜访新顾客，拜访很多。每天精疲力尽，安慰自己：奋斗的我最美……明天牛逼的我要感谢今天苦逼的自己……

销售王者：利用老顾客介绍新顾客。利用抖音、公众号、朋友圈、社群宣传自己，批量吸引新顾客。轻松成交。

7、

普通人销售：觉得渴望是虚的东西，没啥用。

销售王者：认为穷人和富人的差异不是方法，而是渴望。因为方法再多，都可以学会。而一个人没有渴望，给他1000个方法，他也不想用。当这个人有了渴望，前面有1000个困难，他也能跨越。

成功的天敌是我们心底的恐惧，击败恐惧的最佳武器，是渴望。

你无法消除恐惧，但你可以让渴望>恐惧。