宿言:一个“护垫”激起的8条创业启发!

营销方法
宿言本言
2020-07-06
营销
创业
营销思维


提到印度,
可能第一联想就是威猛的“神油”
第二联想就是会跳舞的“电影”

一直以来对印度电影都有些“抵触”心理,
并不是因为电影拍得不好,
电影本身故事性并没有什么问题,
反而还挺优秀!

但偶尔穿插的“印度舞”总让我跳戏,
红红黄黄的一堆人猛然跳出来,
总给我一种“西红柿炒鸡蛋”的既视感,
看得我“特饿”,
给我减肥道路上添了不少堵。


虽然很早就知道《印度合伙人》(也叫护垫侠)这部电影,
但是一直没敢看,
直到最近吃饭的时候,
本着“下饭”的诉求打开了这部电影,
结果一发不可收拾。


故事情节暂且不提,
因为我毕竟是个俗人,
对待电影只希望看到一个完美的结局即可,
这部电影不但满足了我庸俗的观影心态,
同时还给了我不少的“创业启发”

边看边拿小本本记了不少内容,
害得我饭都忘了吃。
今天就分享给大家,
果然,
“成长来自于生活”

《印度合伙人》里的8条创业启发 

1、赋予情感的品牌故事
很多人以为品牌故事就只是编一个好玩的故事,其实这是极不靠谱儿的,一个好的品牌故事,不仅要赋予这个品牌性格,同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。

好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点,赋予品牌精神内涵和灵魂,使消费者受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意“
从一而终”。

一个好的品牌故事要经历8个阶段:
1.目标受众。
2.创立平衡的初始状态。
3.出现激励事件与失衡状态。
4.渴望的、未被满足的需求。
5.第一个行动(策略选择)。
6.第一个反馈(悖反期望)。
7.危机下的抉择。
8.高潮反馈。


《印度合伙人》的品牌故事完全符合以上8个阶段。主人公生活在思想守旧的印度农村的修理工,家境贫寒,只有初中文凭但心灵手巧。他为爱妻的健康着想而尝试制作卫生巾,却被家人和村民视为“疯子”,不得不背井离乡,去大城市寻找机会。他忍辱负重,无惧社会的异样眼光与流言蜚语,坚持要做出合格、优质的卫生巾。最终,他的发明给印度妇女的生活带来巨大变革。

真正的好故事,远比广告更容易传播,且无需付费


2、精准的细分市场
很多人创业都喜欢追求“大市场”,但实际上大的市场早已被“大品牌”占领。“小而美”或许是创业的最佳选择,在印度和中国这样的“超级人口大国”,品牌只要满足一部分人的需求即可吃上一辈子。


何况,电影中“卫生巾”的市场虽然细分,但是市场远未被满足(电影中数据:印度5亿女人,只有12%用上卫生巾),且卫生巾是每个女性每个月都会使用的“消耗品”,是个十分“高频”的消费!

“ 选择一个细分且需求未被满足的市场,产品会快速的占据消费者心智,最终成为品类第一 ”


3、短平快的小成本试错
大多数人创业者在创业初期都会犯同样的错误,那就是注册公司、重金租下门店、购买设备、招兵买马,重金全部花在了“创业初期”,而这个初期还有一个最重要的问题没有解决,那就是“产品是否能满足目标人群需求”?

所以,我们常会看到一个刚开业不久的饭店转让,一个刚开业不久的蛋糕店资金链断裂,一个还没开业就没钱的创业公司等等......


再看一下《印度合伙人》主人公是怎么做的,和朋友要来的棉花、和修鞋匠要来的胶水、自己在河边制作卫生巾,特殊材料给厂家打电话要试用品,面对价格高昂的流水线机器选择按不同功能模块自己制作。用极低的创业成本去测试!

小成本快速试错,别让你的钱花在没用的地方上


4、让对的人做对的事
不知道大家经历的公司里有没有遇到过这种事,比如让营销人去发传单、让财务做活动、让销售写营销计划、让行政做用户体验........这些都是非常浪费时间且没有成效的事情。


电影中男主人公也走过类似的弯路,“卫生巾”的使用者是女性,但前期男主人公一直在自己推销自己的卫生巾产品,在印度封建的社会背景下没有取得一个客户。直到后来女主人公去推销,才真正的打开了市场,并且后来成立了一批又一批的女性销售团队!

让对的人做对的事,能够更高效的节省没必要的时间和成本


5、裂变营销思维
这是个老生常谈的思维了,个人认为裂变分为三种,第一种是复利式裂变模式,比如你帮一个学校招生,学校会给你和你招来的学生分别奖励。第二种是众筹式裂变,比如拼多多,一堆人帮你砍价。第三种是分享式裂变,比如你的产品或服务或情感上满足了消费者,消费者找到了认同感或参与感而产生的自发式分享。


而电影中主人公做的卫生巾针对消费者用的是复利式和分享式。每个村里的消费者都可以成为自己的销售员,售卖并得到利益,也就是说购买者如果想赚钱也可以成为售卖者(类似安利)。同时主人公去每个村庄免费推广自己的技术,给她们提供就业岗位。便宜的价格+合格的品质+就业机会,又触发了媒体的免费宣传,形成真正的几何式裂变。

电影主人公完成了营销中的“AISAS漏斗模型”从需求倒三角到裂变正三角,完美的呈现了消费者从接触产品到喜欢、购买、反复买、分享的过程。


创业初期给你的品牌赋予裂变思维,比砸广告有用的多


6、运营的杠杆思维
杠杆思维极为重要,在创业时,我们常常会遇到非常多的问题,比如我们做了一个零食电商,需要零食品牌入驻。于是我们花费特别大的经历去寻找和说服零食品牌加入,最终可能收效甚微。但如果我们用杠杆思维来考虑这个事情,会找到这个事情的“支点”,把90%的经历用于挖掘“零食大品牌”身上,当零食大品牌加入后,后续的小品牌就会好谈的多,甚至会自己找上门来。而“零食大品牌”就是这件事的“支点”。


电影中的男主前期的创业真可以拿“苦B”来形容了,不过后期机缘巧合认识的女主,女主对于男主来说就是“杠杆”,把女主加入自己的团队才有了后续的巨大转机。无论是帮男主参加了创业大赛,还是后期帮男主推销产品,整个创业后期,都是因为有了女主才有了翻天覆地的变化。


7、可怕的“沉没成本”
你是否有过这种经历:

●下雨天的晚上叫滴滴回家,提示预计排队20分钟,结果等了半小时还没叫到,正想放弃去坐地铁,但转念一想:

既然已经等了半小时,放弃岂不是可惜了,结果又等了半小时还是没叫到。

●入职一家公司,工作三个月即将转正,但心里总是隐约感觉工作内容和自己预期不是很符合,转念一想:

既然已经工作三个月而且马上转正,放弃岂不是可惜了,于是选择了继续工作,结果做了一年不适合自己的工作。

●考研学习到最后,第二天就要考试了,这时候有个老师开了个考研冲刺班,就半天时间,花费500元,你报不报?前面花费了那么多的精力财力,不差这500了吧?

这种现象可以用一个词来解释,就是——“沉没成本”。


电影中男主人公后期贷款创业,债主找上门来要求还款。男主那时候正愁没路费去参加创业大赛,于是说了句:“你先借我500”,债主为了要回借款,又借了男主500......

“沉没成本在营销中经常用到,比如在拼多多上,你想免费得到一个产品,就需要不断的邀请别人帮忙砍价,后期砍的价会越来越少,但因为你已经付出了很多,很难放弃”



8、具备“换轨思维”
思维永远比知识储备重要,因为知识是死的,思维是活的。

生活永远是在改变的,面对生活我们显然不能用刻板木纳的思维接招。就像我们目标是从A到B。路是你的平台,交通工具是你的资源,导航系统是你的思维。飞机不行就开车,开车不行就地铁,地铁不行就共享单车,不断整合,不断变通,不断换轨,才能到达目的地。


就像电影中的男主角,棉花不能用就对原材料公司进行电话诈骗,买不起加工设备索性就自己动手做简易版,交不起学费干脆就去教授家做保姆,逢山开路遇水架桥!把换轨思维运用至极!

“如果创业必然少不了弯路,那么不如多换几个角度测试弯路”


如果你还没有看过这部电影,真心推荐去看看,如果你是一个正在迷茫期的创业者,更不能错过。无论是“创业”还是“营销”,大量的灵感其实来源于“生活”,保持对生活的好奇心,你会发现非常多有意思的“规律”。

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