如何做一个好销售？

职业指南

张良计

2019-08-01

说一个感悟。

今天早上我收到一条微信添加好友的申请，对方想寻求和我公司的商业合作机会。没想到聊了两句，我连他公司产品的功能特性都没了解清楚，对方突然给我来了一句“现在购买可以打8折，一次买两年可以再打9折，月底这个优惠就没了。” 我顿时没了兴趣。

原因？太不专业，没这么做销售的。

第一，试想一个报价一年上百万的东西，就凭微信上聊几句我就能马上下单买吗？换做是你你敢不？

第二，我连你产品的特点都没有摸清楚，就急吼吼地把优惠条件放出来，这会让我有一个什么感觉？你这个价格水分太大。我跟你周旋两句，把价格再砍一半我看也没啥问题。

第三，这种销售应该是刚出来工作，没啥经验。通篇都是站在自己角度思考问题，不考虑客户利益，反而客户买你的产品是帮你忙的感觉。这就像一些很低端的健身房私教，叫你续课一样时说“续了咱们就是朋友”。

抱歉我们不熟，也不想和你做朋友。

很多人误以为销售是一个门槛很低的工作，只要人长得好看，说话好听就有客户买你的产品，这是很错误的想法。

高级的销售跟你讲话，是和你聊天，在潜移默化中卖你东西；低级的销售是跟你强推，目的性太强反而遭人讨厌。尤其是那种一下把自己底牌全都亮出来的，更是销售中的大忌。底牌是要一点点亮的，这不是一次性放个大招，而是要小心翼翼，步步为营。因为有时候你都不用把大招全放出来，对方就投降了，这中间每一步谈判和斡旋都是在为你自己争取利益。

共勉。