电影中的营销机遇

电影正在成为一个营销的舞台。它像一个收纳器，在自身营销与推广的过程中，囊括了所有我们想得到的媒体方式和传播手段。电影的娱乐与媒介功能已经旗鼓相当，早已过了“卖自己”的阶段，“卖什么?”这是企业和品牌营销者需要发挥的领域。

企业应该如何利用一部电影的营销生命期?牵手好莱坞，本土品牌准备好了吗?

《变形金刚》导演：他用幻觉收买你

导演迈克尔·贝在《变形金刚3》拍摄现场迈克尔·贝对金钱的渴望和热爱，即便是放在好莱坞，也是独一无二的。当所有的电影导演都打着算盘，担心自己在艺术与商业之间失了分寸首鼠两端之时，他却对这种平衡术表现出了不以为意的傲慢，牢牢站在了金元的一边。影评家们对他没好气，称他为“零脑细胞导演”，记者们也刁难他说他是“被商业控制的傀儡”。可他本人依旧不介意，还几分痛快几分洒脱地回击道：“我最大的乐趣就是坐在影院里看到那些观众为我的作品付钱。”

他的腰板确实硬，有一大票的投资商和制片人捧着，宠着。大家都恨不得把电影交给他，那就等于在赌一场必赢的马赛，绝对能赚得盆满钵满。他熟悉商业电影的一切，看他在电影里植入广告，就如同一个艺术家在做插花表演。

不过怎么把一个广告拍得像电影一样甚至更好看，没有人教给过他，光是做到自然就得下足工夫。起初，迈克尔·贝并不知道《变形金刚》应该如何拍，他对动画片毫无兴趣。然而当他接下拍摄任务后去孩之宝参观时，看到半

截就心驰神往，那些机器人变身飞机、汽车的过程，简直令他着魔，仅仅是玩具就将他俘虏了，一下子他茅塞顿开，仿佛看到了征服世界的隐秘隧道，即是用电影技术去展现这个让他痴迷的过程。他知道想让观众掏钱，最好的办法就是给他们刺激，让他们过瘾，时时刻刻的快感有谁能拒绝?当人们迷恋上这种感觉，就会渴望影片里的一切，最好的广告也就莫过于此了。

在首部《变形金刚》中，植入广告的总收入就分担了4000万美元的电影投资。《变形金刚2》又增加了30多款车型的出场，植入数目更巨。

的确，他就是为了商业片而生的，他的镜头里常常会释放出一种能量，他喜欢将速度与力量调和在一起，突然间释放，所以他对拍摄爆炸场景一直情有独钟。而《变形金刚》则完全是一种更炫目的展示，他把所有的元素、商品都整合成一针致幻剂，让电影制造身体的快感和高潮，人们迅速地亢奋，像注射了吗啡。接着，他听到影院里的欢呼声，“我爱大黄蜂，迈克尔·贝万岁!”

想要将这致幻剂配制成功，其核心步骤说穿了就是制作出更多的细节，用数之不尽的亮光碎片装点出那些金属机器人的灵魂。为此，迈克尔·贝着实焦虑了许久，他的房间里堆满了变形金刚，他在思索如何才能让它们拥有一个看起来像是有了生命一样的变形过程。可是这谈何容易，从零开始完整的变形一次，需要制作6个月，每个机器人都有成千上万个部件，擎天柱的全身模型一共包含10108个零件。繁复的制作把他的团队弄疯了，单单一个镜头，就要先做出角色变形前后的静态模型，然后做出骨架，让它们动起来，再通过动画程序让汽车上的大部件变形成机器人的模样。最后，再绞尽脑汁地完成细微零件从汽车到机器人的状态转化。

制作人员在接受采访时说：“如果将本片三维建模过程中所使用的多边形一个紧挨着一个连接起来，其长度足以去月球一个来回，剩余的多边形还足以建起两座罗马斗兽场!”怪不得连迈克尔·贝本人在拍完第二部时都有放弃继续指导《变形金刚3》的念头。

工作狂偏执狂，最终换来了《变形金刚》的成功，他知道精良的细节意味着一切，让观众的眼前被细节填满，给他们快感和满足，看电影的人都会被眼前的幻觉收买，乖乖地掏出钱来。观众们爱上了这些机器，人们确信大黄蜂、擎天柱、威震天有灵魂和血肉，具备了人格。在《变形金刚》上映后，推特上的人们说，那些从电影院回来的人似乎都疯了。

是的，也许不会有影评家说迈克尔·贝拍出了最好的电影，但是要谈起成功的票房和广告，他是一个绕不过去的大师，甚至可以说他是一个感官按摩者。他让你在影院里变得迷狂和痴醉，从而为你所见到的影像奇迹付账，从而记住那些藏在剧情中的大小物件。

变形金刚变出雪佛兰

对于汽车厂商，变形金刚是一个可遇不可求的完美题材。它有牢固近乎偏执的拥趸，它联系着中坚消费阶层的童年记忆，它有可以任意挥洒的表现空间，汽车之于变形金刚，存在即是合理。当Camaro被大黄蜂灵魂附体，想象的车轮就开到了眼前。

在《变形金刚》系列电影中，除了工程浩大的3D制作，导演迈克尔·贝还在考虑另一项巨大的花费。真人电影中汽车人要变成哪些汽车?惯于拍摄无与伦比的爆炸场面的迈克尔对假爆炸嗤之以鼻。在电影中要摧毁几十辆甚至上百辆汽车，那可不是一笔小数字，迈克尔仔细审视每一家汽车公司，看谁能提供给他足够多的车帮他省下这笔费用。由于此前迈克尔给通用汽车拍过几条广告片，在他拍摄的其他影片中通用汽车也赞助了不少供他摧毁的车，老关系便在这时发挥了作用。

其实难怪迈克尔喜欢雪佛兰科迈罗，这款“肌肉车”在历史上就以改装而出名，在世界改装车大赛SEMA中多次拿下冠军。改装赋予了科迈罗更多的个性化元素，让开车者有一种专属的感觉，与变形有着异曲同工之妙，加上其本身优越的操控性能，比较完美地匹配了《变形金刚》对角色的要求。

除了由雪佛兰科迈罗出演电影中的主角大黄蜂，通用汽车也为旗下的车型找到了各自扮演的角色：由庞蒂克扮演“爵士”，不幸的是爵士被威震天撕裂，擎天柱为了不伤害人类只能眼睁睁地看着它殒命，而它在第二部《复仇者之战》中也没有再出现。动画片中本是救护车的“力捷”则由悍马H2抢险救急车扮演，GMCTopKick越野车出演“铁皮”一角。为了这部电影，通用一共提供了65部车。

在影片中，男主角山姆掌握着霸天虎一派复苏的能量源，为了不让地球人受到外星人的伤害，他成为以擎天柱为首领的汽车人与威震天为首领的霸天虎争夺的焦点，处处都是陷阱，大黄蜂忠实地守护在主人身边，危难时刻变形成为汽车人拼死相救。影片中雪佛兰科迈罗的形象渐渐升华成为英雄的形象，代表着正义与无畏，成为出镜率最高、影响最大的角色之一。影片结尾时，已经断了一条腿的大黄蜂还在为了地球人拼死与霸天虎博斗，在人们折服于这辆跑车独一无二的精神气质的同时，动画片中大黄蜂变身的大众“甲壳虫”早已被人们撇在了一边。

尽管《变形金刚1》上映后雪佛兰车型储备不足，只有部分可供销售，但是随着这部好莱坞大片在全球的热映，9亿美元票房的纪录背后，雪佛兰也已经为它将要推出的2010版科迈罗积累了50万名客户。拥有九十余年品牌历史的雪佛兰在公众中的知名度得到大大的提升。随后迈克尔为通用汽车专门剪辑了影片中大黄蜂和汽车人追逐的场景供其在车展中播放，还制作了三条有变形金刚元素的广告片，在《变形金刚2》中，又新增了许多通用雪佛兰的车型。通用汽车只要有车展就会让大黄蜂现身，总能引来观众的一片惊叹。