我们说现在的市场是充满竞争的市场。每天都有新品牌的诞生，同时每天也都有旧品牌的陨落。我们都发现这样一个规律：好产品不一定能形成好品牌，而好品牌一定是好产品。 

    说到着，有些人不免要问：是不是对于市场而言，产品的质量不重要？答案当然是否定的。产品功能固然重要，但是对市场切入的角度更显得关键。一个产品是不是能市场上很好的生存与发展，与其有效的市场定位密不可分。 

    举几个例子，我们熟悉的“王老吉”、“万宝路”，难道它们一定比其同类产品质量更好吗？我看不见得！我喝过广州地道的凉茶，说真话并不觉得王老吉比当地一些小品牌的口感更好。但为什么王老吉却成为了全国凉茶品牌的代表？纠其原因，我们不难发现是由于其精准的市场定位让这个品牌取得了成功——当年一直以治上火为定位的王老吉并没有打开大范围的饮品市场，后来在借助外脑的帮助下将其产品定位由“下火药”改为“预防上火”加之有效的推广，使其大获全胜。如果王老吉还是作为一款下火药来面对消费者话，谁愿意有事没事来一罐“药”呢？正是因为在消费者心中普遍潜藏“怕上火”的这个需求，但又不愿随时用药物来控制时才有了后来“怕上火 就喝王老吉”的大获成功。现在我们在选择凉茶时，毫无疑问会选择王老吉。 

    同样，万宝路的定位也是由当年的女士专用变更为豪情牛仔才获得了市场的成功。可见，对于一个产品来说只要其市场定位能满足和激发潜藏在消费者心里的某种需求时，那么这个产品一定会发展成为伟大的品牌。 

    我们对一个产品的定位，很大程度上关系到是否能够有效的激发市场的需求。作为产销型企业，一定要站在市场和消费者的角度看待自己的产品，时刻要问自己：我的市场空间到底在哪？消费者为什么要选择我的产品？ 

    现在的产品市场不再是当年那种大而全的市场状态了，而是细分再细分的市场。你不可能在短时间一下子就把所有这个品类的市场全部占据，也不可能满足所有消费者对该类产品的不同需求。我们要做细分的原因是眼球经济与心理营销使得消费者对产品环境日益挑剔，消费者不再因为产品的基本功能而追捧你，因为除开你他还有很多种同类品牌可供选择。所以，对于任何产品而言，营销模式是决定品牌（请注意，这里我说的是代表产品的品牌）生存发展的关键因素，这里的模式是由市场定位、消费者定位衍生出来的一系列概念的组合应用。对于熟悉市场的人们知道，产品创新很重要，但营销模式的创新才是占领市场的绝对原因。 

    我前段时间接触一个新成立不久的茶企，企业开发出来几款产品，并进行了简单的定位策划：三款产品定位在高中低档三个空间，在消费群体上也作了一些描述性的勾勒，但是在产品外型包装设计、产品营销定位上都缺乏针对性与区别性，可以断定如果不在定位上重新下功夫，这个品牌很可能只会昙花一现。因为高竞争度的市场有大量和你一样的产品在相互厮杀，你认为你的企业实力一定比他们都强吗？你一定能抵御的了这些成熟品牌的竞争吗？ 

    换个方式，我们按步骤来分析：当这家茶厂的产品生产出来时，需要过的第一关就是招商，因为你没有能力自己独立建设一个完善的销售网络。那么，对于经销商而言，你的产品和其他品牌的产品有什么不同，有什么独特性？没有！你的牌子更响？不！你的产品一定比别的产品更好卖？不！你的利润空间更高？不！你的支持政策力度更大？不！你的推广更猛烈？也不见得！那么，经销商们凭什么选择销售你的产品？你又靠什么去打动他？除非那经销商是这家企业某个领导的亲戚。