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世界珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝。在水贝和田贝，有大小珠宝加工企业上千家，有多少工厂在做研发？有多少工厂在做山寨模仿？
来料加工、订单生产，仅有制造能力，缺乏新工艺、新款式的研发，珠宝加工厂自设展厅，只能拼价格：没有最低，只有更低；导致的结果就是弱化研发能力，强化山寨能力。
初始团队、死磕IP，仅有设计能力，缺乏批量加工的效率、巨量B端客户支撑，珠宝设计师创业也只能靠喝酒公关接订单，身心疲惫，无以为继；
尝试做产品交易中介平台，努力把众多终端客户和工厂展厅组织起来，怀揣产业互联网的梦想，*多多创业者们激情进场，但现实很骨感：在品牌集中度不断强化的背景下，大工厂也沦为代工厂，终端自主进货权和进货量太小，平台模式不上不下，难有作为。
一句话，上游加工企业年年难过年年过，每天都在希望中陷入绝望，在绝望中寻找希望。、
（1）理解市场，发育新能力
2002年-2012年，是珠宝行业的黄金10年，市场处在增量阶段，需求大于供应，珠宝加工厂的核心能力就是产品的加工能力，抓手就是产能！期间有几次抢金潮，更是刺激加工从业者剧增；从2013年开始，珠宝行业拐点出现，市场进入存量阶段，各个加工企业的产能过程，产能无法消化，为争抢客户，价格战开始此起彼伏。
与此同时，行业集中度开始强化，市场开始洗牌。行业的头部品牌逐渐垄断了大部分的采购权，加工厂面向终端散户批发供货模式失灵，一是出货量太小，无法支撑发展；二是要抢客户就要给分散在全国各地的客户账期，风险太大，坏账太多。这是水贝和田贝展厅大量萎缩的底层逻辑。
从宏观上看，珠宝市场进入存量市场；从微观上看，珠宝消费进入个性化时代。这就导致加工企业的核心能力由“产能”向“研发”转变。
一句话，在增量市场，加工企业的核心能力是产品制造能力；在存量市场，加工企业的核心能力是产品的研发能力。这两个能力的资源配置是不一样的。
（2）要么技术扎根，要么市场扎根
战略学家迈克尔.波特说，基于竞争，企业的战略有两个方向，要么前向一体化，市场扎根，要么后向一体化，技术扎根。翻译过来就是，贴近用户，深度服务用户，为用户提供系统化的解决方案，这叫市场扎根；聚焦或培育新技术，加大产品的研发，借助新产品、新款式、新工艺引领市场，这叫技术扎根。
前向一体化或后向一体化，不是盲目地向上游或下游延伸。而是培育新的运营抓手，前向一体化的抓手是服务力，为用户提供价值；后向一体化的抓手是研发力，为行业提供价值。
技术扎根有两个方向：一是产业技术扎根，二是互联网技术扎根。
一、产业技术扎根。
组建“产品研发链”，借助新材料、新工艺、新款式，依靠产品力引领市场。古法黄金工艺、IP产品开发都是这类做法。
请注意：组建“产品研发链”除了整合上游的材料供应商、设计师资源外，还要整合终端资源以及消费者资源。目前，珠宝加工企业的产品研发链仅有设计师资源和上游材料供应商资源，这远远不够。
毕竟，中国市场层级多，消费习惯不同，整合终端资源和消费者资源，可以让产品的研发结果（款式、工艺、价格）更接地气！关键是借助移动互联网和高铁网络，可以便捷地将分散的终端和KOL（意见领袖）线上和线下组织起来，利用90、95后特别愿意表达的特性，引导他们参与产品研发，完成市场调研的闭环。
小米科技的产品研发链、服装行业的以纯和食品行业的良品铺子，都组建了产品研发链，都把终端客户和消费者组织在一起深度沟通。
二、互联网技术扎根：
借助智能互联技术，建立C2M研发和生产平台，直接发力终端用户（C端），降低产品库存；如今，家电行业、鞋帽企业都建立了C2M模式。珠宝行业应该快速普及跟进这种新模式。
C2M模式是在工业互联网背景下产生的，实现了用户到工厂的直连，去除所有中间流通加价环节，连接设计师、制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性且专属的商品。
C2M模式还颠覆了从工厂到用户的传统零售思维，由用户需求驱动生产制造，通过电子商务平台反向订购，用户订多少，工厂就生产多少，彻底消灭了工厂的库存成本，工厂的成本降低，用户购买产品的成本自然也随之下降。
市场扎根就是服务扎根，也有两个方向：一是服务B端（客户），二是服务C端（用户）。
一、服务B端：
加入到头部品牌的产业价值链中，成为品牌的代工厂，依托头部品牌的终端网络来消化产能，依靠服务品牌和品牌的终端客户为核心能力，这是市场扎根；
服务B端一样需要下力气进行新工艺、新材料和新款式的开发，以满足终端市场新的需求。缺乏创新，仅仅靠品牌的订单也能生存，毕竟利润太低，话语权太小。
二、服务C端：
1、借助抖音、直播、小红书等社交媒体，直接与用户深度沟通，实现个性化产品的生产与供应。
目前，在产业源头地直连用户的不是加工企业，而是批发个体化，如广东的四会的翡翠、河南镇平的白玉、浙江诸暨的珍珠。其实加工企业更具优势，只是没有企业敢迈出这一步。
如果做到一定规模，就可以诞生DTC品牌（Direct to Consumer直达消费者的品牌，也称网生品牌）。在智能互联网时代，中国和美国的DTC品牌都在快速崛起。
2、开设实体终端，直接与用户深度沟通，为用户提供个性化的产品定制和深度的场景体验。
戴瑞珠宝、Beloves都会打造一个深入人心的品牌故事，让品牌在用户的心中具象化。同时在终端设置场景体验，让你信服这些品牌故事和品牌价值。
无论是服务B端还是服务C端，重点是从原来的“供应链”转变为“服务链”和“教育链”。就是凭借专业能力、专业知识服务用户、教育消费者。
（3）从业务逻辑到组织逻辑
刚才谈了加工企业的转型方向和业务逻辑，这里提醒的是，业务逻辑的落地需要组织逻辑
的匹配。没有组织逻辑的匹配，业务逻辑只是美丽的愿景。
组织是实现战略的基本保障，组织逻辑就包括组织架构的调整、核心人力资源的配置以及新管理和新考核制度建立，这是个系统工程。很多企业尝试转型，多数是组织逻辑不匹配，让老人干新事物，穿老鞋走新路，慢慢就走回老路上去了。
