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现在大多数传统企业最怕什么，最怕产品投入市场后毫无反应。
“毫无反应”，是个让所有企业虎躯一震的词，到底是产品或品牌缺一个定位呢，还是产品在红海市场中，几乎没有存在感？又或者是没有跟上互联网思维，错失了“两微一抖”的浩瀚流量……好像都对，又好像都错，怎么办？
从产品的角度来讲，企业或品牌的市场机会有两个，一是填补市场空缺，二是进行价值创新。
填补市场空缺
你说在价格、利润越来越透明，同质化竞争越来越激烈，而且市场中有人为了利益不惜弄虚作假以次充好，破坏良好的竞争环境，我们还能找到市场空缺吗？
当然能，我们要搞明白，市场的空缺除了要考虑竞争因素之外，最重要的是考虑需求的空缺。
在传统的卖场里，买坚果主要以散称批发为主，品类以瓜子花生为首，品牌以洽洽为大，在90年代，这样的格局几乎是无法被改变的，这时候，消费者对坚果的需求空缺在哪里呢？
过去消费者买坚果的几点集中在过年过节、亲朋好友的聚会上、或者两兄弟把酒长谈的酒桌这几个场景上，坚果的主要功能变成了消磨时间，而且瓜子花生吃多了容易上火啊，咱也不敢多买，买了也不敢多吃啊，所以在这个现象中，隐藏着两个需求的空缺——
一是如何坚果变成消费者的日常零食，让消费者吃坚果变成一个高频次的行为，而不只是聚会中消磨时间的角色；二是如何让坚果这个品类在消费者认知中变的更有价值。
2012年电商兴起，三只松鼠一举拿下了着两个需求空缺，一方面电商渠道满足了消费者随时随地能吃到坚果的需求；另一方面三只松鼠起步就从坚果中相对高级的碧根果作为主打品类。
喜新厌旧是人的基本诉求，新的渠道加上新的品类，在当时那个充满好奇心的初互联网时代，会促使大多数消费者主动尝试，当然三只松鼠并没有让大家失望，优质的品质管控，让他们在这一块空地这下了个根。
显然这是一块肥沃的土地，后来者良品铺子、百草味、甚至后知后觉的洽洽都迅速涌入了互联网的赛道。
你也看到了，一个需求的空缺是很难洞察到的，而且即使洞察到，也不一定会被消费者接受，消费者一接受，大量的企业号额品牌就会蜂拥而来，抢占你的市场，分割你的利润，榨取你的成果……怎么办？
价值创新
市场陷入同质化竞争，从时间的维度上看是必然的。
这迫使每个企业从一开始就要向差异化的方向发展，迫使你要看到竞争对手正在把资金投向何处，是集中在产品、服务、配送等几方面的哪一个元素上，以及消费者在市场相互竞争的商品中，选择了谁，消费者最终获得了什么……
做这些，是为了在市场的坐标中，找到自己的位置，找到竞争对手的位置，这是创新的起点。
找到各自的位置，你才知道你现在是要采用定位领导者的策略，还是千年老二的跟随策略，还是独具一格的细分小众策略，还是四面树敌的对立策略……
每一个企业都有自己的一系列战略动作，这些动作构成企业的战略曲线，这个曲线既反映了企业的现状，也反应了行业的现状，对比每一个企业的战略曲线，你就会发现每个企业都有些共通之处，每个企业也都有自己的独特之处。
共同之处可能是行业的标准，独特之处很可能是企业的竞争力。
而我们要做的，就是确保满足、甚至高于行业的标准，并挖掘企业自身的独特性，让自己企业的战略曲线生长出新的价值点，以区别于行业，区别于竞争者。
如何找到这个创新的价值点呢，“加减乘除”四步法：
有一个蜂蜜的案例，很有意思。
第一， 加：增加有价值元素。
你吃蜂蜜时，有什么特别不方便的体验吗？
用小勺舀蜂蜜，一不小心蜂蜜就会滴在桌上，还不能用纸擦，越擦越麻烦。瓶盖经常会被蜂蜜黏住，很难打开。舀完一勺蜂蜜，勺子上还黏住的蜂蜜怎么办？把勺放进牛奶搅一搅？还是舔干净？不管怎么处理，小勺都无法再舀第二勺了。
黏稠的蜂蜜，非常不方便食用。怎么办？
有专家在不添加任何物质的情况下，控制水分以及低温诱导，可以把黏稠的蜂蜜，结晶为固态。这个“增加”了结晶态的创新，就拓展了蜂蜜的使用场景，面对一片蓝海。
第二， 减：减少低价值元素。
固态的蜂蜜，就不是用勺舀了，而是用勺挖。但还是不方便。怎么办？
能不能“减少”整块固体蜂蜜的体积？从一大块，变成方糖那么大？这样，喝牛奶时，你只要决定加一块、还是两块蜂蜜。和方糖一样方便。
第三， 乘：创造新价值元素。
可是，一块一块的固体蜂蜜，容易粘在一起，怎么办？
你吃过大白兔奶糖吗？大白兔奶糖用一层薄薄的、可以吃的糯米纸包住奶糖，防止奶糖和糖纸粘在一起。
对啊，我们也可以“创造”一个新元素，用糯米纸包住方糖蜂蜜，方便取用。
第四， 除：剔除无价值元素。
一旦用糯米纸包住方糖蜂蜜，厚重的大玻璃瓶，就可以被“剔除”了。你可以用纸盒包装，放在餐桌上，茶水间，或者办公桌上。你甚至为咖啡专门调配、生产特殊配方和口味的“咖啡方糖蜜”。
咖啡方糖蜜？听上去有点意思。蜂蜜的营养大于方糖，你可能会因此，开拓出一片属于自己的蓝海。
企业在长期的竞争中，或多或少会生长出企业之间用于互相攀比的元素，这些元素通常看上去的理所应当的，但有时候可能并不具备某些价值，甚至有可能在减少其他元素的价值，剔除和减少这些元素，是为了让企业明白如何把成本降到竞争对手之下。
现状就是，企业什么都想做，什么都不想放弃，结果什么都没有做好。
以亚朵、美居酒店为首的中档型酒店，就剔除了传统高端酒店的游泳池、会议室、健身房、大面积的餐厅、以及富丽堂皇的酒店大堂，专注在睡眠体验上，专注在入住过程的愉悦上。
从这些案例中你会发现，创造的价值点的“加减乘除”四步法，都是围绕着消费者的价值展开的。
实现消费者价值才是王道
消费者选择产品或品牌一定是因为他们实现了自己的价值，这种价值大体从4个角度分类：
产品属性、产品利益、心里利益、价值观。
产品属性和产品利益满足的是消费者对产品功能的需求。心里利益和价值观满足的是消费者对于精神满足的需求。
七夕节快到了，男朋友要给女朋友送花。
花的基本属性是美观，会带给人愉悦的心情，对于商家来说，这花要这么卖，才能慢的快、买的多、卖的贵呢。
男孩送女孩花，表达的是对女孩的爱慕、在乎、向往在一起或者长久在一起的心情。所以七夕节这个节日本身就是一个情绪出发点，但这里要注意，送花不是七夕节的刚需，送礼物才是，花只是礼物中的一个品类。
所以你更要理解花能为消费者带来的价值是什么，对男孩来说，有可能大多数男孩其实在七夕节并不知道送什么，花是一种高性价比且大概率上送了不会出差错的礼物，这是送花可以满足的一个价值点。
另外，你要理解男孩在七夕节这一天送礼物是为了什么，我们前面就提到，对男孩来说，送礼物是一种表达，至于表达的细节，有太多可以发挥的空间，人们当初发明花语，除了赋予一定的意义，就是让男孩不用红着脸躲避，也能充分表达自己的情感。
但是花语现在基本是过时的产物了，根据花的风格造型，给花去一个名字，赋予一段故事，把卖花变成卖故事，卖内容，是消费者极其需要的价值点。
对男孩来说是为了表达，对女孩来说是为了有意义。
所以如果你的产品是为了让消费者跟信任你，那你需要针对产品的属性，突出产品优质的细节，生产过程甚至产品原材料的源头，因为这会离消费者很近。
如果你的产品像花一样，消费者并不在乎产品属性，那就需要你讲故事的能力，为产品赋予意义，让消费者感受到品牌或者产品所传达的价值观，满足消费者的精髓层面。
从“加减乘除”去挖掘产品独特的价值，到从“消费者价值”层层分解，你还会说你找不到产品的市场机会吗？
