案例名称：凡客诚品：“凡客体”风靡网络

　　品牌名称：凡客诚品

　　媒体平台：微博、开心网、QQ群、论坛

　　案例背景：

　　凡客诚品自创立开始，就致力于成为互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式。作为一个立足于网络的服装销售企业，如何拉开与竞争对手的距离，除去品质、价格等基础因素，营销是最为关键的一环。

凡客诚品广告模板

　　创新要点：

　　作为一种轻松至极的娱乐手段，恶搞是网民表达心声的常见手段。可在凡客诚品之外想找出第二个借恶搞来完成营销活动的品牌，实属不易。“爱XX，爱XX，也爱XXX，我只代表我自己，我是XX”，从王珞丹和韩寒的平面广告推出开始，这种句式的文字、图片已成为网民的消遣手段，在网络世界广为流传。凡客诚品以富含娱乐元素的传播方式，引发了网民的关注，给网友带来了欢乐，也促进了自身知名度的提升。

　　策略与执行分析：

　　凡客诚品通过“凡客体”的广泛传播，令“凡客”理念深入人心，在轻松、欢快的氛围中进入消费者的内心世界。

　　首先，在选择代言人方面，颇具邻家女孩气质的王珞丹和少年成名、特立独行的韩寒得到消费者的广泛认同。一种简单、清新的格调从广告中流露出来，仿佛他们不再是明星、名人，而是和你我一样的“凡客”。身份的认同，为“凡客体”的广泛传播奠定了坚实的基础，也使品牌在与消费者沟通时，更具亲和力。

　　其次，丰富的娱乐元素的植入为凡客诚品的品牌沟通效果加分不少。没有互联网用户愿意看生硬、死板的宣教，一些花心思、找乐趣的行动很容易吸引网民的广泛参与。在凡客体简洁、明快的句式和颇具谐趣意味的内涵中，网民找到了一种能够轻松借鉴的娱乐方式，通过大范围的传播，形成合力，最终使凡客诚品品牌获得更多消费者的认可。

　　通过对“凡客体”的引导、强化，凡客诚品的病毒式营销显然更具影响力。“凡客体”的爆红网络，跳脱了以往商家个体的“单病毒”传播模式，“多病毒”集群式爆发，使网

　　民主动成为携带者、传播者。顺应潮流、引导方向，“凡客体”为凡客诚品品牌带来的裨益不只限于知名度的提升，还有为后续传播造就的良好沟通环境。

　　效果评估：

　　凡客诚品致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，“凡客体”的盛行，也在一定程度证明了品牌与目标消费群体沟通的成功、有效。据不完全统计，2000多张凡客体图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上被疯狂转载。凡客诚品成功地将网友的热情延续到品牌沟通传播中，“凡客体”的风行，为品牌根植目标消费群体创造了良好的环境。