这本是《让子弹飞》中一段经典的对话，也出现了很多改编版本，如果把“挣钱”变成“占便宜”，会怎么样呢？

有这个想法的原因很简单：今天（7月13日）麦当劳人满为患，因为有免费的麦辣鸡腿堡——任意消费，都可以免费赠送1个汉堡。于是，晚上7点钟，麦当劳店外的队伍三四十人，刚刚放进大门的也有6-7人，而在出餐档口，还有6-7人拿着手机围在那里。

疫情让餐饮行业受到巨大冲击，疫情消退了，丢了半条命的餐饮企业都想着方法重启日常经营，好好聚一波客流，所以大机构在这时候搞出点刺激活动本身也是情理之中，只不过麦当劳以这种方式在朋友圈刷屏，还真是少见。

一位朋友说，这是“品牌硬再加上好价格的胜利”，我说，不一定，不信你就看看早年的拼多多……

这不是拼多多躺枪的问题，只能说，如果“便宜”只敢说是“第二生产力”的话，那么只有“占便宜”才敢带上“第一生产力”的王冠了。或者说，有一类商业的本质就是占便宜，只不过到底谁占了谁的便宜而已。

国外就这样，亚马逊怎么成为“好价”的代名词？

很简单，早年它对很多热销产品进行疯狂比价，一天能高达250万次，保证价格一定低于竞争对手，刚开始，还会进行比价的消费者总会发现亚马逊的价格比别人低，慢慢地，他们也就不再比价，并且默认亚马逊就是低价的代名词。

于是，当他们再来买一些不是那么“日常”的商品时，亚马逊也就“偷偷”把钱赚走了。

▲GE某款微波炉在亚马逊、西尔斯、百思买的价格变化

国内也有这种逻辑，那就是直播。而且直播是非常典型的主播们“站着就把钱挣了”，消费者是“躺着就把便宜占了”。而企业呢？

前淘宝直播的赵圆圆曾发微博吐槽过直播的这个问题

前段时间，我也和某品牌的VP闲聊起直播带货，他说也就是“赚个吆喝”了。

账很好算，假设一件产品只有30%的毛利，那么如果只做到1:4到1:5的ROI，几乎意味着赔钱：毕竟物流是自己承担的、退货是自己承担的，再算上自己补贴的优惠券、比肩618、双11的价格，少赔就已经是赚到了。

不过，至少，消费者还是高高兴兴地“躺着就把便宜占了”。

“你为了占点儿便宜，付出代价，你乐意啊”，家里人直接反驳了我。

这话不对，“占便宜”和“一定要付出代价”，要看怎么比。

以身边的品牌为例，小米、华为每次新品上市，都会引发抢购热潮，粉丝们甚至会守在电脑前，一秒一秒等着倒计时变为0，然后比拼起手速。

高性价比可以说是小米、华为的重要标签之一，这也是价格的胜利，本质上和麦当劳这波活动是一样的底层逻辑。

只不过，不同点在于，抢到了小米、华为，你会发朋友圈或者拿出来秀一下，至少感到兴奋那么一下子：从产品设计的角度说，抢到手机是整个旅程的“正向峰值”，而秀一下是“翘尾的终值”，这抵消了抢手机的烦躁，甚至让这种烦躁在某种程度上成为了“参与感”的印证。

不用说手机这样“较高客单价”商品，喜茶也是这样：虽然排了长队，但是得到了参与感、小确幸，以及和同龄人的谈资，还可以发朋友圈、小红书，获得社交货币。

可是麦当劳呢？想起为了十几块钱的汉堡而站了将近半个小时，这个可能就不是参与感了，可能只能换来朋友圈对自己的一句“社畜、单身狗”的自嘲罢了。

亚马逊在用户不知道的情况下，偷偷赚了用户的钱，用户还觉得自己占了便宜，所以市值1.6万亿美元+；

拼多多直接取消购物车，让消费者“拼着”就把便宜赚了，所以市值高；

直播让用户真的“躺着”就占了便宜，所以搞得热火朝天；

小米、华为、喜茶让用户“参与着”占了便宜，所以称为人人皆知的国货品牌；

只有麦当劳让用户“站着”占了便宜，高下立见吗？

也许吧，可能因为麦当劳知道，明天，只需要搞个“巨无霸半价”，今天这群消费者就会跑着过来，玩着手机，“站着”占便宜的。这么看起来，麦当劳才是洞察人性的“爸爸”——毕竟，用户是“站着”占便宜，而麦当劳是“躺着”就把用户赚回来了。