白银时代

消费者洞察
刘渝民的杂记
2019-05-16
很长一段时间,我们都听不到明星项目的融资报道了。不能简单说是融资收紧了,很大程度来自,中国市场的红利在消失。
过去几年里,冒出了很多明星项目,但今天大多成为伪命题。能活下来的,估值大幅度缩水。
我觉得有几个重要因素。
1.政策在收紧。各个领域,政策都在实施严厉的监管,打擦边球快速扩张的模式成为了过去式。
2.市场需求在放缓。房市透支了用户的消费能力,流量红利消失获客成本高不可及。
3.企业成本过高而高利润项目极少。最大的问题在于人力成本非常高,这一点是所有创业项目目前最大的问题,因为你很难做一个高利润的项目,但人力成本是没法降低的。当然,这也是整个国内经济的核心问题,就是人力成本很高了。
所以我的理解是,创业黄金时代进入了白银时代。作为一个业务层的负责人来看,我觉得有2个点值得思考。
1.制定的业务战线要拉长。
怎么理解呢?就是过去我们做一个项目,一个月开发上线,然后三个月获得大量用户,半年后商业化开始盈利,甚至可能更早。今天很难,这个周期可能要拉长。
我们制定的思路一般会套用过去的成熟经验,但是今天整个市场环境变化了。我们几乎听不到什么公司上线几个月融资的,即使有,都是靠创始人的背景直接拿钱的,而不是靠数据。过去靠数据。现在几乎没有做到的。一般都是一两年才能做出一定的市场成绩。
所以战线要拉长。包括其中的产品策略,品牌策略,运营计划,冷启动等,都要比以往做的更细致,更缓慢,步步为营,因为套利空间变小后,什么规模化复制增长,短期依靠成本战略都会失效。要实打实的赚钱,否则根本生存不下去。
2.注重线下和消费降级。
互联网不断渗透,但纯线上完成交易的,还是那几个模式。新的几乎看不到,或者说都失败了。而线上线下结合的,机会会更多,比如贝壳找房。当然,核心是线下连接能力这一点巨头模仿不了,也是他的护城河所在。
前面提到的几个点,关于白银时代的,有人会觉得不可能。因为什么项目都不好做了,月薪两万的人都拿一万了,这怎么可能呢?不应该一直增长的吗?
不对。这世界有一直增长的吗?每个人曾经都有过辉煌,是老去那一刻吗?不是。顶峰不是最后一刻。不管是企业,个人,国家,都是起起落落的。中国飞速三十年,你们从月薪一万到十万,还能继续增长吗?
所以下降是必然的。中国的消费,一定会冷静下来。消费降级是必然的,这个趋势没法改变。省钱产品,会开始流行。拼多多们的好时代来了。

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