如何把最简单的「自我介绍」,打造成最强的流量抓手?

职业指南
增长潘多拉
2019-03-28
不管是在公司打工、还是自立门户单干;不管是以团队方式做项目、还是做独立的数字游民,都离不开和别人协作、交换价值。

而开启价值交换的第一步,通常是一段自我介绍。
通过一个偶然的机缘,让我发现「自我介绍」虽不起眼、但时刻都在发生,而且能做好的人实在少之又少。
反观我的经历,很少主动出击寻求合作,而是让客户、资源、有一技之长的能人、项目和赚钱机会,主动找上门来,我在里面挑选即可。这其中,一段精心设计的自我介绍,就像一个低成本高回报的营销工具,给了我不少的帮助。
我尝试总结了关于自我介绍的经验,分享出来。玩转品牌和内容营销的朋友,我提1个关键词、1个短句,你们应该就能明白,不需要往下看了。
  • inbound marketing
  • 自我介绍 约等于 内容营销的MVP
全文要点:
  • 为什么要重视自我介绍
  • 自我介绍的4项基本原则
  • 行动建议

PART 1. 给你重视「自我介绍」的3个理由

1. 自我介绍太常用、太有用,但多数人做得太差
我最近新加入一个付费群组,按照群主要求发布了一段自我介绍。恰好我的一位读者朋友也在其中,用爬虫统计了所有人的自我介绍数据,结果如下。

从点赞量、评论量上看,我都超过了500人群中的大多数,也有不少人主动加了我的微信。
事实上,在大多数需要自我介绍的场合里,我总能快速的组织一段内容,获取别人的关注。反过来说,大部分人的自我介绍是有很大的提升空间的(至少从数据上看是这样)。
除此之外,我们的教育似乎确实很少提及「如何做一个优雅的自我介绍」。大家去知乎看看相关话题的活跃度,就知道了。
2. 想玩好流量,内容营销是必修课。练好自我介绍,就是上手学习内容营销的最好方式
内容营销研究:如何把内容当作流量抓手、如何用内容转化用户、甚至如何把内容本身变成付费的产品。
图文形式的自我介绍,就是一种最常见、门槛最低的内容形式,也是一个很好的练手工具。就这么简单。
3. 对于所有立志成为数字游民的朋友来说,熟练掌握自我介绍技巧,是打造个人影响力的必要手段
想要不依赖任何一家公司单干,一边赚钱一边自由自在,光做到让自己牛B是不够的,还要让牛B的人、项目、资源主动来找自己。大家抱团成长、一起赚钱。
没有基本的自我介绍能力,怎么指望能用更复杂的手段打造个人影响力?没有个人影响力,怎么引客上门?

PART 2. 自我介绍的4项基本原则

对我来说,内容营销和更具体的自我介绍,都是手艺活。8分靠先实践、2分靠懂原理。
与其枚举零碎的技巧(事实上太多了,写不完),不如告诉大家自我介绍的基本原则和禁忌。
先得明白,自我介绍的本质是什么?
通常情况下,自我介绍的意义在于:
抢夺稀缺的注意力:在熙熙攘攘的人潮中,建立一个有记忆点的、让大多数人有好感(如果可能的话)的初步印象
诱导其他人主动发起下一步有意义的互动:“有意义的互动”包含但不限于 —— 加微信、线下见面、讨论我感兴趣的话题、表达与我交换资源的意向、表达对我的产品/服务的购买意向 —— 不管是哪一种互动方式,都需要在短短的介绍里保留适当的神秘感、提供一个「引子」

进一步展开来说:
1. 用产品思维,打造自我介绍
(合格的产品经理、合格的运营、优秀的研发工程师们,请无视这一段。这是你们本来就该有的基本能力,没什么新鲜的)
试着用受众的角度去思考,自我介绍中应该包含哪些内容。
以「新加入一个付费学习群,需要按群主的要求做自我介绍」这个场景为例,需要琢磨:
  • 为什么群主要大家做自我介绍?TA想得到什么?
  • 我的自我介绍,对群主、对群友有什么可能的价值?
问题的答案可能是:
  • 想发掘好的赚钱项目
  • 想找优质的资源
  • 想发掘人才和事业伙伴
  • 想找可以学习模仿的案例
  • 想寻求快速学习成长的方法
揣摩的答案对错并不那么重要,重要的是时刻训练自己「以用户为中心」的思维方式。
2. 不重复造轮子,让自我介绍半标准化、可复用
在过去的推送中,我反复强调过「时间利用效率是创业者的命」这个观点。鉴于自我介绍是一个高频事件,需要把自我介绍的大部分内容标准化,小部分内容根据场合、受众和其他因素做调整。
我的电脑中有一个文件夹,专门储存我在不同场合下的自我介绍。有这样一个“历史资料素材库”,我就能在需要的时候,以最快的速度“拼”出一篇自我介绍,用富余的时间做内容优化。

3. 保持「高度提炼的真诚」
这句话里有两个要点。
(1)高度提炼
一开始提到了,我们要试图靠短短一段自我介绍,牢牢抓住其他人稀缺的注意力。所以,存在的忌讳有:
  • 太短:信息量不够,不足以勾起别人的注意力,或是没有为别人发起下一步行动提供「引子」
  • 太长:把自己的各种优势、亮点、资源洋洋洒洒堆砌起来,也不可取 —— 大家都很忙,没空看长篇大论
  • 太僵:和面对面的沟通相比,文字沟通本身就会损失信息量。如果条件允许,应该努力让自己的介绍更鲜活和丰富 —— 比如有趣的配图、除了「干货」还要展现自己的独特性、趣味性
(2)真诚
吹牛B是要付出代价的。立不属于自己的人设,迟早会被打脸。
除此之外,真诚 不等于 什么都说。向不同人展示自己的不同面向,归根到底需要对自己足够了解。分寸请自行拿捏。

4. 揣摩和尊重平台规则
不管是在微信群、在知识星球、还是在论坛里,我们都是在别人的地盘上发自己的东西,自然应该尊重主人的规则。
以知识星球为例,至少需要考虑:
星球主是否介意群友留下个人联系方式?
是否介意在自我介绍中放入个人博客、公众号、知识星球二维码等“广告”?
对自我介绍有没有格式要求?
若有群规,好好阅读。
若无群规,自行揣摩。
如果被**,也不必玻璃心,问清原因不要再犯就是。

PART 3. 行动建议

刚说了自我介绍是个手艺活,得靠实践来领悟道理。给几个行动参考:
立刻建一个自我介绍素材库,把常用的素材整理进去。工具不限(如果是Mac,个人觉得iCloud就挺好)
翻出自己常逛的3个知识星球,做3个不同版本的自我介绍
加过我个人号、又没有聊过天的朋友,给我你的介绍。形式随意~
先行动,再思考。

总结一下:
1. 应该重视自我介绍,因为它常用且有用,容易被忽视。想要学习内容营销、打造自己的流量抓手,没有比它更好的上手途径了
2. 自我介绍的本质是抢夺稀缺注意力、诱导下一步行动。需要注意4个原则
产品思维
不重复造轮子
高度提炼的真诚
注意平台规则

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